▲新疆喀什“网红”产品——留香瓜。

“好的，没问题。我们后续再聊细节。”今天下午14时30分许，第六届上海市对口地区特色商品展销会现场，上海振疆实业有限公司董事长阿依古丽·亚森和两位客户刚洽谈成功一笔生意。

展销会：既是展示舞台，更是学习平台

“阿依”在维吾尔语中是月亮的意思。展销会前3天，阿依古丽已签下2000万元的意向订单，“这几天，嘴角就没下来过。从早上开馆一直待到闭馆，我都舍不得离开。真是太开心啦！”

▲阿依古丽（右二）正在直播带货。

阿依古丽的开心源自她的忙碌，一方面，她要在新疆喀什展台前向络绎不绝的参展观众介绍100多种新疆土特产：好吃不上火的巴楚留香瓜、泽普红枣、莎车苹果、叶城核桃，以及沙画、艾德莱斯丝绸、小花帽等等；另一方面，她还要和供应商、客户谈合作，“这次展会来了很多国企、央企，都是目标客户，还要和叮咚买菜、盒马等网络电商渠道对接。”同时，阿依古丽非常善于学习。“之前，一个云南客户看上了我们的葡萄干，说云南没有。我就想到，云南菌菇我们没有，下次喀交会可以邀请他们，大家互相取长补短。”

最困难之时，上海援疆干部雪中送炭

采访时，展会现场，中央舞台上，男歌手正在用维吾尔语演唱《向天再借五百年》。“每天，舞台上都有不同民族的表演，唱歌跳舞、民族乐器演奏，大饱眼福。”在阿依古丽眼中，今年展销会比以往更热闹，“听人说，同行是冤家，但我觉得不是。每次都来线下展销会，大家互惠合作、其乐融融，56个民族兄弟姐妹亲如一家，像石榴籽一样紧紧抱在一起。尤其，最困难之时，是上海援疆干部帮助了我，说千万次感恩都不足以表达我的感激。”

▲推广新疆文创产品。

原来，2017年初，阿依古丽与搭档一起创业，想将新疆的农产品推广到内地，却苦于销售无门。“新疆本地人都爱吃留香瓜，但以前不知道卖瓜要标准化。一根藤长十来个瓜，大的像西瓜、小的像鸡蛋，也不可能天天扛着称跑。是上海援疆干部为我们打开思路，告诉我们农产品要标准化，还要深加工、精加工、品牌化，并帮助我们拓展销售渠道。这两天，‘网红产品’留香瓜50箱已经卖完了，明天还要再补。线上预售，也卖得特别好。”

▲上海援疆帮扶企业——新疆月亮姐姐农业供应链有限公司。

今年的心愿是一个小目标，销售过亿

阿依古丽的眼睛因为激动变得有点红。她还记得，一批批援疆干部刚到喀什时皮肤白皙，三年期满，一个个皮肤都晒得黝黑。“正是上海援疆干部放弃大城市的优渥生活，将先进的技术、经验、智慧带给我们，帮扶当地发展，才有了企业现在的成长。”

如今，“喀什好味道”品牌在上海家喻户晓。而千里之外的新疆泽普县，在又一批上海援疆干部的帮助下，阿依古丽新成立了新疆月亮姐姐农业供应链有限公司，占地6000多平方米，每月可以带动当地近百人就业。

▲留香瓜因为是绿瓤，所以好吃不上火，而且冷藏后口感如同冰淇淋。

“有了自己的品牌，品控就更方便掌握，从田间到餐桌，不仅物美，而且价廉。我们也在做多渠道的市场化运营，不仅有线下展厅实体销售，还有线上和网络电商平台的分销合作。今年的心愿是一个小目标，销售过亿！”阿依古丽悄悄告诉记者。

“山海相连，申情帮购”。为做好“土特产”文章、深化拓展消费帮扶，上海充分发挥大市场、大平台、大流通优势，积极探索顺应数字时代发展的产销新模式，通过展销会、线上线下联动等形式，提升消费帮扶能级，帮助对口地区产品找到销路、企业打开市场、群众获得收益，让更多优质土特产为社会所了解、为市场所接受，真正打响对口地区特色商品的品牌，助力全面推进乡村振兴。

作者：付鑫鑫

编辑：赵征南

责任编辑：范兵

来源：文汇报