“我更看重科研創(chuàng)新創(chuàng)造社會價值。”這是采訪中，39歲的金良反復(fù)提及的一句話。

作為浙江迅實科技有限公司（簡稱“迅實科技”）的領(lǐng)航人，從默默無聞到一舉成名，他用了12年。近期《財富》公布的“2024年中國40位40歲以下商界精英”榜中，金良位列其中。

12年前，這位浙大畢業(yè)的學(xué)霸，用3D打印技術(shù)一路闖關(guān)。目前，迅實科技在美國、歐洲椅旁齒科3D打印的存量市場份額超過了50%，旗下品牌“SprintRay”（中文名“思品銳”）已成為美國齒科3D打印機領(lǐng)軍品牌，贏得市場的廣泛認(rèn)可。公司也得到軟銀愿景基金、國壽資本等眾多頭部資本的青睞，累計已完成融資超過十億元人民幣。

牙齒打印，這個更像科幻電影中的場景，正在金良手中變成現(xiàn)實。

制圖 顧喆翡

“別人家的孩子”

浙大畢業(yè)后25萬元開啟創(chuàng)業(yè)路

金良是浙江紹興人，從小學(xué)習(xí)成績拔尖，是那種“別人家的孩子”。2004年6月，金良考入浙江大學(xué)機械工程及其自動化專業(yè)，初衷是想研究制造機器人——這可能是每一個喜歡機械的男孩的夢想。

進(jìn)入浙大后，金良參加了一些社團(tuán)，接觸到了基礎(chǔ)科研項目。盡管回頭看，那時的科研項目比較“幼稚”，但正是這些經(jīng)歷，為金良打開了一扇全新的大門。到大二，經(jīng)過激烈的角逐，金良考入浙大竺可楨學(xué)院的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強化班。“在那里，我逐漸擺脫了對學(xué)術(shù)知識固有的依賴，開始學(xué)會獨立思考和解決實際問題。”創(chuàng)業(yè)的種子自此開始發(fā)芽。

讀研期間，金良被派往浙江大學(xué)臺州研究院，在玉環(huán)，他跟隨導(dǎo)師開始了科研產(chǎn)業(yè)化的積極實踐，也正是那幾年的靜心學(xué)習(xí)，為他后來的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

“研究生的任務(wù)主要是為當(dāng)?shù)仄ε淦髽I(yè)定制開發(fā)檢測設(shè)備，需要跟企業(yè)老板談判、定價，承擔(dān)項目的策劃、執(zhí)行和后期維護(hù)等等一系列的工作。”金良說，這段經(jīng)歷不僅增強了他的技術(shù)能力，也讓他熟悉了商業(yè)運作模式，學(xué)會如何盈利和面對挑戰(zhàn)。

碩士畢業(yè)后，金良在玉環(huán)租了一個車庫，邁出了創(chuàng)業(yè)第一步。車庫沒有空調(diào)，金良就背了把風(fēng)扇過去，在吱呀呀的轉(zhuǎn)動聲中，他用五個月時間完成了第一代自動化檢測設(shè)備的原型設(shè)計，這臺機器大大提升了工作效率，能夠完成5個人工的工作量。憑借這個設(shè)計，金良拿到了第一個訂單。

彼時，家鄉(xiāng)紹興為支持高層次人才前來創(chuàng)業(yè)，提供了很多優(yōu)惠政策，滿腔熱血的金良還未體會到“創(chuàng)業(yè)99死1生”的殘酷，只覺得“創(chuàng)業(yè)好像很穩(wěn)，沒有不回去的道理”。

他召集了幾個合伙人，自己投了25萬元，決定回紹興創(chuàng)業(yè)；之后通過當(dāng)?shù)卣u審，又成功獲得了50萬元創(chuàng)業(yè)基金，開始了正式的創(chuàng)業(yè)歷程。

金良創(chuàng)業(yè)初期的老照片

從躊躇滿志到瀕臨破產(chǎn)

“我想做更有價值的事”

初出茅廬的金良擁有噴薄而出的斗志，他每天只睡5個小時，沒有周末，開著10萬元的小別克，幾乎每天都在出差路上。然而問題很快暴露：合伙人意見不統(tǒng)一，市場形勢不好，不到半年公司就撐不下去了。

“很多欠款收不回來，自己又欠債二十多萬，我自認(rèn)為還算穩(wěn)重，怎么創(chuàng)業(yè)創(chuàng)成這樣了？”2012年的那個夏天，紹興氣溫破歷史紀(jì)錄，金良蹲在熱氣騰騰的水泥地上，啃著從小賣部買來的面包，陷入了自我懷疑。

盡管形勢艱難，但金良堅信這只是一次人生考驗，他一定能夠走出困境。為此，他尋求浙大校友的幫助，試圖推銷產(chǎn)品，但由于市場環(huán)境和技術(shù)差距較大而遭受打擊，促使他不得不重新審視公司的定位和方向。

“我們的技術(shù)很好，但需要尋找一個大企業(yè)看不上、小企業(yè)又無法自主研發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。”在通往終點的大道上，有新的大山橫亙面前，金良第一次求變，通過網(wǎng)絡(luò)搜索和市場調(diào)研，了解到有企業(yè)需要一種換向器，對精密度要求很高。

于是，他前往溫州瑞安考察，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對接，“那家企業(yè)一口氣引進(jìn)了我們60多臺設(shè)備，這筆價值幾百萬元的生意，讓公司活了下來。”

市場打開了，金良卻開始思考，“我不想一輩子去做天花板這么低的事，我要做更有價值的事。”當(dāng)時，迷茫中的他找到在美國南加大讀博士的同學(xué)，同學(xué)說他有一個師兄在研究3D打印，于是介紹二人認(rèn)識。

和師兄交流之后，金良決定開啟3D打印創(chuàng)業(yè)之路，“這是有技術(shù)門檻的，未來肯定有市場。”2012年底，二人合作，緊鑼密鼓開始3D打印的籌劃。

這是他的第二次求變。然而，從研發(fā)3D打印技術(shù)到進(jìn)軍齒科領(lǐng)域，這段找尋使命的路程，金良又走了4年。

2013年開始，初入市場的迅實科技，如同躊躇滿志的小伙撞開新世界，但無論是在廈門鼓浪嶼開設(shè)3D打印照相館，還是與珠寶公司合作生產(chǎn)定制首飾，亦或是嘗試開展建筑模型、巧克力等的打印業(yè)務(wù)，都未能取得預(yù)期的成功。

經(jīng)過近兩年的研發(fā)，迅實科技成功推出第一臺3D打印機，并在海外的創(chuàng)業(yè)眾籌平臺上獲得了40多萬美元的支持。

迅實科技的3D打印機

然而，依然遲遲找不到應(yīng)用場景。

“我們理工科人的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險在于，都是技術(shù)思維，缺乏產(chǎn)品思維，容易閉門造車，我們不知道搞出來的東西能滿足什么需求，先干了再說。”金良再次陷入困境。

路在何方？2015年底，浙江大雪紛飛，金良和合作伙伴來到杭州梅家塢，閉關(guān)三天，關(guān)掉手機，復(fù)盤創(chuàng)業(yè)之路。

他們用理工科人擅長的分析研究，從第二次工業(yè)革命的反推、演練，繪制模型確定猜想，最后發(fā)現(xiàn)，3D打印在個性化定制方面更有應(yīng)用前景，比如牙科領(lǐng)域，既符合3D打印的優(yōu)勢又能滿足消費者的剛性需求。

不僅有打印機，還提供全套解決方案

“他征服了美國牙醫(yī)”

不問前程，屢敗屢戰(zhàn)。四次求變，金良終于找到了合適的應(yīng)用場景，接下去就是市場的切入。

“3D打印這種新技術(shù)，大概率會在最領(lǐng)先的牙科市場率先被應(yīng)用。”經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美尤其是美國的口腔市場非常發(fā)達(dá)，當(dāng)時口腔掃描技術(shù)在美國的占有率約為10%，為3D打印技術(shù)的拓展提供了基礎(chǔ)，因此金良團(tuán)隊決定優(yōu)先嘗試進(jìn)入美國市場。

事實證明，聚焦齒科場景、進(jìn)入美國市場，是迅實科技得以成長起來的兩步關(guān)鍵決策。

金良受邀參加國際牙科產(chǎn)業(yè)峰會

金良發(fā)現(xiàn)，美國牙醫(yī)普遍愿意嘗試新技術(shù)，在競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，相比傳統(tǒng)發(fā)送牙模到技工廠制作的工作流程，3D打印技術(shù)既能大幅降低制作成本，又能將制作周期從半個月壓縮至兩三個小時。降本增效、幫助獲客，成為美國牙醫(yī)選擇3D打印技術(shù)的重要原因。

“我們還在臉書上建立社群，聽取用戶的意見，聚焦齒科賽道，不斷優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)和材料研發(fā)，從而在全球市場逐步拉開與其他競爭對手的距離。”截至目前，在臉書的SprintRay Dental Users上，迅實科技的注冊牙醫(yī)用戶已超10000名，作為KOC（關(guān)鍵意見消費者）持續(xù)為品牌賦能。同時迅實在2021年簽約博爾特作為公司的全球形象大使，讓SprintRay在美國牙醫(yī)界迅速走紅。

金良告訴潮新聞記者，之所以能夠在競爭中突圍，關(guān)鍵還在于迅實科技不是單純地提供3D打印機，而是為牙醫(yī)提供了便利的流程和一站式數(shù)字化解決方案。

迅實科技為牙醫(yī)提供的椅旁數(shù)字化工作流始于口腔掃描，經(jīng)過數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)優(yōu)化，以及設(shè)計服務(wù)，相應(yīng)的設(shè)計方案可以直接發(fā)送至3D打印機，完成打印后，進(jìn)行清洗、固化等后處理，形成最終的產(chǎn)品，讓牙醫(yī)在椅旁就能夠制作出所需要的齒科應(yīng)用。

當(dāng)前迅實科技的終端設(shè)備皆已上云，包括口內(nèi)掃描儀、3D打印機、清洗機、固化燈箱等可以互相通訊，構(gòu)建了相對完整的生態(tài)鏈。

“我們在與牙醫(yī)深度合作的基礎(chǔ)上，注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，贏得了牙醫(yī)的信任。”金良說，從2020年起，美國牙科市場上的主要經(jīng)銷商陸續(xù)與迅實簽約，最終確立了公司在美國牙科3D打印行業(yè)的初步統(tǒng)治地位。

公司產(chǎn)品族示意圖

眼下，金良正在聚焦中國市場的發(fā)展動態(tài)。他認(rèn)為迅實科技可以把海外成功的經(jīng)驗復(fù)制到中國，并根據(jù)中國的市場行情去做改變。他也相信，迅實科技有能力將美國成熟的椅旁數(shù)字化經(jīng)驗與國內(nèi)臨床需求相結(jié)合，深度開發(fā)本土口腔領(lǐng)域的數(shù)字化應(yīng)用，給客戶帶來的降本、增效，全面賦能中國齒科數(shù)字化市場。

被問及如何看待自己獲得《財富》評選的榮譽時，金良認(rèn)為，這個獎項是對其個人成就和領(lǐng)導(dǎo)力的認(rèn)可，更是對迅實科技近年來蓬勃成長與所創(chuàng)造的社會價值的認(rèn)可。

在他看來，商業(yè)的本質(zhì)無疑是價值創(chuàng)造，無論是通過提供產(chǎn)品、服務(wù)還是解決方案來實現(xiàn)，其根本目的在于滿足市場需求，解決社會問題。

在整個采訪中，金良的堅定和持續(xù)求索令人印象深刻，“創(chuàng)業(yè)過程中，你會經(jīng)歷多次嘗試與失敗，堅持的同時保持靈活性，不斷地調(diào)整策略和方向，才能不斷突破。”

如今，他在商業(yè)的浪潮中積蓄力量，等待那個注定到來的契機，等待一個全新的騰飛。

（圖片由受訪者提供）