据不完全统计，从1970年我国发射第一颗人造卫星“东方红一号”至今，中国累计发射了600多颗卫星。

这其中，天仪研究院的卫星发射数量在民营企业中排名第一。

2015年中国航天领域向民营资本开放后，一批民间商业航天队伍涌现，和国家航天队形成互补。来自湖南长沙的天仪研究院，就是在这浪潮中成长起来的一家商业卫星企业。

成立6年，天仪研究院共完成14次太空任务，发射了25颗卫星，其中还包括2颗SAR（合成孔径雷达）遥感卫星。要知道，全球有一大半的国家还没能拥有一颗SAR卫星。

然而商业航天，必须要面对实打实的成本消耗，和市场检验。天上的生意要怎么做？这一次，【企示录】对话天仪研究院创始人、CEO杨峰。

△天仪研究院创始人、CEO杨峰

天上的生意怎么做？

2022年1月，位于南太平洋的岛国汤加境内一处海底火山喷发。事发突然，极有可能对全球的气候、农业生产等造成系列影响。

第一时间里，一颗来自中国的商业卫星“海丝一号”传回了汤加当地的灾后影像。这颗“海丝一号”，正是由天仪研究院发射的国内第一颗商业SAR卫星。

不止这一次火山喷发，在印尼地震、苏伊士运河被堵、俄乌冲突等许多国际重大事件中，都有“海丝一号”从太空传回的影像资料。由此登上的好几次网络热搜，让天仪研究院确确实实“网红”了一把。

今年2月，天仪研究院又发射了第二颗SAR卫星“巢湖一号”。

“这两颗SAR卫星对天仪来说意义非常大，等于我们在太空中建立了一个自己的数据组网。这在国内商业卫星公司中是独有的。”杨峰说。

卫星数据组网是什么概念呢？

“以前，如果一个单位需要卫星服务，那么它需要去买一个卫星。而现在，由天仪来承担制造、发射和运营卫星的任务，客户只需要购买卫星的这一次数据链接、一张成像图片，这个成本就大大降低了。”杨峰解释。

也就是说，通过在天上形成的一张卫星数据组网，天仪研究院成了一家卫星数据运营商，能够向地面各行各业的客户，提供十分具有性价比的卫星数据服务。

卫星有多贵？

便宜的卫星，成本可以低到几十万元；贵的话，可能要花到几十亿人民币。卫星功能不一，研发过程中所需的成本也有很大的差别。

△北航空事卫星一号实验室实拍。

按照大小分，卫星可以分为纳卫星、微卫星、小卫星和大卫星，这其中最小的纳卫星，体积还达不到10kg；按类型分，卫星又可以分为通讯卫星、导航卫星、科研卫星和遥感卫星。

例如遥感卫星“海丝一号”，重约185kg，其研发成本控制在几千万人民币内，相较于以往传统的遥感卫星，花费还不到十分之一。

“降成本是中国商业航天业最最关键的一件事，也是天仪研究院能够立足的一个非常大的优势。”杨峰说。

“在一些非常重大的航天任务上，比如载人航天、登陆月球，我们必须不惜一切投入，来确保任务执行过程中百分百的可靠性。”杨峰说。

“但当我们在做一些面向行业、面向大众的服务型航天工作的时候，真的有必要用那么高的宇航标准吗？例如一颗螺丝钉，在五金店我们花五毛钱就能买到，而在航天业，它的价格可能会上万。如果装备上一整套宇航级的元件，加起来就是一个天文数字。”

天仪研究院在卫星研制过程中采用了很多工业级的零件。比如，用手机的摄像头去替代原来航天级的摄像头。很多人有疑惑，这样的摄像头能在太空中拍到清晰照片吗？

“别人做不到，天仪能做到。我们必须得想尽办法，依靠技术创新达成最终目的。”杨峰说，这需要团队有专业的设计创新能力、加固能力，以及从天上积累的大量经验数据加持。

“我们没办法一上来投1个亿去研究一件事，所以我们会打破脑袋去想，怎么才能用100万做到这件事。即使我失败1次，也就损失100万，我可以接受。”杨峰说，“创新一定会失败的，我们必须允许失败、不断创新迭代，来降低成本。这是天仪最核心的打法。”

成功的失败？还是失败的成功？

谈到失败，2016年，天仪研究院曾发射了第一颗商业科研卫星“潇湘一号”。

但时间不久，“潇湘一号”就与地面失联了。对当时刚起步的天仪来说，首颗卫星的失联，一定程度上打击了团队和市场投资者的信心。

△潇湘一号卫星在轨模拟图。

“我完全不认为这是失败。”时隔6年回想起来，杨峰仍然记得在酒泉发射基地等待时，极其紧张的心情。“它已经完全达到了我们当时设计的目的。哪怕是马斯克的火箭，也炸了很多次。潇湘一号是我们的第一次尝试，也是我们之后每一次成功发射的基础。”

现在，发卫星在天仪团队看来已经是“基本操作”了。“有时，我们同事一边在食堂干饭，一边看发射直播。然后互相打声招呼，‘吃了吗？卫星刚发了哦’。”杨峰笑道。

航天是个高风险的行业，经常会差一点点就成功，或者差一点点就失败。在外人看得到、看不到的N次实验里，天仪研究院提出了一个目标——要把卫星做到更快、更好、更小。

“更快，指的是以前我们花一年时间只能造1颗卫星，现在一年能造10颗，未来可以一年造1000颗；更小——原来卫星有1吨重，现在我能做到100公斤，未来做到10 公斤；同时也要更好，在以上条件达到的同时，它各项指标的可靠性，还能越来越好。这是我们的技术追求。”

“好比在计算机时代，计算机能够从大型机做到小型机，再到PC(personal computer)机，最后到平板电脑，随着技术迭代，不断地去优化产品形态。那么在大航天时代，卫星也是如此。”杨峰说。

用互联网思维来做航天

在互联网上，你可以经常在关于航天的资讯分享中，“偶遇”前来“冲浪”的杨峰。有时他会分享一些太空趣知识，甚至谈谈电影《流浪地球》；有时又科普起来马斯克和SpaceX，世界航天又有了哪些新动作。

在抖音上，他自己出镜运营的短视频账号已经吸引了15万多个关注者，获赞75万+次。“大家好，我是杨峰，一个搞航天的创业者。”这是杨峰为自己设计的开场白。

“抖音上会有很多人攻击我，说真的航天人哪有时间做抖音？”杨峰说，“但其实我是一个特别愿意尝试新鲜事物的人。我在用一种全新的方式干航天。”

有一次，一个环保单位看到杨峰拍的视频，联系到了他。“那位负责人说，你的卫星能够拍苏伊士运河，那能不能来拍我这个矿呢？”于是他们爽快地达成了合作，用天上的卫星，监控地面是否有尾矿偷挖现象。

当然讨论度最高的视频，一定是当杨峰谈到马斯克的时候。一时间，了解马斯克和不了解马斯克的观众的目光，立刻就投过来了。

中国的航天市场，能否培养出像马斯克那样的商业巨擘？谁又会成为下一个SpaceX？

“不同的土壤，生长出的东西会有一些不一样。”杨峰认为，“SpaceX在美国，甚至在全世界来看，是遥遥领先、一家独大的。而中国的航天业，可能更像是一个国家队和民间队的合力互补体。”

“我们国内的航天人，其实互相之间还称不上竞争者。就像在早期的互联网时代，腾讯、阿里、百度这些公司，他们只有把整个行业的服务做得更快、更好，他们才能得到快速发展。商业航天也是这样的。”

“我们做卫星，要突破的是技术本身。你可以想象，也许未来我们都会用上卫星电话——接收来自太空的通讯信号，这个电话能够为我们提供最快的网速、最便宜的服务……这里面有着无限的可能。”

卫星能做到什么？卫星生意可以怎么做？也许在孩子们的科幻主题作文里，能找到更多意想不到的答案。杨峰和所有航天人一样，正在慢慢实践这一本“梦想书”。

潇湘晨报记者曾羽璇 摄影记者谢长贵