【大河財立方 記者 陳薇】三年前“全款”收購的華冠超市，京東終于下手“魔改”了。

6月29日，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市（長陽店）落地北京房山，主打的“低于市場價”。目前開業已6天，華冠折扣超市門口依然對進店客人階段性限流，消費者需要排隊等待才能入場購物。

京東表示，北京豐臺云崗、長辛店等多個周邊區域，后續也會根據實際情況來改造或是新開華冠折扣超市。

收購三年，京東魔改華冠超市

此次引發的消費者排隊的華冠折扣超市，是在原華冠超市舊址上改造而來，這也是京東旗下第一家全品類華冠折扣超市。

超市門店面積超3000平方米，品類覆蓋米面糧油、酒水飲品、烘焙面點、海鮮水產、肉禽蛋奶、日用百貨等，可覆蓋北京市房山區165個社區超50萬人口。

北京華冠原是房山區的商業龍頭企業，三年前被京東全資收購。天眼查App信息顯示，2021年4月，北京華冠商業科技發展有限公司發生工商變更，北京華冠商貿有限公司從股東中退出，江蘇卓譽信息技術有限公司全資控股。

而后者由京東集團間接100%持有，當時擔任京東集團副總裁、京東零售集團大商超全渠道事業群總裁馮軼，也在股權變更后擔任華冠超市董事長。

華冠超市小程序統計，目前華冠超市有超過55家門店，分布在北京房山區、豐臺區、大興區及河北保定，但以房山區為主。

自2021年被收購這三年時間里，華冠超市除了接入京東到家，從消費者感知層面，并沒有太大變化。直到今年6月中旬，華冠超市長陽店發布視頻，稱將被改造為折扣超市，并發布了改造過程的施工視頻。但與胖東來調改永輝相比，熱度并不算高。

天天低價折扣超市，主打低于市場價

但是華冠折扣超市開業之后，意外地爆火。住在附近的李女士告訴大河財立方記者，此前這個華冠超市生意并不好，當時施工的時候都以為這個超市要撤店了，因此改過之后她想去湊個開業的熱鬧。6月29日開業當天北京烈日炎炎，進超市需要排二三十分鐘的隊。

而吸引大家去的原因，莫過于便宜。為了讓消費者進店嘗鮮，華冠折扣超市在抖音平臺超市發放了89元代100元的優惠券。

京東相關業務負責人對大河財立方記者表示，華冠折扣超市主打“低于市場價”，并真正做到“讓消費者只為商品價值買單”，致力于成為一家百姓身邊值得信賴的“天天低價”的折扣超市。

目前，門店內每款商品的折扣比例是不同的。上述人士舉例說，以當下非常火爆的泰國金枕榴蓮，北京地區市場價普遍在每斤24塊錢以上，華冠折扣超市內售價低至每斤19.9元；市面上蘇打水市場售價基本在每瓶2至3元之間，門店內售價為5.9元12瓶350毫升裝。

上述京東人士表示，能做到“低于市場價”主要依托京東強大的供應鏈體系，華冠折扣超市的商品均由資深、專業采銷人員深入工廠直采。

華冠折扣店和“胖東來版”永輝誰更吸引人？

最終將收購三年的華冠超市向折扣方向魔改，也符合京東此前的定下的戰略。2022年底，京東創始人劉強東在內部大會上宣布，將“低價”作為京東零售未來三年最重要的戰略方向。

2023年3月，京東在線上商城上線“百億補貼”，隨后的11.11、6·18也圍繞“真便宜”“又好又便宜”等主題展開；今年5月，覆蓋的是產業帶白牌商品京喜直營更名京喜自營，主攻采銷嚴選、工廠直供、1件包郵等低價商品。

去年10月，京東在線下門店七鮮上線“擊穿價”，今年2月又對“擊穿價”升級至覆蓋生鮮全品類。

為了與其他卷低價的同行區分，在低價的同時，京東在服務上還進行了提升。

以線上商城為例，京東在沖擊低價的同時，下調自營商品的包郵門檻、并針對京東自營商品推出“免費上門退換”服務等。華冠折扣超市銷售的商品，也可以享受48小時內可售后、化凍包賠、壞果包賠、破損包賠，有了對標胖東來比賽做服務的意思。

胖東來調改的鄭州永輝門店，半個月過去了依然熱度依舊，這與引入了胖東來嚴苛的把關、豐富自有品牌的供應鏈分不開。

京東雖然是電商平臺，卻非常獨特地擁有相當體量的自營采銷模式，對很多商品擁有較強的把控能力，服務能力也是電商平臺的翹楚。被京東魔改的華冠，與被胖東來調改永輝，競爭才剛剛開始。