經過了一年的復蘇，今年全球最大小商品市場的開市日顯得平穩而流暢——沒有了去年此時交通擁堵不堪的異常火爆，今年的市場人流往來通暢，趕在開市日營業的店鋪也比去年更多一些。

2月21日，延續往年農歷正月初十二開市的傳統，今年義烏國際商城如期開門迎客。官方數據顯示，當天市場開門率為94.6%，較2023年開市日上升2.1個百分點，市場總人流量22.8萬人次。

人員往來流暢之下，商品流動也在波動中恢復常態。面對地緣政治和經濟下行等挑戰，外貿整體需求收縮，而不同領域的主體對于市場冷暖的“體感”不乏差異。對以日用消費品為主、與新興市場需求匹配的義烏小商品城而言，今年的外貿形勢嚴峻但并不悲觀，商機始終都在。

客戶提前下單、采購計劃翻倍

開市日上午10點，來自伊拉克的采購商庫賽目標明確，直奔二區銷售LED燈和轉換插頭等商品的店鋪詢問起了價格和新品細節。就在兩三天前，他已經提前向義烏的老朋友下了價值5萬元左右的采購訂單。和去年在義烏采購約50個貨柜、價值數千萬元的金額相比，他告訴第一財經，今年計劃采購100多個貨柜的“中國制造”，這也意味著經他手從義烏出口到伊拉克的金額有望翻倍。

“我來義烏15年了，今年手上有了更多伊拉克客戶的需求，想要的產品更多元，總量也更大。”庫賽告訴第一財經，海外市場正在恢復，開出了很多新的店鋪。他拿出手機展示視頻說，“前天我們在伊拉克的新店剛剛開業，里面賣的所有產品都是中國制造，不少來自于義烏市場”。

庫賽當天的踩點范圍從一區到二區，再到五區，覆蓋五金件、電工電氣類、內衣褲以及電子秤等多個領域或品類。

每周要來義烏四五趟的寧波外貿公司采購員陳凱，這天也一早就拿著客戶的采購清單開啟了快節奏“打卡”，他的第一站是要為一名沙特客戶采購體育相關用品。在清單上，詳細寫著關于盆栽塑料花等產品的具體尺寸要求。他告訴第一財經，這些都是春節期間接到客戶的訂單，他需要在義烏市場找到匹配的產品樣式，盡快將報價信息發給客戶。

根據商城集團副總經理龔騁昊的觀察，目前常駐義烏的外商超過2萬人，較去年同期增長超過100%，開市前就來義烏搶先機的外商明顯增多。

和海外客商的需求增加同步，義烏的供應商們也提前忙碌了起來。

盛海工藝禮品負責人李保香在正月初三就接到了龍年的第一個訂單。她表示，春節放假前根據一名中東客戶的需求開發了一款金色烏龜擺件，收到樣品后的客戶很快就下了單。為了趕工期，她將今年工廠開工的時間比往年提前了2天，目前工廠訂單也已排到了下半年。

由于女兒的加入，李保香近年來也開始涉足跨境電商生意，“我女兒在跨境電商平臺上收獲了幾個大客戶不停有返單，光是去年就有小幾百萬的訂單”。

作為創二代，在義烏做了20多年全球生意的晶榮玩具負責人陸慶榮也因為跨境電商的轉型經歷了一個忙碌的春節——線上客戶詢單不斷，假期下單的有七八個客戶，總的訂單量超過100萬元。其中一名南美洲的客戶在春節返單，又訂了十幾萬元的貨。目前，工廠已經和市場開市同步復工，“春節期間接的訂單已經安排下去趕工了”。

陸慶榮表示，2023年銷量同比增長了約30%，工廠全年基本上滿負荷生產。今年的工廠訂單也已排到4月份。在他的感受里，今年的形勢應該會比去年好，增幅預計也將在30%以上，“我們在產能和產品研發方面都將加大投入，今年工廠計劃新招150～200名工人”。

去年開市日因感冒缺席的義烏經營戶鄭洋21日早早來到了市場。鄭洋對第一財經表示，近年來他們生產的鉆石畫逐漸在國內市場流行了起來，也讓他們邁開了內銷和外貿、線上和線下兩條腿走路的步伐。正因如此，2023年出口訂單下降的部分，由增長的內銷訂單彌補了。他指著一面柜的產品告訴記者，這些是之前的外貿款，如今都已有了內銷市場。根據他的計劃，今年的內外貿總量將比去年增加一倍。

義烏伊凌諾衛浴負責人劉軍明告訴第一財經，今年客戶的返單有所增加，“初五初六就有訂單發過來了，比往年多”。為了趕工，工廠端也已復工。他透露，去年公司的銷售同比增長了約30%，今年也有望保持這樣的增速。

義烏金尊文體用品負責人陳顯春今年定下的開工時間比義烏市場開市還提前了4天。她告訴第一財經，去年留下的訂單比往年多，所以想著早點開工做準備。不過制造端趕工還需要等元宵節后工廠員工陸續到位后才能開足馬力。

中國制造有挑戰也有優勢

面對外需收縮和國際物流受阻等重重挑戰，中國外貿面臨著嚴峻的前景和較大的不確定性。

不過，讓義烏外貿人保持樂觀的，是中國制造長期積累的規模和技術優勢。

“我們有自己的工廠，產能還是有優勢的，可以快速滿足海外市場的需求，這讓我們始終對外貿有信心。”鄭洋表示，今年工廠的產能計劃要比去年翻一倍，人員也將增加三分之一。為了趕訂單、加大內銷的庫存，工廠已經恢復了生產，“工廠有老員工在就可以提前備貨了。今年春季比較短，馬上要備夏天的貨了，要在5月的內銷旺季來臨前備滿貨”。由于內銷對發貨速度的要求較高，為此他們需要提前儲備至少2個月的貨。目前已有70萬～80萬幅DIY數字油畫進入了國內倉庫隨時待發。

他舉例說，前天有個客戶一早拿走了200多件貨，沒想到一天就賣完了，于是第二天又來拿，“還好倉庫有貨”。和外貿訂單不同，國內客戶往往只給兩周左右的返單生產時間，直播電商的訂單也需要在48小時內完成發貨。面對這樣的需求，他們可以憑借足夠快的供貨速度和規模在市場獲得一席之地。

不過，在競爭激烈、局面復雜的國際市場，機遇與挑戰并存。

“客戶對采購價格更加敏感了，對質量要求也高”。面對消費需求的提升和行業內卷加劇，鄭洋他們必須不斷控制成本，提高效率，并在新興市場的開拓中開發出符合當地需求的產品。去年年底他去了一趟哈薩克斯坦，走訪了解了當地的實際情況，“市場空間還是有的”。

正月初四，義烏35家企業、67人的小團隊奔赴美國拉斯維加斯參加2024年國際時裝及面料展，意向成交額超4000萬元。今年以來，義烏已有99家企業、172人參加了21個境外展會。

除了支持年輕的團隊開拓更多元的市場和銷售方式，李保香還把重心放在了款式的開發和設計上，“去年我們總共推出了700多款商品，一個系列就12個款”。

對于國際采購商而言，庫賽表示，目前面臨的挑戰是國際資金的流動周轉難題，“轉錢周期比較長”。另外，國際物流受阻也是挑戰之一。

和全國外貿數據相比，義烏的進出口增幅顯得突出，背后與外貿市場需求及結構的變化不無關系。

義烏海關統計數據顯示，2023年義烏市進出口總額達5660.5億元，居浙江省縣（市、區）第一，同比增長18.2%。其中出口首次突破5000億元大關，增長16.0%；進口654.8億元，增長38.7%，三項增速均遠高于全國平均水平。

究其原因，“一帶一路”以及非洲、南美洲等新興市場的增長帶動作用顯著，更符合訂單碎片化和小單快反趨勢的市場采購、跨境電商以及拼箱出口模式顯出優勢。

根據官方數據，2023年，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口3497.1億元，增長19.5%，拉動義烏市進出口增長11.9個百分點，占同期義烏市進出口總值的61.8%。此外，義烏對非洲和拉丁美洲進出口1049.0億元、897.6億元，分別增長24.9%、25.4%。對印度、沙特阿拉伯分別進出口304.2億元、141.3億元，分別增長24.7%、38.4%。

2023年，義烏市通過市場采購貿易方式出口3883.7億元，增長19.0%，占義烏市出口總值的77.6%，對全市出口增長的貢獻率為89.9%。與此同時，跨境電商實現交易額1211.6億元，同比增長11.8%。