他成为今天的他，是在十几年前的一个深夜，那年他26岁。

2009年的一天，26岁的张一鸣做了一个自己变成房产中介的梦，这一做，便是十几年。

前几天，字节跳动收购麦田的消息在地产圈引起了不小的一阵反响。

事后，字节跳动辟谣称只是收购了麦田旗下的一家子公司，目的是为了帮幸福里拿到中介经营资格牌照。

但地产君发现，字节跳动今年在房地产经纪业务上的动作，远不止收购一家房地产经纪公司的子公司这么简单。

今年，重庆字节跳动和香港字节跳动先后新增了房地产经纪业务。

在福建，广州和合肥三座城市，字节跳动又成立了全资控股的“好房有幸”，几家公司的经营业务都包括房地产经纪业务。

张一鸣的中介梦，正在照进现实。

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张一鸣的房地产执念

张一鸣与房地产的不解之缘源于旅游搜索网站酷讯。

2006年，张一鸣进入酷讯担任工程师。在对酷讯的房地产频道运行管理中，他对房地产产生了浓厚的兴趣，他的房地产经纪人梦也始于那一年。

离开酷讯后，张一鸣辗转跳槽，最后选择接受酷讯投资人王琼的投资，带领原酷讯房地产频道的一批人打造房产垂直搜索引擎，创立了“九九房”。

在九九房成立仅半年的时间内，张一鸣接连推出了账上租房、掌上买房等5款移动应用，并将这款找房搜索引擎做成了当时房产类应用中的龙头。

尽管后来九九房无疾而终，张一鸣转而成立了字节跳动，但张一鸣始终没有放下对房地产的执念。

2017年，字节跳动牵手“优优好房”，在今日头条房产板块增加了“找新房”“找二手房”“租房”的功能，之后又扶持“懂房帝”。

现在，字节跳动不甘只为他人做嫁衣，字节跳动自主创立的房产平台“幸福里”已取代懂房帝和优优好房，张一鸣甚至亲自负责着这个平台的经营。

由此可见张一鸣对房地产业务的重视程度。

2

大厂们的地产梦

房地产这块香饽饽，不只是字节跳动想来咬一口。这些年，互联网巨头们都对房地产垂涎欲滴。

2014年，苏宁推出房产频道，在线上销售恒大苏宁置业和恒大的楼盘。

现在，阿里投资易居，相继推出天猫找房和阿里房产。

互联网老大哥腾讯，虽然没有独立开发房产平台，却直接注资贝壳，成为了贝壳的第二大股东。

与传统房企相比，互联网企业拥有庞大的用户群和便利的传播渠道，平台的营销活动可以做到一呼百应。

昨年5月份，京东上线了“自营房产”业务，并联合中骏集团直播卖房为自营房产造势。这次直播，仅开播10分钟，观看人数就破了百万，总观看量达400万。

与此同时，互联网企业对其他房企的导流能力也不可小觑。背靠互联网平台，即使没有平台的额外宣传，房企也可以获得巨大的流量。

2020年2月期间，在淘宝直播上有超过500个楼盘“云卖房”，吸引了近200万人观看。

大数据比我们更了解我们自己，这是一个谁掌握了数据谁就成功了一半的时代。

贝壳在互联网房产中介一家独大，但在地产君看来，比起贝壳，阿里，腾讯等互联网企业在精准推送房源方面有着更天然的优势。

阿里，腾讯等互联网公司在对用户数据的获取上并不局限于地理位置。

它们的商业版图已经渗透到人们日常生活的方方面面，通过对用户衣食住行等数据的全方位收集，互联网巨头们可以更精细地勾勒出用户的立体画像。

若将数据合理利用，结合用户个性偏好在前期进行营销策划，后期精准推送至相关人群，房源推荐很大几率将弹无虚发。

百度已经在试水大数据卖房。

2018年，百度在房地产论坛上展出了AI＋智能营销的技术，希望将百度打造成房企品牌营销和楼盘销售的主阵地。

3

难做的互联网房产中介

互联网大厂们在营销推广上是一把好手，但缺乏专业地产逻辑。

但其实到目前为止，阿里，腾讯这些互联网企业都大多只是在做线上的引流。

在从线上走向线下，让用户掏出真金白银这一步，它们还欠些火候。

一套房子可能是很多人，乃至两代人多年的积蓄，流量刺激的冲动性消费在房地产行业很难走得通。

互联网企业的常用策略，用补贴和流量来聚集用户的这一方式，虽然可以一时吸引用户，但在实际线下看房这一环节，用户仍旧需要耗费几个月的时间进行对比考察。

在这期间，关键因素依然是传统中介行业抓住的房源和中介。

眼见它起高楼，眼见它楼塌了。

那个放出豪言说要“干倒中介”的爱屋吉屋在几轮补贴战，价格战和流量战之后，就如刹那般烟火消逝不见了。

字节跳动脱虚向实，走向面对面的线下中介服务，对于互联网大厂们来说其实是进行第一个吃螃蟹的试验。

字节跳动能否吸取爱屋吉屋的经验并打赢贝壳，张一鸣的中介梦能否最终实现，我们拭目以待。

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