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現在網上有個話題特別火，這個話題是到底為什么有人不想生孩子。而其中就有一個評論說到，因為生了孩子總想給他最好的，生怕她生活地不夠好。

這其實也是大部分人的觀念，所以現在的母嬰市場也存在巨大的發展前景。隨著消費者消費觀念的轉變、育兒成本的上升和“開放三胎”政策的影響，母嬰市場的規模正呈現出穩定擴張的局面。

據有關數據顯示，母嬰市場的規模預計在2023年將達到5.05萬億。

不過，在如此龐大的市場背后，卻仍然沒有出現一家獨大的現象。眾多品牌仍然處在評分秋色的階段，甚至品類的前幾名品牌經常易主。

這也反應出了母嬰市場多變不穩定的特點，雖然消費市場龐大，但是真正能在母嬰產品中做到屹立不倒的品牌幾乎沒有。這其實也是因為在進入21世紀后，新的育兒人群出現，他們的育兒方式和觀念都發生改變，往常普通同質化的產品無法讓他們信任。

而他們先進的消費觀和精細化的養育理念也推動了母嬰行業進入了高速增長和不斷變革的階段。

在1990年開始，母嬰行業才剛開始起步，母嬰用品店都非常少有。到了2000年，母嬰產品開始出現并不斷地豐富起來，當時主要的消費還是以線下實體母嬰店為主。

不過，在1999年，國內的各大電商開始起步，阿里巴巴、當當和攜程都在這一年成立。而且中國的首個母嬰垂類電商樂友也誕生了。不過因為當時的互聯網普及率不夠高，所以樂友采用的是“網上商城+郵購目錄+線下門店”的銷售方式。

2000年開始，母嬰市場進入了快速發展階段。這一階段的母嬰市場開始從實體店轉向線上電商，不過重心依舊是線下的連鎖母嬰店。

這一時期，紅孩兒于2004年成立，是第一個自建物流并且在全國各地建了分公司的B2C網站。

雖然是以母嬰用品發家，但是紅孩兒當時的勢頭卻一度碾壓了京東和當當等網站，是當之無愧的母嬰垂類電商的領頭羊。據數據顯示，紅孩兒2007年的銷售額達到了1.75億元，這一數據是當當和亞馬遜中國之和。

從2010年到2015年，可謂是國內母嬰市場的黃金爆發期。這一時期，綜合平臺開始進入母嬰電商市場，而且網購也成為了消費者的主要購買方式。

那時，京東、淘寶、亞馬遜和當當網都開始涉足母嬰行業，而且京東很快就取代了紅孩兒成為了母嬰B2C行業第一的位置，當當網超3000萬的月銷量也讓紅孩兒望塵莫及。

競爭對手強勢來襲，而紅孩子在此時卻忙于發展女性購物平臺，開啟業務多元化路線。最后，紅孩子走上了下坡路，于2012年以6600萬美元的身價賣給了蘇寧易購。

2014年，垂類母嬰平臺貝貝、蜜芽和寶貝格子出成立，社區和工具類網站的電商業務也開始迅猛發展。

發展了十余年的母嬰賽道逐步穩健，從2016年至今，逐步走向了線上+線下一體化的道路。不過大部分企業仍然是以線下銷售為主，綜合線上用戶分流，協同O2O模式，更加深度地挖掘多元用戶的需求，開始精耕細化產品分類。

去年8月，國內最大的母嬰電商平臺之一“貝貝網”被爆資金鏈斷裂、創始人失蹤；無獨有偶，今年9月10日，母嬰類垂直電商平臺“蜜芽”的APP也正式停運。垂類母嬰電商的操作難度確實不小，以至于就連退場都激不起幾片水花。

從紅孩兒到蜜芽，為什么母嬰電商就是做不起來呢？

在目前看來，線上母嬰電商發展不起來的主要原因還是產品的質量。文章開頭我們也說了，現在的父母，就想在能力范圍內給孩子最好的物質生活，所以家長在挑選母嬰產品時，也會更加注重產品的品質。

像寶寶經常穿的衣服、鞋帽，玩的玩具等，總是覺得只有親手摸過之后，才能放心購買，這一點是線上母嬰電商無法做到的。

雖然母嬰產品已經在線上渠道賣了近20年的時間了，但是線下母嬰店和商超仍然是母嬰產品的主要銷售渠道。據數據顯示，2021年，母嬰線下消費占比達66.2%，到2025年中國母嬰線上消費規模占比才將達到39.0%。

其次的原因就是母嬰電商有很大的局限性。這個局限性不僅是指售賣的產品，更是指客戶的留存。

母嬰電商有兩個很大的特點，一是商品品類單一數量少，二就是目標客戶群體基數不大且活躍周期短。這兩點就決定了母嬰垂類電商的流量有限，而且與品牌的議價能力較弱，所以很難形成像綜合電商那樣的飛輪效應。

還有一點原因就是綜合電商的競爭激烈。就像當年京東將紅孩兒打趴下一樣，目前的綜合電商平臺仍然在分流母嬰垂類電商的市場。

據數據顯示，母嬰用品人群購物渠道活躍滲透率排名前十的 APP分別為手機淘寶、拼多多、京東、閑魚等，而在這前十名中沒有出現任何母嬰電商平臺的身影。更有48.3%的消費者通過線上綜合電商平臺購買母嬰商品，超過了母嬰垂直電商的39%。

所以說，母嬰垂類電商平臺很不好做，并不是生不逢時也不是后勁不足。

去年，我國母嬰電商平臺僅有5家平臺獲得融資，分別為Babycare、親寶寶、MAKUKU麥酷酷、米小芽和小鹿母嬰，融資總額超11.5億元人民幣。而今年的融資數據更是呈現斷崖式下降。

在母嬰產品來看，奶粉產業出現本土化趨勢持續、產品賽點“新鮮度”與核心成份“添加量”、重構利益鏈路分配等三個顯著特點。

嬰幼兒牛奶粉行業增長見頂之余，輔食仍在增長但有所降溫，寶寶零食、兒童奶粉目前是嬰童食品線上增長最快的細分類目，營養品全家化趨勢加速。

而紙尿褲的規模也有所萎靡，消費兩極分化明顯，紙尿褲線上化消費趨勢持續，同時傳統電商平臺已成下滑趨勢，抖音增速比較明顯。

細分賽道的嬰童用品，夏季時令品類表現突出，驅蚊用品增長27.9%，寶寶洗浴增長16.6%，水杯餐具、嬰兒推車有所下滑。

在消費趨勢上來看，家長開始及追求專業化、細分化和功效化等需求，親子戶外場景成了新賽道，奶爸帶娃也解鎖了母嬰消費新形態……

所以，母嬰市場上仍然有眾多可以研究的產品，用戶的需求也顯而易見，對于行業來說，仍然存在不少機會。

上現在的家長不再盲目追求進口品牌，母嬰行業的國產品牌也在不斷內卷，但是市場規模是有限的，而且現在出生率下降、生育觀念改變，也會對母嬰市場造成沖擊。

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