21世纪经济报道记者白杨 北京报道

“曾经是老师，现在是售货员”，这是最近爆火的带货主播董宇辉的个人签名。

此前，董宇辉是新东方在线高三英语名师，也是高三英语学科负责人，从大四开始在新东方实习到毕业后入职至2021年，董宇辉在新东方工作了八年，带过超50万名学生。

而现在，经常自称为“中关村周杰伦”的他，被网友戏称是“中关村兵马俑”，成为了直播电商领域的新晋网红。

与董宇辉一同出圈的，还有新东方旗下的直播间——东方甄选。6月10日，新东方创始人俞敏洪刚刚宣布东方甄选突破100万粉丝，而截至记者发稿，这个数字已经超过348万。

2021年11月，俞敏洪透露了新东方的直播带货计划，他将和几百位新东方老师通过直播带货帮助农产品销售。同年12月28日，“东方甄选”直播间在抖音首次亮相，由此拉开了新东方转型的序幕。

不过，据第三方机构统计，东方甄选直播首秀的销售额约450万元，“俞敏洪”与“新东方”的IP价值，并没有带来较高的流量转化。在随后的半年时间里，新东方的直播带货也是一直不温不火。

直到6月10日，东方甄选直播间销售额一举突破1500万元，新东方的直播带货业务也驶入一个新的阶段。

10日当天，港股新东方在线的股价上涨近40%；6月13日，新东方在线的股价再度收涨39.97%。

一夜之间翻红，新东方的火来得有些突然，而这一切，都要从曾经的新东方老师董宇辉说起。

“新东方老师”

很多人可能不知道，抖音上另外一位带货达人，也曾是新东方老师，他就是罗永浩。

2000年，罗永浩给俞敏洪写了一封求职信，然后经历三次试讲，最终成为新东方的任课老师。从2001年至2006年，罗永浩在新东方的讲堂上挥洒了五年的汗水，也成功将自己打造成为了初代网红。

在那个移动互联网尚不够发达的年代，很多学生将罗永浩幽默诙谐的讲课内容录下来并发到网上，凭借“老罗语录”，罗永浩一战成名。在此之后，才有了牛博网、老罗英语、锤子科技。

长期以来，罗永浩不管在什么发展阶段，出众的表达能力都是他的一个杀手锏。比如很多人去参加他的发布会，就是为了去听“相声”，而在欠下6亿债务之后转型做直播带货，他的“口才”也成为一大亮点。

6月13日，罗永浩发布微博称，将正式退出所有社交平台，再次埋头创业。在接受《晚点LatePost》采访时，罗永浩说他欠的债务还剩不到一个亿，原计划是今年3月底还完，但因为去年又出了意外纠纷，所以全还完要到11月。

接下来，罗永浩剩下的债务将由“交个朋友”公司按月偿还，这也意味着，罗永浩的“真还传”即将大结局，他也将告别直播电商领域。

董宇辉在此时“出现”，仿佛是“前新东方老师”之间的一次交接。曾经失意的罗永浩，靠直播带货完成了自我救赎，而新东方在经历“双减”政策后，也希望通过直播带货开辟出一片新的天地。

底蕴的绽放

如同“老罗语录”一样，“董宇辉语录”正以短视频的形式在各大社交媒体传播，东方甄选也被贴上了“双语直播间”、“直播带货的一股清流”、“可以学知识顺带购物的直播间”等标签。

但需要强调的是，现在被网友们津津乐道的东方甄选直播间并非突然出现，董宇辉也已经直播了半年多。去年底，新东方在线相关人士就告诉21世纪经济报道记者，东方甄选的直播团队将结合新东方自身风格和主播特点，打造出“以产品故事结合带货，将美食与精神食粮融合在一起”的直播风格。

该人士表示，“新东方在线的老师多数拥有大班网课教学的经验，所以我们选择培养老师们转型为主播。良好的沟通能力和富有亲和度的外形，让我们省去了从零培养的步骤。其次，新东方在线的老师拥有较丰富的知识储备，这是我们独一无二的优势，打造出了适合个人、有新东方特色的主播。”

所以从一开始，双语直播、知识与产品结合等，就是新东方转型直播带货的既定策略，但为何最近突然火了，如董宇辉在直播时所说，这是个偶然。

偶然在于，董宇辉在6月9日直播中的表现，毫无预兆地解锁了流量密码。在那场直播中，董宇辉和往常一样直播，或许是因为多了一些对自己长相的自嘲，亦或是那天自由发挥的“小作文”格外动人，让直播间的观众感受到了脱口秀的乐趣，或者是突然击中了心灵的某个地方。

然后，这段直播视频被传到社交媒体上，随即引发病毒式传播。很多人是在其他平台被董宇辉的人设所吸引，然后涌入抖音观看直播。

要知道，现在被追捧的董宇辉，曾经也被网友质疑过。刚开始直播的时候，有人质疑董宇辉的长相怎么做直播，也有人说不好好卖货说什么英语，当时，这些评论都让董宇辉极为难受，但现在看来，这些被质疑的内容却成为现在成为爆款的重要因素。

所以，董宇辉的走红确实是偶然，但这背后，更多的是必然。作为曾经的新东方名师，他的底蕴和积累，是他能够被人看到的基础。据悉，东方甄选的主播在直播时没有提词器，都是面对一个镜头靠自己的积累侃侃而谈，如果没有足够的知识储备，这很难做到。

董宇辉在社交平台分享道， 转型初期，他曾无比沮丧、痛苦，彻夜失眠，因为看不到自己的价值，甚至都已经准备找人力部门签离职。最终，是在公司CEO孙东旭的开导下，董宇辉坚持了下来。

过去，在课堂上夸夸其谈，是董宇辉认为的自我价值，而现在，他把助农带货当做自我价值。就像他说的，人生不会一直如你所愿，跌宕起伏才是人生，但只要坚持对的事情，就一定能够成功。现在，董宇辉的努力已经得到了应得的反馈。

不能只靠董宇辉

对新东方而言，若想在直播电商行业走得更远，确实需要一个像董宇辉这样的明星主播。据董宇辉晒出的截图显示，俞敏洪近日也向其发信息，并代表新东方向他表示感谢。

但新东方的未来，不能只靠董宇辉。去年，新东方曾表示，将有超百名老师入驻抖音，这些老师会启动自己的账号，打造自己的垂类。而且新东方的目标是——做有文化的直播间。

董宇辉的成功，无疑会给其他老师注入强心剂。在13日中午的直播中，东方甄选的主播七七就用“塑料粤语”唱了一首《海阔天空》，有一条评论说，“新东方的老师都这么多才多艺吗”。而另一位主播蓓蓓在短视频中秀了一把五国语言的无缝切换。

所以，虽然表达方式上可能不会都像董宇辉一样幽默，但新东方的其他主播，至少在底蕴上也都不会差。现在，东方甄选直播间每天从早上7点播到深夜，充足的优质主播，能够保证用户任何时间进来，都能看到有趣、有用的直播内容。

不过，随着流量的涌入，新东方也面临一定的挑战。首先是在售卖商品的品类上，记者近日连续观看后发现，东方甄选虽然每天售卖的商品多达近百个，但是，每天都有大量重复的商品。

在选品方面，新东方曾表示，主要围绕两个原则：一是选择值得信赖的品牌优质农品；其次是寻找到更多来自乡村的宝藏农品。

如果未来东方甄选直播间能够维持稳定的流量，那在选品上也需要进一步提升丰富度，同时，也会有大量品牌来洽谈合作。这时，如何做好选品工作以及物流、售后等服务，避免出现翻车，也将是新东方未来在直播电商行业需要应对的挑战。

13日中午，东方甄选直播间有超10万人观看，位列带货榜第一。与过去半年相比，这些成绩对东方甄选团队来说，显得有些魔幻、不真实。但努力总会被看到，这些过去优秀的新东方老师，也将在新的舞台上继续绽放光彩。

（本报记者王峰对本文亦有贡献）

（作者：白杨 编辑：张伟贤）