京东上线“鲸置”，全面对标“闲鱼”

“他运气出奇地好，赶上了若干个关键的历史关口，使得他这些异于常人的‘浮华、焦躁和狂热’有了施展的空间。”

谈起刘强东，在《电商时代》一书中曾有这样一段描述，纯粹而疯狂的商业竞争里，时代有如加冕的权杖，让这个“爱冒险的孩子”总是屹立不倒。

如今的电商江湖上，他再次比划起了带有自己鲜明个性的一招一式。

据报道，京东近日上线了一款名为“鲸置”的二手交易APP，该应用目前已上线应用商店，可供用户下载。

对此，官方称“鲸置”为京东旗下新开发的App，在这里用户不仅可以淘到全品类二手好物，还可以将自己平时闲置的物品进行出售。

“相比于拍拍，这个应用更注重全品类二手交易，全面对标闲鱼。”

正如业内人士所言，作为与淘宝齐名的国内第二大电商平台，京东对于二手市场的进击从未停止。

早在2019年，京东便将旗下的二手交易平台“拍拍”与专注于电子产品回收平台“爱回收”进行了战略合并，多次加码投资的背后，对其所寄予的厚望也不言而喻。

然而，兜兜转转这么多年，相比于在市场中一骑绝尘的闲鱼来说，无论是对市场的渗透率还是在用户群体中的知名度，“拍拍”显然无法与其相提并论。

（图源：MobData；申万宏源研究）

据相关数据显示，在用户眼中“啥都卖择在竞争对手风头正盛时，再度推出新的二手闲置平台，京东所要面临的考验与压力必然是前所未有的。

或许正因如此，初出茅庐的“鲸置”选择先从用户最关心的品质端切入市场。

据报道，在这款APP中所上线的商品均来自京东订单，通过平台端可以直接追溯到京东原来的购买订单，在充分解决买家对于二手商品“信任焦虑”的同时，再结合其颇为出名的自营售后服务，让用户购买更放心。

值得一提的是，关于二手商品售卖的方式，“鲸置”提供了“一键转卖”、“极速回收”、“高价帮卖”三种模式。

“一键转卖”即卖家可以自行上架商品售卖，但局限于京东购入商品；“极速回收”即卖家直接把商品出售给回收商；“高价帮卖”即卖家将商品托管至平台销售，但平台需从中抽取成交价的6%。

“感觉不是很全，有一部分是没有的。”

正如一位用户体验过后评论所言，相比独一无二的“品控”优势，消费者最先看到的是其沟通功能、商品界面尚不完善等问题。

另外，目前也不能确定“鲸置”日后会不会严格限制对于“非京东订单”的二手商品上架，倘若严格限制，便意味着有相当一部分二手交易者会因此被挡在门外。

诚然，全新二手平台的孵化意味着京东对二手电商市场再度伸出了“进攻的触角”。但决心之下，涅槃还需“假以时日”。

掘金二手市场

“在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

倘若以长尾效应的视角切开高速发展的电商时代，不难发现，互联网正以万钧之力撬动着每一个小商机成为亿万风口的可能性，从小众变为大众的二手市场便是其中之一。

（图源：艾媒咨询）

单从用户规模来看，据悉，从2015年至2019年，中国二手电商用户规模逐年增长，到2019年其规模达到1.44亿人，同比增长34.6%。

伴随着用户的增长，二手市场给予电商巨头的惊喜不亚于多年前阿里巴巴初次打开“电商魔盒”。

从闲鱼、转转等二手综合类电商，到找靓机、回收宝等二手电子类电商，再到只二、心上等二手奢侈品电商，还有孔夫子、典书等二手书电商……

（图源：易观，霞光社）

在资本疯狂的掘金行动中，一个原本集中于小群体的生意被不断细分再细分，即便近两年市场规模增速放缓，也丝毫挡不住众多玩家迫切入局的心。

究其原因，简言之：天下熙熙攘攘，皆为利往。

首先，人们消费逐渐趋于理性，市场渗透率依旧有提升空间。

据相关数据统计，目前二手电商的整体渗透率不到8%，相比全球20%左右的渗透率依旧有很大差距，这意味着二手电商市场还隐藏着很大的发展空间。

此外，经历了电子商务快速奔跑的十年，在疯狂消费刺激下诞生的“剁手党”，其背后必然遗留了大量的闲置物品。

当理性消费趋于回归之时，人们对于二手交易的观念也在不断革新，自己手中的“废品”有可能会成为他人眼里的“珍宝”。

其次，成熟的二手交易模式能够帮助商家去库存。

二手市场一直作为一手市场的有效补充而存在，除了可以利用已产生的交易需求获利之外，商家还可以将一部分轻微损坏但不影响二次销售的商品借助二手渠道消化掉，进而实现内部资源与效益的最大化。

放眼风口之下，较早入局的闲鱼、爱回收等二手电商都已克服了种种壁垒，探索出C2C等行之有效的交易模式，且已实现盈利。

初尝甜头之后，巨头们自然不愿意停下掘金的脚步。

不只是简单的资本游戏

“二手行业没有太大的壁垒，各家业务都集中在二手商品回收、销售、商品租赁几大块，差异性尚不明显，很多时候差异会体现在企业基因上。”

谈起二手市场的发展，一切正如京东旗下的二手电商平台拍拍总经理王永良所言，当行业的价值被充分认知时，巨头争相逐利的背后，不同的基因成就不同的特色。

例如对于电商行业的开疆拓土，阿里与京东各有各的打法。阿里系走的是“轻资产模式”，利用平台整合资源，把线上购物带进了千家万户，后又完善了支付体系与交易信用评级；而京东则偏向“重资产模式”，自营起家优化产业链后，又自建仓储与物流体系，提质增效。

然而竞争的残酷之处在于，所有追风的人都知道风往哪儿吹，却不一定都能跑向终点。

在二手电商的赛道上，曾有一个著名的“花盆”原则：平台本身的资源与优势是花盆的养料，流量获取就是人工介入，而运营模式决定了其是否有枯萎的危险。

众所周知，养花不能一味地施肥，竞争也不是资本简单的“烧钱”游戏。倘若前期只想着利用补贴获取流量割韭菜，对于平台爆出的问题不管不顾的话，“上帝”离开也是一瞬间的事。

当消费者掌握话语权的时代来临，所有追逐下的盛衰结局，自有时间作证。

作者：电商君