楼市低温、房子难卖，地产商的营销动作也花样百出。

近日，两张地产项目海报窜红，一张显示，建业·河畔洋房近期推出“小麦换房”的购房活动，另一来自河南开封市杞县的建业城，则推出了“大蒜换房”活动。建业方面人士告诉记者，上述两张海报为真，确实为集团旗下项目推出的营销活动。

资料显示，建业集团于2017年进驻商丘市民权县，开发了建业·春天里、建业·河畔洋房等项目。此次推出“小麦换房”的建业·河畔洋房，位于民权县丹桂路与秋水东路交会处，开发商为商丘建文置业有限公司，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日。

据民权县中原建业官微文章称，比起1.5元/斤的市场价，本次活动按一斤小麦2块钱收购，是超值回馈农民朋友。“小麦换房，2元/斤抵首付，最高可抵16万元房款。”据悉，该盘均价约5800元/平方米，户型117～144平米，按三成首付算首付款约20万～25万元。

另一受到关注的项目系开封市杞县的建业城，该项目官微发文称，在大蒜价格不是很乐观的情况下，建业值此新蒜上市之际，为杞县蒜农谋福利，爱心助农，大蒜5元/斤抵首付，而市场价各品类大蒜均价都不超2元。据悉，该活动最高可抵扣2万斤大蒜，即10万元首付。

杞县建业城为建业旗下的轻资产代建项目，位于杞县文化广场西侧·金城大道与广场路交会处，单价约5500元/平方米，项目规划建设1047户，为小高层板楼。在房企延期交付常态化的当下，杞县建业城还特别强调，该项目所有楼栋已全部封顶，今年买今年住。

在各大社交平台上，该项目大蒜抵首付同样受到广泛关注。有网友戏称“这次房价真是大蒜价了”，还有该楼盘置业顾问称“都有好几个用大蒜抵的了，真假来售楼部看看。”

作为此次事件中的房企，建业集团一度被称为河南“地产王”。中指研究院发布数据显示，2022 年 1～5月，河南省本土房地产企业销售top20中，建业集团以110.4 亿元成为销售金额榜冠军，正商集团以 54.5 亿元位列第二，绿都地产集团位列第三。

但是同比来看，建业今年仍面临较大的销售压力。数据显示，今年前四月，建业取得合同销售额88.97亿元，同比减少36.3%，也由此才祭出花样百出的营销方案。

销售压力背后，建业的债务问题也不容忽视。目前，建业地产存续美元债8只，规模合计24.46亿美元。未来一到两年内，建业将有包括2022年8月到期的5亿美元、2023年到期的3亿美元债需偿还，而销售回款是其“补血”的重要方式。

为走出经营困境，日前建业宣布，引入河南国资入股，公司控股股东“恩辉投资”与河南同晟置业有限公司订立了框架协定，将向后者出售公司8.6亿股股份，占全部已发行股本的29.01%，总对价6.88亿港元，交易完成后恩辉投资仍持有41%股权。

农民进城买房送工作

在促进新市民进城买房安家工作上，广西玉林市格外卖力，不仅为新进城的村民群众提供万元购房补贴、帮他们解决子女义务教育入学问题，甚至提出了“买房送工作”，当地政府会优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位。玉林各级政府的领导干部还用休假时间走到田间地头，向农民发放宣传资料。

然而由于城镇化率偏低，这座广西人口流出第一城市的楼市依然处于下行通道，今年上半年新房价格持续下滑。

今年1月，广西玉林市出台《玉林市关于加快人口进城若干政策措施的通知》，对楼市“放大招”，通知明确规定，只要符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区（玉州区、玉东新区）购买首套房，就可以享受购房补贴、契税优惠，政府还帮忙安排购房人子女义务教育阶段学位、提供免费职业技术培训等。

具体优惠政策一共有10条，其中最受关注的是第5条。玉林市宣布，将向购房者提供万个就业岗位，优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。进城购房的零就业家庭劳动力，可提供推荐公益性岗位安置服务。

根据玉林市人民政府网站，这项工作实施3个月后初见成效，截至2022年3月底，新市民群体在玉林城区购买商品住房的合同网签数达到2622套，新增进城就业6118人，发放购房补贴累计受理466户。

但这离玉林市的人口进城目标还有较大差距，玉林想要达到的效果是“十万大军进城”，于是在3月底玉林市又专门召开了动员部署视频会议，全面总结情况、分析研究现存问题。玉林市人大常委会主任、市加快人口进城工作指挥部指挥长李伟章主要负责这项工作，他在会议上指出，还要充分发挥各行业协会、商会作用，扎实开展好建筑行业、服务业、物流运输业等行业“为建设富强美丽百万人口玉林城作贡献”活动。

这次会议之后，玉林市各级政府部门、各行各业更是深入摸排、开展地毯式拉人看房活动，精准动员农村群众进城购房务工。

玉林市总面积1.28万平方公里，全市总人口740多万人，常住人口580多万人，是广西第二人口大市，还有海外华侨及港澳台同胞220多万人，是广西最大的侨乡。

这样一个人口大市为何还要动用行政手段拉人买房？原因在于其城镇化率增幅缓慢。

根据玉林市统计局公布的数据，截至2021年末，玉林市580多万常住人口中，有293万人为城镇人口，城镇化率为50.4%，相比广西全区55.08%的城镇化率，低了接近5个百分点。

城镇化率低的原因，并不是玉林人不愿进城，而是许多玉林人都离开了这座城市，去经济更发达的地区寻找商机。

玉林的经济总量并不差，2021年地区生产总值首次突破2000亿元大关，增长9.9%，在广西省内仅次于南宁、柳州、桂林三巨头。但是玉林有着庞大的人口基数，总量一旦摊到人均就变得很少了。

很多玉林在南宁、北海、广东等城市做生意，小到摆摊、开餐馆、补胎、卖菜，大到做房地产的，玉林老板被称为“广西犹太人”。“这些人赚到钱以后，都更偏向在南宁或者珠三角那边买房子。”在南宁出生成长的“90后”市民对记者说道，在他的印象里，南宁有不少服务型行业都被能吃苦的玉林老乡们接手了。

玉林市统计局称，第七次全国人口普查数据显示，玉林户籍外出人口达到136万人左右，其中流向省内其他城市的有12万人，流向省外124万人，超八成流向广东省，平均每户就有0.8人外出，人口流动成为一种不可忽视的社会现象，玉林外出人口数量排全广西第一位。

大量人口外流，已经造成玉林劳动年龄人口数量减少，区域经济增长乏力。对此，玉林统计局认为，人口外流的核心的诱因是区域经济发展水平的差距，要加强经济发展，只有经济发展了，才能提供更多的就业机会，才能更好地吸引和留住人才，从根本上解决人口外流的现象。

由于十年来人口不断流出，玉林的楼市一直不温不火。

2017年时，随着全国楼市水涨船高，玉林的新房市场也出现过一波明显上涨。当地一位居民告诉记者，2015年以前，主城区的房价处于3000余元/平方米的水平，到2017年才涨到四五千，而2017年以后，许多楼盘都涨到了6000元/平方米。

但随着2021年下半年房地产潮退，玉林的楼市也迅速降温。去年的8月、9月还有月均1000套的网签量，到了最后一个季度，网签量按月为882套、707套、607套，阶梯式下跌。

今年1月起，玉林市大力度救市，推出“十万大军进城”计划，尽管前3个月网签了2000多套房，但是总体来看玉林楼市仍处于低谷。根据当地统计局数据，今年1-2月，玉林商品房销售金额为29.6亿元，同比下降25%，商品房销售面积为62.97万平米，同比下降21%。今年4月玉林商品住宅仅仅成交了416套。

如今，玉林的新楼盘仍在打折促销，特价房源处理、买楼送车位、送10万装修大礼包等广告到处都是。中国房价行情网数据显示，玉林新房价格持续下跌，最新均价为5115元/平方米，环比下跌3%，相比去年同期每平方米跌幅超千元。

栏目主编：顾万全

文字编辑：程沛

本文作者：第一财经资讯

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