周鴻祎的“直播夢”實現了

“我最近拜訪了一次俞敏洪，他很得意地講直播帶貨有多賺錢，聽得我都眼紅了。”說這句話的周鴻祎，目睹了東方甄選一天比一天火爆。

作為360的董事長，周鴻祎曾坦言自己不是直播的那塊料。

短短四個月過去，花房集團已經開始正式招股，擬全球發售4600萬股，預計12月12日于聯交所主板掛牌上市。

持股38.21%，周鴻祎為花房集團第一大股東。

花房集團旗下的主營平臺包含花椒直播、六間房和海外收購的Holla。其中，花椒直播扛起了花房集團營收的大梁。

直播是現在最賺錢的風口之一。新東方最新的財報數據顯示，新東方在線憑借主營業務東方甄選實現超預期盈利。

今年6-8月，東方甄選的累計銷售額約22.49億。

事實上，花房集團的收入并不弱于東方甄選。

招股書顯示，從2018年截止到2021年的前8個月，花房集團的收入分別為19.93億、28.31億、36.84億、29.6億。

換了一個賽道的周鴻祎，開始了悶聲發財之路。

看過東方甄選的火熱，周鴻祎也曾經想過自己去做直播，把“紅衣大叔”做成一個帶貨賬號。

為此，周鴻祎還特意去向俞敏洪取經，一起合作直播。

不過，周鴻祎很快打消了這個念頭。

他表示，“我這個人太理想派，實在抹不下面子。我覺得做帶貨直播真的需要特殊的才能，他這個話是一直都不停的，這點我真的做不到。”

親自做直播這條路夭折了，那么花房集團可以承載著周鴻祎的“直播夢”一路走下去嗎？

10月25日，花房集團正式向港交所遞交了招股書。11月24日，花房集團已經通過上市聆訊。

走到今天這一步，花椒直播的貢獻占了一大部分。從2018年到2021年，雖然花椒直播收入占直播總收入的比重有所下滑，但一直保持在75%以上。

（圖源：深燃）

截至2021年6月30日止6個月，花房集團的收益在中國所有在線社交娛樂直播平臺中排名第三，移動設備端類累計下載量排名第一。

用戶和主播方面，截至2022年5月，花房集團累計注冊用戶為4.15億，主播總數為1102.7萬，主播經紀公司為1155.9萬家。

（圖源：富途牛牛）

值得注意的是，花房集團用戶中Z世代用戶的占比已經超過一半，貢獻收益的占比達43.8%。

花椒的平均月活躍用戶和付費用戶中，也分別有61.3%和59.3%的Z世代用戶。

保持著對年輕用戶的吸引力，這個老牌直播巨頭跌跌撞撞向前走去。

直播元老，艱難上市

52歲的周鴻祎近日好消息不斷。

就在花房集團通過上市聆訊的前幾天，360數科也通過港交所聆訊，沖擊二次上市。

360、花房集團、360數科、魯大師，52歲的周鴻祎即將擁有四家上市公司。只不過，這第四家公司的上市路可謂異常艱難。

花房集團算是直播界元老級的存在。但相信很多人都已經把花椒直播和六間房遺忘在記憶的深處。

明明搶占了市場先機，花椒直播和六間房卻掉隊多年。

2006年，六間房成立，那時的六間房還是一家視頻網站。在優酷、土豆等的沖擊下，力不從心的六間房后來向PC端視頻直播平臺轉型。

隨著直播技術的發展，移動直播成為風口。據不完全統計，當時線上運行的移動直播APP有200多款。這在一定程度上也加速了六間房的衰敗。

2015年，花椒直播上線。正值直播帶貨風口，花椒直播趕上了好時候，并憑借周鴻祎的“寶馬車自燃”直播成功出圈。

很快，花椒直播迎來了高光時刻。

2016年，花椒直播辦了一場花椒之夜，這場活動被稱為直播界的奧斯卡。范冰冰、王祖藍等明星，親自到場為花椒直播助陣。

（圖源：花椒直播官微）

此外，除了國內外當紅明星的入駐，周鴻祎更是頻頻為花椒直播站臺。

不過隨著競爭加劇，花椒直播還是落敗了。先于花椒直播，虎牙、映客、斗魚紛紛上市。

2019年，在外界的壓力下，花椒直播和六間房合并，變成了現在的花房。

從很早開始，花房就開始籌備上市。但是花房始終沒有解決營收結構過于單一的問題，難以經受資本市場的考驗。

死磕秀場直播的過程中，這已經是花房集團第三次沖擊IPO了。

外界對此次花房再創IPO存在諸多猜測，但不管真實原因如何，這應該是是它的最后一次機會了。

直播行業發展到今天，直播類型多種多樣，直播平臺多如牛毛，市場環境已經發生了翻天覆地的變化。

在抖音和快手的馬太效應下，重整旗鼓的老牌直播平臺，還能再戰嗎？

花椒直播最好的時代已經過去了

理想和現實是有點差距的。

曾經，秀場直播贏得了最多的掌聲和鮮花。在資本的吹捧下，2016年行業還爆發了“千播大戰”。

但隨著直播行業開始細分垂直化發展，單一的秀場直播時代已經過去了。

時代的巨輪滾滾向前，花椒直播和花房集團還停留在秀場直播過去的繁榮營造的幻象中。

招股書顯示，花房集團絕大部分收益都產生自用戶購買直播間的虛擬物品和給主播的打賞。

要注意，直播打賞的規則有了新變化。今年，有關部門對直播打賞重拳出擊。

新規定發布后，未成年人不能再參加直播打賞；青少年模式下，嚴禁提供充值打賞功能；全面取消打賞榜單；高峰時段，直播連麥PK的次數不得超過兩次，不得設置PK獎勵。

榜一大哥徹底消失在直播江湖，監管趨嚴之下，花椒直播未來的形勢越來越嚴峻。

2021年，花房集團旗下平臺約9成主播沒有打賞收入。要知道，打賞是花房集團最主要的收入來源。

此外，在過往的紀錄中，花房集團有33名主播因在平臺展示不當內容而被列入中國演出行業協會發布的網絡主播警示名單。

這為平臺的長遠發展埋下了一顆不定時炸彈。另一方面，外部市場環境給花椒直播帶來的壓力也不可小覷。

當下，各種直播平臺向用戶撲面而來，而且功能更完善，流量也更充足。激烈的市場競爭中，哪怕是虎牙們也在艱難生存。

前段時間，映客互娛集團正式更名為為映宇宙，宣布全面向元宇宙進軍。

無獨有偶，虎牙也推出了虛擬直播間，直播間的觀眾可以建立自己的虛擬形象。斗魚則是推出了云觀賽玩法，目前已經有實際的應用。

那么，花椒直播的新鮮故事在哪呢？

作者 | 月涯