央广网北京8月26日消息（记者 岳玥）对云南白药来说，2022年是个极为特殊也是个尤为重要的年份，这一年白药已经整整走过了两个甲子，对生命和健康的守护，也已有120年。近日，云南白药CEO董明在参与《中上协会客厅》“龙头的力量（国货篇）”录制时，分享了云南白药品牌成长史、竞争定位以及全球化战略。

“一百年前云南白药以药品粉末去守护健康，而在以技术为主导的时代，对用户的服务和守护也要有变化。”董明表示，民族品牌穿越120年之后，最终解答的一个问题是，对这个民族要承担什么样的使命和责任。云南白药要结合这个时代最先进的生产关系和生产力提供品牌方案，这就涉及到企业如何做数字化转型，做下一步的发展。

董明强调，做任何产品都要对其进行全生命周期管理，要让这个产品在不同时间发挥不同的价值。对于云南白药已经明确的国际化战略，董明认为，全球化的挑战首先就是如何穿透知识屏障。

传统意义上来看，云南白药和华为所从事的是两个完全不搭界的行业，有20年华为背景、曾任华为中国区副总裁的董明，于2021年入职云南白药，一度引发市场热议。

对于个人的“跨界”，董明称，面向未来的发展和转型，云南白药从去年开始进行了一次团队的重构，不是靠某一个人来重塑一个公司，而是对管理团队的综合调整。他本人只是管理团队板块里面的一块拼图，在与华为合作、活力管理以及用更多解决方案给客户提供价值等方面发挥作用。

而在近期，云南白药联手华为拟切入AI药物研发赛道，亦引发资本市场高度关注。董明对此的回应是，目前整个医药、医疗行业正发生深刻的变化，正在慢慢地变成跟数据强相关的行业。云南白药拥有植物的研究方面全世界最好的数据体系，华为则是中国最优秀的掌握人工智能底层技术的公司，双方合作属于该领域内的强强联合，能极大地降低成本和提高效率。

云南白药CEO 董明 央广资本眼

国货龙头穿越120年随时代起舞

云南白药120周年庆祝的主题词是“以健康成就家国向往”。而一直以来贯穿云南白药的品牌史的，恰恰正是企业创始人和历代传承者的家国情怀。

云南白药的诞生早于西药盘尼西林26年，拯救了无数人的生命。

“云南白药创自1902年，盘尼西林是发明于1928年。在盘尼西林大规模引入之前，云南白药在中国是消炎或者受伤后最佳的疗愈方案。特别是在抗战的过程中，云南滇军疗伤都是用白药。”董明介绍。

而云南白药得以延续百年不衰品牌生生不息，还与对“濒绝”的重要药材——重楼的挽救息息相关。

“刚刚进入上世纪70年代的时候，云南白药研制药品的一种药材——重楼面临绝迹，中国境内野生重楼采得差不多了，就把东南亚国家的药材挖来用。”董明表示，云南白药的生存和发展也因此面临挑战。

央广资本眼记者查询发现，据《云南白药大事记》记载，彼时，周恩来总理作出了重要指示，云南白药原料植物由野生引为家种。

“从那个时代起，云南白药即开始了对原料药材保障的探索。重楼在全世界有24个亚种，云南白药遍访南美、欧洲、非洲，将23个种子带回中国研究，历经20年，最终实现了重楼从野生变成工厂用药。”董明表示，不但实现了自用、保证了云南白药这个药品的生存和发展，同时也实现了对外销售甚至出口。

董明强调，“守护生命与健康”一直是云南白药坚守的核心价值。

“我们的使命是守护人类的生命与健康，战争年代的守护方法是治愈疗伤；到了和平年代，从2010年开始，云南白药向大健康领域发展。” 董明表示，2010年，云南白药率先在医药健康领域里面提出了一个概念叫作“新白药·大健康”。

而历史的时代性决定了云南白药同样面临数字化转型。

“民族品牌穿越120年之后，最终解答的一个问题是，对这个民族要承担什么样的使命和责任。云南白药要结合这个时代最先进的生产关系和生产力提供品牌方案。”董明称，一百年前云南白药以药品粉末去提供守护，而在以技术为主导的时代，对用户的服务和守护也要有变化，这就涉及到企业如何做数字化转型，做下一步的发展。

历经九死一生，120年的品牌依然屹立不倒，董明将此归因于云南白药一直坚持的一个原则，那就是“关注内在价值胜于外在价值，关注精神价值胜于财富价值”，“这个过程中很多问题随着时间的发展，历史自然就给了答案，岁月就给了最好的注脚。” 董明如是表示。

虽然说关注内在价值胜于外在价值，但不妨碍云南白药在资本市场一路走来表现亮眼。

1993年云南白药在A股上市，是云南的“第一股”。到目前为止云南白药给投资者带来大约650倍的回报。

董明表示，云南白药也决心在120周年要做到一切归零重新开始，迈向下一个百年征程。

全球化战略首先要穿透知识屏障

毫无疑问，在众多药企的包围和激烈的竞争当中，云南白药占据中药企业第一的位置，而且一直保持着旺盛的生命力。

“做任何一个产品都要思考它的全产品生命周期，从产品概念开始，一直到全生命周期管理，一定要让这个产品在不同时间发挥不同的价值。”董明认为，这与公司对于产品生命周期的精准定位分不开。

“一家公司需要一个比较适合的产品矩阵，产品矩阵里也要匹配合适的业务组合，是实现盈利、突破、还是破圈都需要明确。”董明认为，面临市场同质化竞争，核心是解决方案定位，才能够应对市场上复杂化、标准化和精准化三方面的问题。

以白药牙膏为例，董明进一步解释了产品精准定位的重要性。

“白药的牙膏做得非常成功，其实是有一个突破，把牙膏原来作为简单的口腔清洁产品，变成了口腔护理产品。我们全面策划了一套综合的口腔解决方案，从简单刷牙变成要管理牙釉质、口腔里的菌群、唾液酶、舌苔、黏膜等等。针对这些需求提出一个口号叫‘用口腔管理来调整生命健康’，这种情况下就让白药从包括外资品牌在内的众多口腔产品中脱颖而出。”董明表示。

至于和外资品牌同台竞技，实际上，云南白药最新的国际化战略已经明确地分出了四个板块，包括全球化的销售、全球化的生态、全球化的供应链和全球化的研发。

“前沿技术和通用的一些要素，其实是必须要与全世界共享的，特别是像医药健康行业。”董明强调，中国企业在讨论全球化的时候，经常说的是在中国整合资源，做最好的中国产品然后卖到世界，但其实是可以整合世界的资源，做出最好的产品，哪怕是卖给中国。

而全球化的战略自然也面临挑战，首先就是如何穿透知识屏障。

“白药是以中药板块为主，但实际上云南白药胶囊在西医医院里销售的数额是大于中医院的，西医大夫开处方也会开云南白药等中药。无论是中医还是西医，本身是一种技术，这种技术看在哪个环境应用，结合实际情况是最重要的。”

董明解释。

第二个挑战则来自具有全球视野的人才短缺。

“医药行业里，美国、欧洲等药企长期占据很大的市场份额。中国药企的产品在全世界的销售比例还非常低，缺乏全球化的公司治理架构、全球化的人才来支撑。但我认为中国企业特别是药企一定会走到这个阶段，未来二十年后世界十大药企里一定会有若干家中国医药企业。”董明对未来充满信心。

医疗行业正慢慢变成强数据相关产业

除了品牌成长史、竞争的定位与战略，云南白药近期无论是业务还是人事上的变化都备受外界的关注。

近期，云南白药一个跨界合作的动态引发市场讨论，云南白药联手华为，拟一道切入AI药物研发赛道。

董明对此的回应是，二者联手，属于该领域内的强强联合。“毕竟目前整个医药、医疗行业正发生深刻的变化，慢慢地变成跟数据强相关的行业。”董明表示。

“云南白药拥有植物的研究方面全世界最好的数据体系，同时还有很多的药物学专家；华为则是中国最优秀的掌握人工智能底层技术的公司。”董明进一步阐明，原来药物研发是10年、10亿美金、10%的成功率，它的底层科学是生物学和化学。现在信息行业的技术加入进来之后，能极大地降低成本和提高效率。

而2021年入职担任云南白药CEO的董明也曾有20年的华为背景，曾任华为中国区副总裁。传统意义上说，云南白药和华为所从事的是两个完全不搭界的行业，故董明这一动态被认为“跨度过大”。

对于个人的“跨界”，董明称，面向未来的发展和转型，云南白药从去年开始进行了一次团队的重构，不是靠某一个人来重塑一个公司，而是对管理团队的综合调整。他本人只是管理团队板块里面的一块拼图，在与华为合作、活力管理以及用更多解决方案给客户提供价值等方面发挥作用。

“白药的中药研发总监朱兆云在去年当选了中国工程院的院士；今年则引进了北京大学科研部的部长张宁教授来做我们首席科学家，主导创新药和生物药这个条线的发展。”董明表示云南白药对管理团队的综合调整在几条线同步展开。

而推动白药成为一家提供解决方案的企业，是董明作为“拼图”的第二项任务。

“在细分的特定领域白药一定要成为消费者、患者一个生命周期内最好的合作伙伴，我们目前在口腔科学、皮肤科学、女性关怀、骨伤科学领域，都会更多地用解决方案的方式给客户提供价值。”

此外，董明要在云南白药践行活力管理，把热度提起来。

“医药行业是充满温度的行业，某种意义上就没有那么滚烫，需要把它的温度烧得更高一些，来促进企业发展的活力。我到白药一年多以来一直在推动白药的年轻活力化，相信在新重构团队的努力下会给企业带来长期的价值。”（央广资本眼）