最近，一个说着一口流利英语的小哥在中外社交平台上火了。他自称Tony，在TikTok模仿全球各地人的英语口音带货，一边自如地转换口音，一边推销灯具。

“俄式弹舌学得太到位了”“不仅是口音，摇头摆手都是印度范”“德州口音好上头”……他的带货视频仿佛大型英语考试现场，网友们逐个辨认各地区的口音。

不少人猜测他有海外留学经历，事实上Tony打小在广东东莞长大，大学学的是商务英语，毕业后在广东一家灯具公司上班。从发布第一支TikTok带货视频到现在，他半年间飞速涨了80万粉丝，让网友直呼“泼天的富贵轮到英专生了”。

过去一年，跨境电商是很多人眼里“活得最好”的行业之一。Temu、SHEIN、AliExpress、TikTok Shop为代表的中国跨境电商“四小龙”出海，让千千万万的制造企业能轻松做上全球买卖，也让像Tony这样精通外语的年轻人找到了就业的新方向。

每分钟输出600-900个单词

“前两天我刚刚辞职，准备自己创业了。”大学毕业还不到一年，Molly靠做TikTok主播赚到了“第一桶金”，一头冲进跨境电商的创业大潮。

她是浙江衢州人，2001年出生，毕业于黑龙江外国语学院意大利语专业。大三那年，她去米兰交换了一年，回国赶上毕业实习期，选择回到杭州找工作。

去年3月，Molly第一次接触到直播，在一家二奢饰品店做助播，每月底薪5000元，一天工作9小时。比起外界传言的“当主播一夜暴富”，她感受到的只有这行的辛苦，“现在主播已经供大于求，大部分都要坐班，底薪不高，小主播也很难靠业绩拿多少提成。”

当时有一个做直播运营的朋友建议，“既然你是外语专业的，不如去试试做TikTok主播，这个赛道还没有那么卷。”Molly很快接触了几家跨境电商公司，TikTok主播每天上播4小时，底薪至少七八千元。

“真正入门是在上城区一家公司做水晶直播，初期很困难，要记住上千种水晶的中英文名字，还有它们对应的功效。”Molly回忆，刚开始几场直播可能一单都没有，TikTok上每场直播的在线人数可能只有20-30人，这种“冷场”的情况在国内是很少的。

TikTok的直播团队也比国内精简很多，Molly透露，播古巴链的时候直播间只有她和一个运营，其他人主要负责后台出单和发货。

200多场直播下来，她学会了“自嗨”，展示商品、回复评论、介绍下单流程、打招呼等等都自己来，直播全程语速飞快。“每分钟输出600-900个单词，这样我的思维和反应才能保持高速运转。”Molly说。

入行后，Molly发现杭州做跨境直播的机会很多，开始频繁地跳槽涨薪，今年月薪已经达到20000多元。两个月前，一家青岛的跨境公司向她抛来橄榄枝，要求合伙创业，Molly没多犹豫就决定重新出发。

东方甄选也在“招兵买马”

“去年第四季度开始，订单量进入爆发期，较上半年增长了大约300%，客户主要是做外贸的传统工厂、亚马逊卖家和品牌主。”杭州兔克出海总经理周沫说，他们是一家TikTok企业出海营销服务商，提供短视频运营、广告投放等服务。

根据App Magic发布的2023年全球应用程序下载量榜单，TikTok以10亿下载量位居榜首。

为了承接这波企业出海订单，兔克出海的团队火速扩大了规模，在北京、杭州等地以TikTok为主的出海业务团队新招了20多人。

周沫说，在跨境电商发展的大背景下，从工厂、卖家到服务商的跨境全链都有很强的人才需求，“现在整个行业在行动和信心上呈现积极的态势，有外语底子和营销敏锐度的人才这时候入场，是一个很好的机会。”

比如，他们在俄罗斯社交平台VK的跨境营销业务，是由一支俄语专业的国内团队在运营，周沫说，“在多方对接沟通环节中，外语专业的优势不可替代。”

在BOSS、猎聘等招聘平台上，也有大量企业近期发布了海外运营、主播等相关岗位的人才招聘。比如杭州一家设备零售公司在猎聘招聘TikTok英语主播，要求有良好的镜头表现力、熟练掌握英语六级以上等等，开出的年薪是10-30万。

公司HR李女士透露，主播的薪资还会有提成部分，通常是场均GMV的2%，“大多数TikTok主播和运营的月薪都有一万多，也有头部主播能做到月薪10万。”

今年刚开年，东方甄选就在某招聘平台发布了多个TikTok方向的职位，包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，岗位职责要求包括“TikTok账号搭建”“研究TikTok短视频新玩法 ”等，工作语言为英文，月薪在2-4万元之间。

凌晨四点是黄金时间

TikTok带来了新兴的高薪职业，但“吃螃蟹的人”也面临着全新的困难和挑战。

对Molly来说，最难克服的就是国内外的时差。做美区直播的时候，工作时间通常是深夜到次日上午，“有段时间我每天开播是晚上10点到凌晨2点，连续几天下来，直播的时候感觉心脏都在痛。”

她还提到，做海外直播带货如果靠自然推流，最核心的还是耐住寂寞，做好人设的打造，不要急着卖货。她直播会花时间跟观众对话，聊聊自己的生活琐事，先建立一定的情感连接，“有时候我也会讲自己的生活，包括之前的留学经历、感情经历。让观众记住我这个人，而不是单纯的商品介绍员。”

做TikTok运营的小涂也在一轮轮复盘中看到了希望。她也是英专生，在杭州一家制造企业做电商运营。去年公司启动了跨境直播项目，组建了一支团队在TikTok运营账号，主要面向新加坡和美区市场。

为了研究市场，小涂每天要花四五个小时刷TikTok，陪着公司直播团队奋战到凌晨四点，“这是美区用户活跃的黄金时间，但我们每场数据都不理想，最差的时候在线只有10多个观众。”

好在最近国内直播流行做“切片”，他们把这套玩法搬到TikTok上，一条短视频的流量却比过去半年都多。这让他们又看到了希望。