12月9日，广州辛创置业管理有限公司成立。

经营范围包含仓储设备租赁服务、房地产开发经营、房地产经纪、房地产咨询的这家置业公司，由快手第一主播辛巴旗下的广东辛选控股有限公司投资五千万成立。

辛巴进军房地产，成了这几天的热门话题。

辛巴其人

辛巴，曾经也是力压李佳琪和薇娅的存在。

在鼎盛的2019年，他在快手平台拥有超过七千万粉丝，单场直播销售总额突破12.5亿元。

什么概念呢？彼时快手电商直播全年GMV在400亿元至450亿元之间，而辛巴及其家族的销售额为133亿元，也就是说，快手三分天下有其一。

虽然坊间一直都有直播带货“四大天王”的说法，包括辛巴、李佳琪、薇娅、罗永浩，但其实辛巴和其他三大“天王”有着明显的区隔。比如粉丝数上，辛巴在快手的粉丝数已经超过了九千万，是该平台总日活用户的四分之一。而以他为核心辐射开来的辛巴家族，粉丝总量接近三亿，家族成员时大漂亮、蛋蛋等也是一等一的头部主播，带货能力甚至不逊于忝列“四大天王”末座的罗永浩。

但是在快手之外的主流阵地，比如城市用户更多的微博和抖音，比如B站，辛巴的粉丝则很少，跟其他“天王”差距极大：李佳琪、薇娅、罗永浩的微博粉丝都在千万以上，而辛巴只有149万。

氛围也不一样。

在快手，辛巴的粉丝粘性极强，颇有呼风唤雨的感觉。快手之外，收获更多的是嗤之以鼻，时有打假引发的争议。

职业打假人王海就曾经打假辛巴的“假燕窝”，虽然辛巴又是发誓又是要打官司，但最终还是以“假一赔三”的方式赔偿6200万元结束。这件事也导致辛巴旗下官司被监管部门罚款90万元，某平台账户被封停60天，事业受到极大影响。

为什么在快手之外，就一下失去了呼风唤雨的魔法斗篷呢？

可能只有辛巴，这个喜欢标榜为农民的儿子的人，知道原因吧。

事业走下坡路之后，辛巴的攻击性开始增强，卷入与刘畊宏夫妇的“假燕窝”事件、与新东方的玉米“暴利”事件等，甚至与赖以生存的快手平台也爆发争议，多次出言相怼，引发快手“去辛巴化”。

专业媒体的报道显示，眼下辛巴家族对快手的GMV贡献值不足6%，而2019这一数值是30%。

很显然，辛巴很想要另外趟出一条路来。

地产交集

鼎盛的时候，辛巴给粉丝的感觉是无所不能。

他自己最常说的一句话是：把某产品的价格打下来了！

一场直播能卖十几个亿，也确实不是浪得虚名。

彼时正值楼市巅峰，最坚挺的产品价格就是房价。无所不能的辛巴与最坚挺的产品价格，难免是要碰上的，一些网友曾经出言相讥：有本事你把房价打下来啊，敢不敢直播卖房？

辛巴还真回应了：直播卖房这件事情，我曾经研究过，去年已经和很多大的房企谈了（辛巴提到了融创，并直言自己和融创的“公子”是好朋友）。当时根据我们谈下来的合作，我在给到你们最低价的情况下，还能让开发商赠送百分之十，也就是送你们一个车位（或者干脆送一辆车子）。这样一来，就相当于一次性满足了很多年轻人“有房有车”的梦想！

厉害不？这是要干一件顶天立地的大事啊。

要是干成了，他可就不再是一个网红了，而是一个将要载入史册的巨擘。

巨擘那有那么好当的。

后来对于没有直播卖房，辛巴是这么解释的：最近很多做房产的企业都翻车了，都有欠债啥的，所以我就没敢继续和他们交流合作的问题。如果把我也给牵扯进去，那我就直接破产了。最终，他们不断地出事后，我就没敢去喝那趟浑水了……

翻译过来就是：想过，问过，做不了。

其实，不用问也知道你做不了。

脚下的路千万条，不知道能趟出哪一条来，但肯定不是房地产。

一笑而过

且不说拿地开发，即便是房地产经济，辛巴也做不了。

辛巴有粉丝，楼市有需求，做个引流收点佣金，不是正好吗？

不一定，粉丝和需求也有个匹配度的问题。

直播带货的特点是“高频、低额、决策周期短、标准化”，而房产交易正好相反，特点是”低频、高额、决策周期短、非标准化“。

简单说，房地产交易的随机性很低，而看直播买货则充满了随机性。特点差异显著，粉丝的转化难度极大。

这就好比，大街上两个人打架围观者众，但是看着庞大的围观人群，想转化就要看卖什么了，香烟、瓜子、汽水可能销量不错，卖冰箱或者洗衣机这样的大件还是算了吧，跟缘木求鱼没什么区别。

非要扯着围观看热闹的人卖房子，就有点搞笑了，有那时间应该去上个销售补习班。

客气点说，术业有专攻，好好当你的网红行了，不客气地说，人贵有自知之明。

其实今天说这事，并不完全是技术的范畴。

在经典电视剧《亮剑》中，赵刚去看望负伤的李云龙，见到护士田雨后惊为天人，脑中闪过长恨歌中的一句话：芙蓉如面柳如眉。这句话当然是形容女子漂亮容颜的，但是赵刚可不像李云龙那样的大老粗，见到漂亮妹子就走不动道。

赵刚想的是，在红军乃至八路军时期，队伍里可见不到如此这般美貌的女兵，如今这样超高颜值的美人都愿意加入队伍，说明胜利不远了。

想想辛巴要加入房地产，是不是正好相反？

有点沮丧。

文/周道

编辑：王殳