2月29日，叮咚買菜發布2023年第四季度業績報告。叮咚買菜該季度實現營收49.9億元，2022年同一季度的總收入為62億元；GMV為55.3億元，自有產品占總GMV的占比首次超過20%；該季度凈虧損為440萬元，而2022年同一季度的凈利潤為4990萬元；Non-Gaap標準下的凈利潤為1630萬元，2022年同期為1.158億元，Non-Gaap標準下的凈利潤率為0.3%。叮咚買菜方面透露，截至該季度，叮咚買菜已經連續五個季度實現了Non-Gaap標準下的盈利，也實現了Non-Gaap標準下的首次年度盈利。

四季度收入、凈利潤受疫情訂單基數大影響

從四季度的財報可以看到，總收入、凈虧損/凈利潤等關鍵指標和2022年同期出現了較大差距，其中很重要的原因之一就是受當時疫情影響而帶來的訂單量激增的情況，這部分的增量在恢復常態后沒有得到有效保留。以總收入為例，2023年四季度的總收入為49.935億元，同比2022年該時期62.006億元的收入，下滑了19.5%。財報解釋為，主要是由于在第二季度撤出了多個城市和站點，同時也是由于2022年同一季度新冠疫情導致的訂單量激增而造成的高基數效應所致。同理，Non-Gaap標準下的凈利潤為1630萬元，2022年同期為1.158億元。

產品收入依然占到了總收入的近99%，達到49.224億元，2022年同期該部分收入為61.380億元；但服務收入實現了正向增長，從2022年四季度的6270萬元增長至2023年四季度的7100萬元，財報解釋這主要是由于訂閱叮咚會員計劃的客戶數量增加所致。

運營成本及費用總額為50.289億元，較2022年同期下降了18.3%。其中占比最高的是銷售成本，達到34.678億元，較2022年同期下降了16.7%，但銷售成本占收入的比例卻從2022年的67.1%上升至69.4%。履約費用下降較為明顯，同比下降了21.1%至該季度的11.791億元，履約費用占總收入的百分比也從2022年同期的24.1%降至23.6%。

2023年，叮咚買菜實現GMV 219.7億元，雖然規模環比有所下降。但從客單價來看，對比2021年，公司整體客單價增長了23%至72.1元；華東市場的GMV規模也已經實現了年復合增長10%。另外，在剛剛過去的2月24日元宵節當天，叮咚買菜的單日整體銷售突破了1億元，達到了疫情后的單日最高水平。

加快虧損區域調整和止血，重回GMV增長目標

另外，叮咚買菜近年來加碼發力的自有品牌產品在第四季度有著較為亮眼的表現，自有品牌產品在第四季度首次超過總GMV的20%，相比上年同期增長3.1個百分點。預制菜、豬肉、豆制品這三個品類全年整體的GMV滲透率也都超過了50%。其中，非生鮮自有品牌產品占非生鮮總GMV的34.3%，較2022年同季度上升7.7個百分點。

在財報后的電話會議上，叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖提到：公司今年的戰略變化包括“在當下做好一餐飯的品類優勢的基礎上，利用供應鏈優勢向餐桌以外的吃的場景延伸，自有品牌建設要提高非生鮮自有品牌占比，打造頭部大單品，始終圍繞成為中國家庭生鮮和食品購物首選的目標而努力”。

除此之外，梁昌霖還提到，在大環境和消費趨勢發生變化的當下，叮咚買菜的“打法”也在隨之調整，首先是在深耕江浙滬的基礎上，做強當下的經營區域，進一步提高在當下的市場滲透。同時，加大現有區域用戶滲透的資源投入，重回GMV增長目標，進一步加大與抖音、餓了么等外部渠道的合作，增加在上述渠道的市場份額。他表示：“在延續過往效率優先、兼顧規模的基礎上，2024年進一步提升供應鏈效率，經團隊初步盤點后，已經有了相對明確的行動方案，同時加快虧損區域在整體經營上的調整和止血，在這兩方面做好后我們才能更好地在冬天中活下來，迎接下個春天。”

值得一提的是，電話會議中管理層正面回應了此前宣布的2000萬美元股票回購計劃。管理層透露，此次股票回購將在本次的季報披露后的非靜默期內開始回購。從長遠角度來看，他們認為目前公司股價被嚴重低估，對于現金儲備充足的公司來說，回購股票是分配資金的好方法，特別是在股價被低估的時候，這既有利于公司自身也有利于股東。“至于公司內部情況以及對未來的信心，我們認為公司目前整體經營狀況良好，有充足的現金儲備，同時也不擔心未來一年的現金流，有足夠的自有資金發起股份回購。”財報顯示，該季度叮咚買菜實現經營性現金凈流入為1.2億元。截至四季度末，現金及現金等價物、短期受限資金和短期投資的余額為53.1億元。

采寫：南都記者 徐冰倩