目前2元礦泉水品牌較少，意味著相對空白的礦泉水市場，它具有一定競爭優勢。

張函?記者丨 郭秀娟

以純凈水發家的怡寶再次向礦泉水領域做出動作。9月10日，北京商報記者從怡寶官方工作人員處獲悉，怡寶近日推出了全新礦泉水品牌“本優”，新品天然礦泉水已經上市。在業內看來，從純凈水到礦泉水，背后既是包裝水市場品類占比的變化，也是怡寶自身多元化發展的必經之路。

值得注意的是，在礦泉水品牌們集中廝殺3元價格帶的當下，本優的價格定為2元左右。在業界看來，這樣的定價是一把雙刃劍。2元價格帶意味著本優會有相對空白的礦泉水市場，但同時也會面臨壓縮產品利潤，甚至會影響價盤與品牌調性的風險。

補全礦泉水品類

提起怡寶，許多人想到的是經典綠瓶包裝的怡寶純凈水，如今，怡寶正加速向礦泉水賽道邁進。9月10日，北京商報記者從怡寶官方工作人員處獲悉，怡寶近日推出了全新天然礦泉水品牌“本優”，產品包括350毫升和555毫升兩款規格，目前已經正式上市。

“本優礦泉水尚未鋪貨到北京，先在怡寶總部大本營深圳地區銷售，北京地區及官方網店都暫時無貨”，怡寶方面稱。關于本優礦泉水的售價，怡寶方面表示各地區市場定價有所不同，未透露官方定價。據市面消息，該產品定價在2元區間，555毫升規格為2元，350毫升規格為1.5元。

自20世紀90年代憑借純凈水“出道”后，怡寶的包裝水業務一直以純凈水系列為主，直到2022年才首次推出高端礦泉水“怡寶露”，售價15元一瓶。此次推出新品牌本優，也被業內視作怡寶再次向礦泉水賽道加強布局，并且方向從高端水轉向了2元價格帶。

一向主攻純凈水的怡寶為何近年來逐漸加碼礦泉水品類？在業內看來，這背后一方面是包裝水市場格局變化的結果，一方面是怡寶多元化發展的必經之路。

根據研究數據，隨著瓶裝水市場擴大，天然礦泉水的占比正在穩步提升，怡寶主打的純凈水市場受到擠壓。《2022礦泉水消費趨勢年度報告》顯示，礦泉水、飲用天然水和純凈水的銷售額同比增速分別為43%、35%和31%，純凈水品類的發展增速落后于其他品類。

怡寶自身也逐漸意識到了拓展品類的必需性。怡寶總經理劉洪基曾表示，隨著消費升級，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費市場需求。為了擺脫對瓶裝水單品的高度依賴，怡寶開始考慮“多條腿走路”的多元化發展，向“綜合飲料企業”轉型，近年來推出了午后奶茶、魔力等產品，拓展了茶飲料、果汁飲料、運動飲料等品類。

然而，長期以來在包裝水業務方面，怡寶僅在水的規模上有所變化，推出500ml、4.5L、6L、12.8L不同容量的瓶裝水，但在水的品類上沒有更多細分。怡寶2022年業績數據顯示，全年利潤總額同比增長14.1%，包裝飲用水營收同比增長10.1%，包裝水依然是怡寶的拳頭業務。因此，增加礦泉水品類、完善包裝水產品矩陣逐漸被怡寶提上日程。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，怡寶其實一直擁有礦泉水的資源，之前沒有進行提前布局礦泉水品類是出于自身的考慮，不想利用更多的資源與資金。隨著市場發展，中國礦泉水達到產銷兩旺，怡寶才開始選擇以低價位、高性價比的產品來搶奪礦泉水市場。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，怡寶的主要競爭對手農夫山泉、百歲山等品牌均已布局純凈水與礦泉水品類，各大品牌也推出了各種細分類型的純凈水，怡寶在純凈水領域失去優勢，在礦泉水方面又有些落后，因此近年來需要加速布局礦泉水品類。

2元定價雙刃劍

從純凈水到礦泉水，從高端水到2元水，本優礦泉水的上市填補了怡寶的礦泉水矩陣，但值得注意的是，本優所定位的2元區間價格帶被業內人士視為一把雙刃劍。

一方面，低端水能以性價比優勢吸引消費者。據北京商報記者統計，目前今麥郎的今礦、元氣森林的有礦、農夫山泉的長白雪、統一愛夸、百歲山等礦泉水均在3元及3元以上價位，2元礦泉水品牌較少。因此，2元價格帶意味著相對空白的礦泉水市場，具有一定競爭優勢。

另一方面，低價位的同時也意味著產品利潤會被壓縮。朱丹蓬表示，怡寶經典純凈水也是2元，將礦泉水與純凈水賣一樣價，會被消費者認為怡寶純凈水的毛利很高，或者認為產品相對3元水有所欠缺。

業內猜測，本優目前先在怡寶大本營深圳附近上市，而未鋪貨至更遠的地區，也是受限于2元定價背后的成本及價盤因素。一位業內人士透露，礦泉水品類的“卡位”大多是從3元開始，利潤空間和發展勢頭都比較好。3元能提升企業與經銷商的利潤空間，獲得更高的渠道話語權、較高的溢價空間，2元水則不容易受到經銷商青睞。

在徐雄俊看來，礦泉水水源本身比純凈水更加稀缺，生產成本更高。如果本優定價2元，將導致自身與經銷商的利潤空間縮小。像昆侖山的礦泉水雖然定價更高，但市場發展不錯，與其進價也有關系，利潤空間大；而恒大冰泉在打折促銷時期賣2元甚至1.5元，不能支撐整個經商體系。因此對怡寶來說，2元的價盤對利潤分配可能會存在問題，甚至之后會處于尷尬的市場位置。

編輯丨楊博

圖片丨北京商報、微博@怡寶 截圖