文：彦祖

前言：

房地产行业可以说是我国最近这二十年最吃香的行业，不少富豪都是依靠房地产的红利发家，比如王健林，许家印，杨惠妍等国内最著名的企业家，他们都是能经常排进中国福布斯富豪榜前十的人物，随着房地产行业之前的良好发展，房价不断的走高，二手房行业也迎来了春天，最巅峰的时候我国二手房行业中介的人数达到了200万人。但随着这两年二手房行业乱象不断，国家开始出手整治，自今年住建部整治以来深圳二手房超500多家门店关停，数千人纷纷转行。

近年来，大多数人对中介的看法也开始发生变化。根据一份网上问卷调查的结果，在收到的18739份问卷中，超过17000人表示“对房地产中介没有好感”。与此同时，高达94.3%的人建议“禁止中介”。由此可见，大多数人对中介的“刻板印象”很难消除，那么问题是，我们对中介的偏见如此之大的原因是什么?

首先，房地产中介从业人员众多，造成了各种混乱。例如，虚假信息满天飞，侵权行为频频上演，外界甚至给中介贴上“黑心”的标签。一些中介机构会哄抬房价，因为房价越高，佣金越高。在最近的“深理房”案中，参与房地产控股或“众筹”的有119人，其中44人是持有房地产中介牌照的中介机构。其次，房地产中介行业参差不齐。许多费用和价格是由他们自己定的。一些中介机构会利用不透明的信息和非法欺诈来赚取差价。

还有一些房地产中介服务平台以中介服务为基础，采取隐瞒、欺骗、胁迫等手段，要求承租人使用房屋租金消费贷款。总之，随着时间的推移，房地产中介暴露出越来越多的问题，人们或多或少在房地产中介中遇到了问题。因此，房地产市场上“完全取消”房地产中介的呼声越来越高。其中有2个最主要的原因。

一、中间商赚取差价

一般来说，“开张吃三年”一词更适合描述中介机构的薪酬水平。对于从事中介行业的人员，其薪酬结构基本上是“底薪+提成”的模式。佣金多少取决于每笔交易额的多少。因此，为了赚取高额佣金，个别房地产中介机构在买卖双方之间“打游击”。例如，一套60万的房子，中介会以“价格太高，卖不出去”为由，要求卖家将价格降至55万出售。把房子谈到65万的价格，作为回报，而这笔高达10万元的差价，也就到了中介这一中间商手里。

二、阴阳合同对别人和自己都是有害的

为了完成交易，实现避税，很多中介机构在签订合同时往往会制定两份阴阳合同。例如，对于一套500万的房产，在与买方达成协议后，双方会签订一份“阴合同”(500万)，然后中介会以避税的目的与买方签订一份“阳合同”。表面上看，虽然是从买家的角度让买家少花钱，但这种方式是完全违法的。一旦发生纠纷，即使通过法律途径也很难解决。因此，阴阳契约既伤害他人，也伤害自己。我们必须避免它。

央媒《经济日报》发表《对房地产中介违规行为零容忍》，明确指出，打击房地产中介违规行为对“稳预期”非常重要，规范房地产中介服务有利于行业的长远发展，而房地产中介机构目前仍处于混乱状态，解决之道在于建立行业的基本制度和基本规则。此外，文章还提到，中国房地产中介行业经过20多年的发展，“不吃价差”等诚信行为已经成为一些企业的价值追求。显然，从中央媒体的态度不难看出，当务之急可能不是彻底取缔房地产中介，而是建立相关规范规范中介行业。

综上所述，无论是更加严格的执法检查，不断完善的监管政策，还是更加透明的交易制度，都表明房地产中介行业将迎来大洗牌。根据公开数据，中国租房人口已经达到2亿，这2亿人将是未来买房的主要目标群体。随着国家对“黑中介”管理的加强，这2亿人未来将有更好的购房或租房体验。对于中介行业来说，我们需要思考的是，随着外部环境的不断演变，如何在未来找到一种可持续发展的模式。