过去的三年里，我们看到有的公司一夜入冬，发展困难，甚至是被查倒闭，但也看到有的公司异军突起。

疫情让全民健康意识得到提升，让人们的健康需求更加明确，后疫情时代，健康产业将成为最炙手可热的“风口”之一，而养生指南服务也在多元化的需求中提速发展。

健康产业利好，做养生指南服务要如何抓住增长机遇？

那么门店要如何做好健康产品，让该品类成为自己的营收支柱呢？要知道，现如今基础营养品、蓝帽保健品和高端滋补品随处可买，信息透明度高，既不会有认知差，也无法继续实体与线上电商拼低价，这些公知的玩法已经不再适用于消费需求升级下的生意。

在此之下，许多门店开始升级，做养生指南服务中心，输出全生活养生服务，从全年龄段人群对能够“提高身体素质”的强烈需求入手，给出从饮食、运动、情志、起居和中医药保健品等，全周期全方位的养护和调理方式，为其搭配一系列产品做解决方案，既增加用户与门店之间的黏性，又提高了门店的业绩。

但显然，并不是所有门店都能够顺利转型，更多的是健康产业人在摸索中前进。在此之下，睿宸健康也曾深入和招商企业、健康门店老板沟通过。

通过这些年推广养生指南总结，如今，做好一个养生指南服务中心必须具备以下三条:第一，定位清晰，要以服务为主带动养生保健品销售；第二，具备专业的营养、健康管理知识和资质；第三，依托于权威、正规、专业的养生指南平台作为信任背书。

服务中心的环境要干净整洁，服务人员要极致专业。

优质的服务流程很重要，我们会做健康管理档案精存，进店免费的血糖、血压、心率等方面的记录，不仅能够让客户定时来，还能从数据上促成调理订单。

服务公约透明化，我们承诺顾客，不满意无条件退换货，直到服务到满意为止。我的选品必须符合4C甄选标准，要求很高，利润很小，因为我们要对用户负责，所以我要看成分和效果赋能等。

此外，我们要选择专业可靠的品牌，供应链稳定，资质齐全的平台合作，并时刻做体验转化，通过免费品鉴、免费试服等细节服务，也可以间接植入产品形成交易。

我们做精准营销和文化营，才能长久，做品牌、做长线才能留存。那些个做模式的招商公司只会给你灌输自己的东西有多好，只会忽悠你赚眼前的钱，那必然无法持续。当我我们跳出这个思维，真正从健康产业本质上出发，匹配客户需求，解决客户问题，创造社会价值的角度去搭配产品以及用量，这才是养生指南服务的精髓。

在基础营养干预方面，我们首先会了解客户现状和需求，建立客户健康管理系统，并用医学检验和数据分析作为判断标准。再去输出健康管理方案，帮他选择合适自己体质的产品组合，而不是最贵的产品，并告诉他为什么这么搭配适合他。最后再提产品建议量，同时告知如果有任何问题随时找我。

后疫情时代，健康产业市场需求爆发，健康从业者若想从中分一杯羹，离不开三点正规+专业+服务。