其實(shí)在帶貨經(jīng)濟(jì)崛起的浪潮中，不少企業(yè)開(kāi)始與知名主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手已經(jīng)進(jìn)行過(guò)各式探索。比如，薇婭和丈夫董海鋒共同創(chuàng)立的謙尋，產(chǎn)業(yè)覆蓋零售、外貿(mào)、文娛、咨詢(xún)、供應(yīng)鏈管理、IP運(yùn)營(yíng)、醫(yī)美等多個(gè)領(lǐng)域；而李佳琦則是美腕創(chuàng)始人戚振波一直依賴(lài)的“王牌”。

公允而言，這是一條實(shí)現(xiàn)雙方良性收益最大化的新路徑。畢竟，這種模式保護(hù)了兩者在直播內(nèi)容端的話語(yǔ)權(quán)和優(yōu)勢(shì)。再者，很少有帶貨主播可以進(jìn)行一輩子直播或者說(shuō)紅一輩子，而一個(gè)成功的企業(yè)品牌，能保障主播在帶貨外，獲得一份好的收入。

可現(xiàn)實(shí)是，該種模式下與電商平臺(tái)產(chǎn)生了沖突。此前，在直播電商方興未艾之時(shí)，由于市場(chǎng)足夠大，帶貨主播和平臺(tái)、品牌方都能夠有錢(qián)賺，很多利益沖突也能夠被掩蓋。但如今整個(gè)直播電商市場(chǎng)情況我們也看到了，流量見(jiàn)頂、獲客艱難、監(jiān)管?chē)?yán)格等等不利因子，無(wú)形將三者之間利益沖突被無(wú)限放大。

這時(shí)，于各大電商平臺(tái)而言，自己一手扶持起來(lái)的主播反倒依靠背后的企業(yè)，可以跨過(guò)平臺(tái)與外部品牌商合作，長(zhǎng)久以往，各大電商平臺(tái)和里面的商家開(kāi)始陷入為頭部主播“打工”的尷尬局面。

那么，我們也能預(yù)想到的是，按照這樣的狀態(tài)發(fā)展下去，頭部主播在未來(lái)流量越來(lái)越稀缺的窘境下極有可能被電商平臺(tái)限制。

當(dāng)然，不少頭部主播也并沒(méi)有選擇“坐以待斃”，紛紛開(kāi)始尋求改變。

這其中，以退居幕后的直播電商“一姐”薇婭最為典型。

二、擴(kuò)大直播電商版圖，董海鋒打了一手好算盤(pán)

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.66萬(wàn)億元人民幣，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將超過(guò)2.14萬(wàn)億元人民幣。其中無(wú)憂傳媒、謙尋、美ONE品牌廣為人知。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)謙尋占據(jù)很高的地位。

然而，董海鋒的如意算盤(pán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

首先，在經(jīng)營(yíng)規(guī)模方面，今年4月份，董海鋒斥資超2000萬(wàn)買(mǎi)地，計(jì)劃未來(lái)將斥資不低于3億元建數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。

據(jù)悉，該地塊為工業(yè)用地，成交價(jià)為2206萬(wàn)元，土地面積為16031平方米(24畝)。容積率為1.2-2.6，建筑面積為19237.2-41680.6平方米，畝均年稅收為400萬(wàn)元/畝。

相比目前謙尋處在規(guī)模擴(kuò)張速度而言，數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓的落地，極大可能成為謙尋發(fā)力直播電商業(yè)務(wù)敞口向上的重要依仗。

其次，為了快速奪取薇婭被罰之后失去的流量市場(chǎng)，董海鋒未“雨”綢繆，積極孵化了多個(gè)直播間矩陣。

目前謙尋已經(jīng)打造了“蜜蜂驚喜社” 、“蜜蜂歡樂(lè)社、”蜜蜂心愿社”等直播間矩陣，甚至將觸手伸至抖音，旗下依然擁有多位明星和主播，比如林依輪、李靜、李響、李艾、戚薇、光光是顆小太陽(yáng)、大LOGO吃遍中國(guó)等等。

從更廣闊的視角來(lái)看，董海鋒的提前布局能夠在未來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛至沓來(lái)之時(shí)，不會(huì)失掉早已建立起來(lái)的流量陣地。

不僅如此，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他MCN機(jī)構(gòu)，謙尋在資金實(shí)力上也占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)。

2020年11月，董海鋒斥資1.5億元成為小家電企業(yè)德?tīng)柆數(shù)牡谄叽蠊蓶|，占股比例為2.84%。2022年1月，又以1.68億元認(rèn)購(gòu)巨子生物0.86%的股份。

如今，德?tīng)柆敽途拮由锒家呀?jīng)上市，其中巨子生物最高時(shí)給謙尋帶來(lái)了150%以上的投資回報(bào)率。而此前德?tīng)柆敽途拮由锏漠a(chǎn)品，都曾經(jīng)常出現(xiàn)在薇婭直播間中，屬于合作十分緊密的品牌。

為此，我們可以大膽猜測(cè)，在直播電商監(jiān)管日趨嚴(yán)格且不斷有新對(duì)手加入使得市場(chǎng)逐漸飽和下，入股集資下形成的豐厚現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)或許有成為謙尋新護(hù)城河的可能。

三、結(jié)語(yǔ)

目前而言，董海鋒通過(guò)多種方式深入多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行多角度賦能直播電商已經(jīng)卓有成效。所以對(duì)于薇婭而言，退居幕后或許是為后期擴(kuò)展自己商業(yè)版圖中極為重要的一環(huán)。

而成千上萬(wàn)個(gè)已經(jīng)在路上奔赴前行的主播們，作為一個(gè)個(gè)流量沉淀池，如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)廣告外更具想象力的商業(yè)價(jià)值，仍然是許多帶貨主播甚至整個(gè)MCN機(jī)構(gòu)困惑的點(diǎn)。

不過(guò)，不可否認(rèn)的是，對(duì)于當(dāng)前的直播電商行業(yè)而言，以上種種問(wèn)題都是需要直面的，直播電商業(yè)想要突破現(xiàn)有的行業(yè)發(fā)展水平，就必然面臨著眾多參與者的進(jìn)場(chǎng)、出場(chǎng)，并與多元化銷(xiāo)售渠道間相互磨合的過(guò)程。

來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)