“其实这个项目构思，去年的时候就开始计划了。”谈及TVB涉足直播带货，上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔接受第一财经记者独家专访时说。

一直以影视剧为大家所熟知的TVB将直播业务越做越大了。TVB在3月20日官方宣布，第二场淘宝直播将在3月30日进行。此前TVB在淘宝的第一场直播6小时直播销售额突破2350万元，累计观看人数超320万，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。由于艺人陈豪和陈敏之在直播中加入了港剧元素，而被网友热议，相关话题一度冲上热搜。

据了解，TVB此次与淘宝达成合作，预计将在今年做至少48场直播。

直播+内容电商打造差异化

早在TVB刚宣布涉足淘宝直播时，TVB的母公司电视广播有限公司（00511.HK）曾连续几天股价飙升。电视广播有限公司在3月3日股价大涨超过51%。3月6日，涨超9%，3月7日涨超12%，3月8日更是创下了高达85%的涨幅。后几天股价微微下调，但在3月20日官宣了第二次直播的时间后，TVB当日股价涨幅为7.11%。

TVB成立于1967年，许多影视剧作品大火，众多TVB演员成了家喻户晓的明星。

然而近年来，受疫情和本身业务的局限性的影响，TVB正在转型，入局直播带货成了它拓展盈利渠道的一步棋。

彭明晔介绍了TVB直播带货的初衷：“作为承接部分内地业务的TVBC，除了负责TVB影视版权分销等业务之外，依托TVB的影响力，探索新的可能性，其中就包括了我们一直关注的电商直播。经过考察与分析，我们发现业务的三大要素‘人’‘货’‘场’与我们及母公司（TVB）的业务有天然的契合度。‘人’的优势是指，TVB有大量且综合素质很高的艺人；至于‘货’的优势，‘TVB识货’可整合全世界范围内的跨境商品。而‘场’一方面是直播平台，另一方面也指直播场景。”

能否后来居上？

“电商直播，我们属于较晚入局者，但我们有信心通过‘内容+直播’赋能于电商的方式，为用户带来更多质优价廉的商品。”彭明晔说。

TVB是在2022年入局直播带货的，这相较于在“直播元年”2020年就入局的玩家们来说，确实不算早。

2022年，TVB在抖音平台上开通了官方社交账号，且有三个账号，分别为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。这三个账号主要直播的品类是美妆护肤和食品。而在淘宝直播间目前只有唯一一个账号，但涵盖品类则相对丰富，包括美妆护肤、日用品、食品、小电器、珠宝手表等。

那么抖音和淘宝这两个平台，对TVB而言有什么不同呢？

在彭明晔看来，从受众角度来讲，抖音的受众对短视频的接受度更高，因此通过TVB识货的账号发布了很多由TVB艺人们深度参与的创意视频，并与抖音上的其他TVB相关账号矩阵进行了深度的有效互动。“淘宝是有着深厚电商经验的机构，我们更多的是希望通过淘宝在商品上的优势与TVB在内容上的特色，优势互补，深化“内容+直播”的合作。至少从第一场直播来看，与淘宝直播一起首创的‘沉浸式港剧直播’成效还是比较显著的。”

公众人物入局直播成风

近年来，疫情对于文娱行业产生影响，而直播带货等在线新经济则得到不错的发展，因此不少演员或相关企业的高管都陆续进入直播行业。

2020年疫情刚开始时，只有少量的明星尝试做主播，比如李湘。之后，越来越多的明星踏入这个赛道，譬如戚薇、朱梓骁等。

不仅如此，商界大佬也进入了直播行业。这些企业家来自各行各业，涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业，甚至不少原先只进行线下销售的公司创始人，也纷纷开启带货模式。譬如锤子科技创始人罗永浩，携程创始人、董事局主席梁建章，格力电器董事长董明珠，甚至75岁的“中国饮料大王”娃哈哈掌门人宗庆后也加入了直播的行列。

而对TVB的艺人来说，彭明晔也清楚，他们和目前绝大部分的直播主播还是非常不同的，电商直播对他们而言是一个相对陌生的业务形态，而且当他们开始了解这一业务的时候，摆在他们面前的又是全部为普通话语境下产生的业务细节，这些全都是很大挑战。

不过在彭明晔看来，艺人的主要优势在于他会更专业地提供影视化直播内容，配合直播间场景，会让用户有很强的沉浸感。无论是对经典内容的重新演绎，还是通过创新的表演形式来与观众互动，对专业演员来讲，都会更加有说服力。

彭明晔还透露，2022年TVB在内地也同期开设了艺员训练班，吸引了一群演艺生力军。今年，也计划将一些节目的分会场设立在大湾区，以发掘更多的人才。