文 | 陈银

东方甄选一直以来的供应链问题终于要被解决了。

8月31日，东方甄选宣布，与顺丰和京东达成紧密合作关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库。

顺丰物流方面，东方甄选自营产品常温仓发货，已基本覆盖全国。冻品物流则以各仓为中心，覆盖周边区域。

京东物流方面，东方甄选自营产品的同城订单，可实现即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。

供应链提升后，东方甄选的的用户体验上也会明显提高，有助于其持续发展。

三个月带货 20 亿

近日，新东方最新的财报首次公布了东方甄选的成绩单，截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元；毛利为930万元，毛利率为37.8%。

新东方在线执行董事兼CFO尹强表示，东方甄选近三个月商品交易总额应该在 20 亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

目前，东方甄选已经拥有2500多万的粉丝量，妥妥的头部带货主播了。

不过，东方甄选不少数据开始下滑。粉丝数上，6月单月涨粉1952万，但8月9日至今只长了不到200万，增速明显放缓。

销售额上，6月18日其单日销量高达6980万元，达到顶峰，之后热度逐渐下降，7月场均销售额不到2000万元。

目前东方甄选平台上的商品除自营产品外，大部分产品为与第三方合作。这就导致了其产品质量很难有所保障，6月，有网友购买的陕西水蜜桃约四分之一的水蜜桃发生变质。

东方甄选对明星主播的依赖性相较于其他平台也较大，倘若核心人员流失，对公司账号可能造成致命打击，如何留住核心员工，也是新东方思考的重要问题，

此外，所卖农产品利润相对较低、私域转化率和复购率低、资本加速撤退、售后缺失等问题，都影响着东方甄选的长远发展。

东方甄选“单飞”，筹谋已久？

不过，俞敏洪不愧为商业大佬，东方甄选最近的很多举措都在为其长红打基础。

东方甄选现在除了东方甄选直播间，也在做矩阵。包括东方甄选在内，还有图书号、自营产品、美丽生活等。不过目前而言，还未真正发力。

新的主播也在招，这可以一定程度减少董宇辉等人对其账号的影响力。

近日，东方甄选 APP 已在应用平台上线，截止 8 月底上线不到一个月，其累计总下载量已接近 20 万了。

虽然产品没有显示销量，但大多产品没有评价或只有个位数的商品评价，推测来看，东方甄选 APP的产品销量有限。

值得一提的是，一款名为“东方甄选长粒香米5kg”的商品，在抖音平台的评价数量达到1.4万条，但在东方甄选APP，评价数量只有21条，差距明显。可见，就目前而言，离开抖音，东方甄选很难获得大体量消费者。

而且，东方甄选产品价格普遍偏高，据某消费者称，在其他平台上，我只需要花7成的钱就能买差不多的产品。这大概是其销量不高的主要原因。

虽然正如董宇辉所说：”带货赚的钱主播分一半，抖音分一半。如果能在自有平台上直播，不跟外部平台分成，或许可以进一步降低经营成本。”但目前来看，东方甄选还是需要乘着抖音这棵大树才能赚钱。

不过，随着京东、顺丰、新东方首次牵手，之后可能会有更近一步的合作，东方甄选在供应链、渠道上面可能还会带给我们新的惊喜。