一张小小的四人洽谈桌，一头是参展商，另一头是采购商，双方交流接洽，“看对眼”就拍板，确立初步合作意向。在昨天开始举行的第五届中国国际进口博览会贸易投资对接会现场，这样的洽谈桌就有48个。

贸易投资对接会刚一开场，首单就在43号桌一锤定音：本土企业亚松电子商务（上海）有限公司与来自德国的卡尔斯博酿酒有限公司完成签约。在主办方的撮合服务下，双方企业代表在会前就已进行深入沟通，并相约提前一个小时来现场对接。20分钟内，价值500万美元的葡萄酒、啤酒、饮料采购合作意向达成，这也是本届进博会贸易投资对接会的“开门红”。

据透露，为促进展客商成交，提升展会成效，进口博览局、国家会展中心（上海）和中国银行自首届进博会起就联合举办贸易投资对接会，前4届对接会上，中国银行已累计为来自126个国家和地区的4000多家参展商、7800多家采购商牵线搭桥，提供贸易与投资对接撮合服务，达成意向成交4500余项，承接进博会溢出效应。

本届进博会预计将有来自55个国家和地区的4400多家企业通过这一平台进行对接洽谈。

一拍即合，展商客商牵手中国市场

“没想到第一次‘试水’对接会，首单就花落我家。”亚松电子商务总经理孟泽华与卡尔斯博代表吕凯交换签完的备忘录后，郑重握手，初步合作计划就此达成。

企业是自己兄弟二人一手打拼起来的，孟泽华最初对达成交易的态度偏谨慎，对合作方要求不低。但随后，他自己都没想到那么快就一拍即合。孟泽华兄弟二人最初从云南来上海打拼，开了间小店，经营电子产品零售。随着口碑的建立，生意越做越好，也感受到了上海消费市场的巨大能量，“那就在上海扎根吧”。2016年，两兄弟成立亚松电子商务，有了自己的电商平台，不断拓展其他品类的商品销售，门店也发展到眼下的18家。

但卡尔斯博的闪光点让孟泽华移不开眼：“德国食品老牌，90年历史”“入驻中国市场3年，成长速度飞快”“主打情怀，颇受年轻群体喜爱”。“那就签吧！”本就是啤酒爱好者的孟泽华很爽快，“把我们的电商平台向着综合化、全品类、一体化的方向发展，是我们这几年的战略目标”。

孟泽华懂门道、能提供B2B业务，也让吕凯眼前一亮。这是他第三年参加进博会、第二年参加对接会。吕凯说，2020年是卡尔斯博第一次参展进博会，也是相关产品入驻中国市场的头一年。此后企业年年都来，品牌也一点点建立起影响力、渗透力，与进博会共成长。“我们行话用‘货柜’指代集装箱，2020年我们只敢进了10余个货柜，怕销路不畅，而眼下我们都是一口气进货100多个货柜。”

卡尔斯博对于中国消费市场来说仍是相对小众的品牌，因此，签下今年全场“首单”最初让吕凯有点意外，但他又说这也在“情理之中”：“干代理这一行10年，我见证了中国消费市场一直在升级，越来越多进口食品来到中国人的餐桌上，特别是在年轻人心目中的口碑和影响力不断上升。”去年对接会，他们成功签约两家企业，今年也希望对接更多企业客户，进一步打开中国市场。

刷新“进博速度”、企业“双向奔赴”的背后，也少不了中国银行通过“中银e企赢”平台，为展客商们进行连线预热，帮忙安排数场线上对接，提前锁定“心仪对象”，助力进博会溢出效应持续放大。

助力产业合作，升级投资促进功能

“多亏我们小彭桌长，年纪轻、思维活，做事儿有热情，供需对接很上心。”吕凯看着跑前跑后的43号桌“桌长”彭安雅这样说。只是负责小小几张洽谈桌，不大的面积，却已让彭安雅一上午来来回回走了将近8000步。她与其他“桌长”匆匆相遇，三言两语沟通需求，寻思着继续为各自负责的洽谈桌前尚未“开张”的参展企业代表牵线搭桥。

90后彭安雅，是第二年出任“桌长”，手中密密麻麻的企业列表盘得门儿清。第一年初出茅庐，她就让吕凯从“头回客”变成了“回头客”。彭安雅的本职工作是中国银行上海市分行徐汇支行的客户经理，“桌长”的工作给她带来新奇和挑战：“柜台和桌台的区别在于，桌台更开放，也能链接到更多资源，帮助展客商对接。”

所以，当境内外企业代表在洽谈桌上“一对一”介绍各自业务情况时，彭安雅也没闲着，四处奔走，帮他们在更大范围内互通有无。

除了现场对接，主办方还专门在馆内设置了视频对接专区，为未能到场的展商提供“云洽谈”服务。

据介绍，此次对接会上海主会场的贸易洽谈区还特设“百强县、千强镇对接专场”，为来自百强县、千强镇的小微企业搭建专属对接通道，助力县域经济发展。来自中行的志愿者们引领着参会企业在对接会上热烈交流、充分洽谈，现场签约也是接二连三。

为促进“展品变商品、展商变投资商”，今年的对接会还进一步升级投资促进功能，现场特设“创新孵化”“要素市场”等5个投资对接专区，举办近50场推介路演活动。特别是来自长三角九城市的政府及重点产业园区、长三角G60科创走廊联席会议办公室、创新孵化参展商以及重点采购商等开展的“双向路演”，为企业与园区搭建双向合作平台，促进更多创新型企业投资落地，助力国内产业升级、结构调整，更好发挥进博会投资促进功能。

作者：王宛艺

编辑：刘力源

责任编辑：戎兵

来源：文汇报