11月19-20日，2022冬季中国婚博会（杭州站）于杭州国际博览中心盛大开幕。年末收官，作为国内最大的一站式结婚采购平台，展会现场汇聚了婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划、珠宝首饰、婚纱礼服、四大金刚、结婚百货等婚嫁领域的核心行业，包括国际国内一线大牌、高端定制、小众精品和原创设计师品牌在内的3000多名品、名店，零距离对接国际结婚时尚，提前了解2023结婚流行风尚，为杭城新人带来了高品质、高性价比的一站式筹婚采购盛宴.

今年上半年，新冠疫情不断冲击杭城经济，为拉动消费也为缓解2022年末至2023上半年筹婚新人的压力，婚博会商家格局再度升级，纷纷拿出年末抄底优惠，助力杭城婚嫁市场回暖。开展第一天，现场成交额就高达2.18亿元，其中婚纱摄影0.42亿、婚宴酒店0.47亿、婚礼策划0.28亿、结婚百货0.16亿、婚纱礼服0,25亿、四大金刚0.17亿。

婚礼策划、婚宴酒店格局升级，

场地品质、服务质量双加码

随着杭州结婚消费者对婚礼策划创意、流程需求的提升；婚礼策划公司也越来越关注婚礼的质感，不再单一追求成交量，更多地采用闺蜜式婚礼服务，即把新人当朋友，采用一场婚礼一个故事的定制婚礼策划模式。除了主流婚宴场地婚礼外，国潮中式、户外草坪、南洋风、秀场风....质感极高级、布置特别花心思、别具个性特色的新型婚礼悄然兴起，受到追求婚礼不一样的年轻新人喜爱。

本次展会，杭城最主流的30+家婚礼策划品牌齐集一堂，以真花实料、创意十足和饱满的空间设计布置场馆，让逛展新人可以身临其境、真切感受婚礼现场的美好，全方位满足新人对婚礼的个性需求，并解锁时下最流行的婚礼配色、最具特色的婚礼主题，引领2023年流行婚礼趋势。展会现场除了大牌定制：伯妮婚礼、微致婚礼、百特婚礼、千百合婚礼、典酷婚礼、麦瑞婚礼、DreamPark婚礼 、汇爱婚礼...还有精选品牌：MAW婚礼、然·后婚礼、慕马婚礼、LIKE婚礼、哒啉婚礼、米迪婚礼、壹熹婚礼、栩诺婚礼、悦木婚礼等大家所熟知的品牌，并携最新婚礼作品跟大家见面。

从业内人士处了解到，目前杭城婚礼策划市场，套餐婚礼2-3万，半定制婚礼3-4万，定制婚礼5-8万，新人预算在4-5万的居多。

本届中国婚博会，酒店商家格局完善，杭州排名前50的酒店悉数到场，各种类型、不同规模的婚宴商家，涵盖全杭城9大区域，包括市区星级酒店25家（柏悦酒店、康莱德酒店、钓鱼台酒店、万豪集团、绿城尊蓝钱江豪华精选酒店、城中香格里拉、君悦酒店等）、景区酒店14家（花家山庄、西溪天堂、西溪十里芳菲、九里云松、蝶来雅谷泉等）、市区周边酒店6家以及一站式婚礼会所5家，更有杭州远洋凯宾斯基大酒店、杭州城北文澜大酒店、杭州运河祈利酒店、杭州和达希尔顿逸林酒店等十余家酒店重磅回归。

因疫情影响的婚宴延期以及亚运会的举办，2023年酒店婚宴档期已告急，对5月、10月黄金档的影响尤为明显。但本届参展酒店仍为明年婚宴拿出了年末重磅优惠：满10桌送1桌、餐标直降888元/桌、户外草坪免费等方案，真真正正为结婚新人削减预算。

“消费者喜好”引领市场潮流，

“私人订制”“个性创意”更受青睐

婚纱照一直是年轻的杭州新人们关注的重点。本届冬季中国婚博会，集结了杭州十余家人气热门婚纱摄影品牌，包含金夫人、美人纪、艾尔文视觉、韩国艺匠、稀区定制影像、翌禾美学、北遇映画等在内的甄选大牌、高端定制工作室及新锐小众工作室，更有诸多2023年新款、明星网红同款等各类风格套系现场首发。与往届相比，摄影整体格局更为完善，满足杭城新人对婚照的多样化需求。作为研发能力冠绝全国的的杭州婚纱摄影品牌，此次进一步将整体格调拉高，力求提供更高品质的产品和服务。

业内人士称，杭州新人们想法特别多，热衷追求时尚，想要区别于他人、有自己故事的婚纱照。而消费者诉求的变化，也带动了各大品牌推陈出新，以“个性、创意、展示自我”的风格来吸引新人。比如：韩国艺匠最新研发了33个目的地旅拍+明星级棚拍；艾尔文视觉今年升级为“全球奢品婚纱影像艺术空间”，拥有众多国际一线品牌的正版礼服版权；稀区定制影像以世界名画作为主题灵感，打造高级感满满的“油画”风格，出街即爆款......在竞争力十足的环境下，各类摄影商家都在努力研发新的场景、风格，百花齐放的同时，也力求让新人可以有更多选择来展示自我。

而在婚纱礼服行业，同样也是新娘们的喜好决定市场风尚。90/95后结婚新人注重个性、创意与展示自我，更喜欢有设计感、独一无二的产品，因此各大礼服品牌也在款式设计上下足了功夫。近两年开始，在大牌高级感持续受到青睐的同时，不少小众个性婚纱也愈发受到追捧。本届婚博会更是设立了高定礼服区，汇集了包括TheBest圣白、MANLI BRIDAL、PINKY BRIDAL、JOLIE BRIDAL在内的多家全球高端婚纱品牌集成店；另外，小众设计师精品店——BERIS白芮、YIMO以沫、MARRY BRIDES嫁日新娘，以及曾为众多明星定制礼服的知名手工高级定制男装ASTON阿斯顿、PANLANG、爱车仕均到场。

据业内人士透露，2023年婚纱礼服流行趋势将是简约缎面和重工大蓬纱平分天下，感兴趣的新娘也可以来婚博会现场感受明年的流行趋势和款式质感。另外还有3家男装新品牌入驻冬季展：沐森西服、壹笙西装、艾德绅西服，至此，婚博会现场的男士西服品牌和款式更加多样化，新郎也有更多搭配选择。

婚嫁黄金钻戒品类全、折扣大，

四大金刚、伴手礼引领结婚风尚

结婚当然也少不了买珠宝，在杭州婚嫁市场上，钻戒、对戒以及婚嫁黄金饰品是主流，尤其黄金首饰占比较大。新人们在传统三金五金的选择上，会更倾向于适合日常佩戴且舒适的款式，也有部分新人以投资的眼光直接购买金条，预算比较充足的新人，也会选择包括凤冠在内的、设计繁复的成套黄金首饰。在镶嵌类珠宝上，定制类婚戒的市场份额逐渐增加，消费者买单钻戒以50分-70分产品居多，对戒8000-10000档次比较集中。

在本届婚博会的珠宝展区，作为中国婚博会的长期合作伙伴，本土百年民族品牌老凤祥携手开元珠宝，以及三大港资品牌周大福、周生生、六福珠宝，再度为新人带来一场“婚嫁黄金盛宴”。

镶嵌定制类珠宝，除了知名品牌MCLON曼卡龙、梵尼洛芙珠宝、美地亚珠宝会带来广受95后新人喜爱的经典款和网红款，I-PRIMO定制婚戒，JET'AIME完美婚戒定制、杭州吾钻珠宝、ZOCAI佐卡伊、Light Mark-小白光钻石也将为新人提供高品质定制服务。尤其是本次婚博会珠宝冠名商曼卡龙，其全球专利钻石“神圣之光”，16心16箭的对称及璀璨切割，使钻石火彩高出普通钻石一倍以上。另外，KXIIC康熙来了首次亮相中国婚博会，新人在购买婚戒时需要录入双方指纹，代表一生仅为对方定制婚戒。

各参展商家也为新人带来了婚博会专属特惠：黄金克减80元、对戒买一送一、裸钻7折、镶嵌珠宝75折……多数比门店购买更划算，正在备婚的新人可自行前往各商家展位选购。

作为婚嫁产业领域的细分行业，杭州四大金刚经过多年发展，已从婚庆服务行业剥离出来，成就了一批独立的工作室品牌。在本届婚博会中，以ELEVEN主持人、译述司仪工作室、魔卡造型、南栀摄影、品他影像等为代表在内的30个司仪、跟妆、摄影、摄像行业品牌，已成为引领全国四大金刚细分行业发展的风向标，可极大满足结婚新人的需求。

在结婚百货方面，杭州新人也要讲究排场，以溏心物语、左里、婚加等为代表的伴手礼品牌，无论是款式设计的更新速度、产品的品质，还是寓于产品的情感概念，都彰显了杭城伴手礼产品服务的专业性。从展会现场看，伴手礼盒不止局限于传统中式红色礼盒，还加入了更多的元素，如皮箱款、化妆盒款、编织篮款、亚力克款，为当下年轻人提供了多种选择，可适配不同风格婚礼。

另外，以远祥婚车、美喵婚车、壹诺婚车为代表的婚车品牌，包揽了全杭城大多数的婚车租赁，为新人带来了炫酷的车队和优质的服务，让新人的婚礼更加出彩。

目前，在结婚率下降，婚嫁端消费者市场萎缩的情况下，各大商家都更愿意与婚博会加深合作。婚博会作为平台方拥有更多客源，现在更深耕于消费者需求，引进更多消费者喜爱的品牌。作为杭州的第十七届展会，杭州消费者和商家都抱有期待，消费者来到婚博会现场可以有更多的比较，消费潜力也能得到充分释放。