招商引資是經濟工作的生命線。在此方面，德州天衢新區打出了招商“組合拳”，沿著單個項目招商向產業集群招商轉變，按照“引進一個、帶來一批、輻射一片”的思路，通過鏈式招商擴大“朋友圈”，確保“招大引強”，從而帶動產業集群發展。

食品健康產業：

“按圖索驥”找項目

眼下，a1德州食品智慧科技產業園項目負責人陳紹良正馬不停蹄，加緊考察合作方的樣板工程，目的是積極尋找最優建設方，保證項目按期進場施工。

a1食品智慧產業園項目占地面積約480畝，投資16.8億元，預計7月份正式開工。項目由愛逸（廈門）食品科技有限公司注資建設，該公司成立5年來，僅研發投入就超過了1億元，連續獲得今日資本、中金資本、華潤資本等知名投資基金的青睞，成為中國食品行業發展速度最快的“獨角獸”企業之一。

“依靠公司的強大實力，產業園落戶后，我們要打造一個a1超級工廠，建設食品研發中心、智能制造中心、大數據匯算中心、現代化倉儲物流中心、食品產學研落地中心，并配套建設智能立體庫房、生活服務區等。”陳紹良介紹，項目建成后，公司將大規模采用全自動化、信息化、智能化技術，打造一個食品生態工業4.0生產線。

在a1德州食品智慧科技產業園項目落地的背后，又折射了天衢新區怎樣的招商思路？“前期，我們積極圍繞市‘541’產業和區內主導產業分類，針對產業招引方向，開展了市場調研和分析研判，并形成專業招商團隊，編制產業招商圖譜，做到‘按圖索驥’找項目。”區投資促進部相關負責人介紹。

近年來，我國的休閑食品行業取得了快速發展，行業年復合增長率為16.84%，市場空間和發展前景十分廣闊。“結合天衢新區優越的區位和良好的食品加工產業基礎，我們將休閑食品加工產業作為招商主攻方向之一，而擁有眾多優質食品企業的福建，自然成了我們的招商重點地區之一，招商團隊對此地的龍頭及新生代行業企業進行了專題調研。”區投資促進部相關負責人告訴記者。

以a1德州食品智慧科技產業園項目為例，在項目對接洽談期間，團隊每一名成員堅持求真務實、精益求精的態度，在保障高效交流的同時，想企業之所想，把握住每一個交流的細節，既展示了天衢新區優越的投資環境和人文環境，更彰顯了招商人員的專業素養。

該項目落戶后，將進一步推進全區相關產業創新升級，朝智能化、數字化、集約化、綠色節能化方向發展。目前，招商團隊正在沿著招引產業鏈努力，進一步吸引核心加工廠家、合作廠家以及高端食品機械等上下游企業落戶天衢新區。

高端裝備制造產業：

當好項目服務“店小二”

鋼花四濺，機器轟鳴，一根根帶鋼從原料口輸送進去，經過全自動流水線的高頻焊接，從流水線下來的，已經是成型的H型鋼，而整個流水線僅有數名工人操控……這是日前記者在山東滬江智能裝配有限公司生產車間，參觀全自動H型鋼一次生產線看到的場景。“1至5月，我們接的訂單總量為5萬噸左右，其中，H焊接型鋼占比約83%，預計上半年完成產能3萬噸，將創造銷售產值3億元。接下來，我們要倒排工期，加緊生產步伐。”公司總經理謝軍說。

H型鋼生產線是該公司的高端線，于去年9月中旬投入試生產，采用的是德國 kisser技術，讓生產環節由自動化向智能化轉變，解決了同行業技術難題。“產線運用了以智能下料、臥式組焊矯、全自動鉆鋸鎖、智能倉儲物流、信息化網絡集成為核心的關鍵制造技術。”在謝軍看來，作為裝配式建筑企業，用更少工人、更短工期，做出高質量的建筑產品是關鍵，“我們持續探索運用建筑施工領域的智能裝備新技術，大力提高建筑行業的智能化、標準化、參數化水平。”

誰也不曾想，擁有“硬核實力”的山東滬江智能裝配，僅是一家成立2年的企業，作為德州市重點招商引資項目，企業總投資9.5億元，2020年8月落戶天衢新區，去年9月正式投產，設計年產能為1500萬件，年產值可達15億元。

談及企業落戶初衷，上海滬江建筑工程有限公司董事長邢剛坦言，隨著集團業務高速增長，年銷售額已突破30億元，所以迫切需要建立一個具有世界領先水準的生產基地。“之所以選擇來天衢新區投資建基地，是被這里的區位優勢和優惠政策所吸引，在這里，我們也真正感受到了德州的熱情和高效。”

不僅是山東滬江智能裝配，目前，天衢新區高端裝備制造產業以節能環保裝備、行業成套裝備、智能裝備、高端零部件4條產業鏈為基礎，現有規模以上企業40余家，去年產值同比增長28%以上。而讓外地高端裝備企業心甘情愿落戶的原因，得益于天衢新區建立了招商引資“奔跑群”，形成專業化招商機制，讓懂經濟、會談判、能吃苦的優秀招商員，形成招商機動小分隊，緊盯重點區域、重點企業、重點對象開展招商。

“在此基礎上，我們還大打‘親情牌’，通過挖掘豐富的人脈資源，全方位、寬領域、深層次加強與老鄉組織的合作，加快本土人才‘回歸’步伐。”區投資促進部相關負責人認為，招商引資需有準確的目標定位和戰略高度，推進過程中，全區積極開展“店小二”式招商，全心全意打好“服務牌”，為企業量身打造了全方位服務網絡，做到一站式審批、全程式代管、跟蹤式聯系、保姆式服務。

電子信息產業：

讓產業在“鏈”上開花

5月25日，在鯤程電子科技有限公司生產車間里，流水線火力全開，工人們正在SMT生產線上，對電子元器件進行點焊、貼片等操作程序。

鯤程電子于2018年落戶天衢新區，業務涵蓋微電子、通信、互聯網等多個領域，生產的單片機產品集成電路，主要應用于民爆行業產業升級中的電子雷管芯片及控制系統。目前，公司電子雷管芯片模組產量達3000萬發，銷售額1.2億元。

公司總經理龐新至今記得，4年前，僅用35天，公司便拎包入住中元科創園。2019年，園區更是向鯤程電子注資150萬元，為企業發展注入“活水”。

“天衢新區凡事想在企業前面，各種良好的前置服務，讓企業能夠心無旁騖地做業務。”龐新深有感觸地說，不僅有最初的注資，基于延鏈補鏈需求，還為企業創建了集成電路模塊測試公共服務平臺、公共環境實驗室，投建了小尺寸集成電路SMT貼片項目生產線，這意味著企業不用再東奔西跑，完成生產環節后，在同一棟樓里就可以環境測試。

不僅是鯤程電子，在中元科創園，英望科技（山東）有限公司、山東明智超精密科技有限公司、德州鴻聯九五信息科技有限公司、德州易泰數據湖信息技術有限公司等電子信息企業，它們是產業鏈上的“生力軍”，更是鏈式招商的受益者。

如何吸引“鏈”上企業紛至沓來？天衢新區在充分了解企業訴求的基礎上，研究出臺了《關于發展電子信息產業的意見》，堅持“項目分類、個性洽談、項目貢獻與招商成本相匹配”等原則，量化了無塵車間裝修補貼、廠房租金補貼、物流補貼及產業鏈內循環補貼等指標，形成了一套緊貼項目訴求、科學可行的落地政策。

基于此，天衢新區聚焦“三三倍增”計劃，把培植壯大電子信息產業作為主攻方向，依托有研硅片、威訊半導體等骨干企業，搶抓深圳市電子信息產業轉移的機遇，開啟從點式到鏈式招商的轉變，集中引進了12個總投資55億元的電子信息制造項目。

“我們當初平均每月2次赴深圳大浪淘金，為了如約而至，經常披星戴月趕往機場，短暫休息后又驅車趕往工廠。”區投資促進部相關負責人回憶說，引進的項目涉及了多個領域，技術含量高、市場前景好、引領作用強，可以形成電子信息產業上下游配套，更導入了深圳先進的生產、管理、技術等優質資源。

此外，通過實施編制一部電子信息產業發展規劃、出臺一套產業支持政策、建設一批產業園區的“三個一”工程，精心打造了31萬平方米的電子信息產業園，形成了“引進一個項目、聚集一個園區、催生一個產業”的“鏈式效應”。

如今，隨著有研12英寸集成電路硅片、有研億金集成電路靶材、東華軟件等項目的相繼簽約，連同原有的有研8英寸硅片、威訊半導體等項目，全區電子信息產業不斷壯大、集聚效應逐步顯現，項目全部建成投產后，年產值將達到300億元，電子信息產業集群初具雛形。

（大眾日報客戶端通訊員 劉瀟 韓哲 記者 賀瑩瑩 報道）