记者 王琳

潍坊市妇联为企优环境、为民办实事，在去年实施“科技创新巾帼会客厅服务企业集成联动行动”的基础上，今年进一步实施“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”。12月7日至9日，“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”开展首轮项目辅导，聚焦数字经济下传统企业该如何借力线上打造品牌IP以达到增量提利的目的，邀请国家、省级四位电子商务专家，在线有针对性地辅导了诸城常山永辉生态农场、华艺雕塑艺术股份有限公司、赛菲尔珠宝首饰有限公司等十一家公司。

本轮项目辅导邀请到的专家分别是阿里巴巴淘宝教育讲师谭熙、工信部园区创业辅导师陈磊、中国电子商务协会行业专家张健和抖音本地生活官方认证一级主播王剑鸣，他们在电子商务不同领域都有自己的专长，可以针对企业实际面临的各类问题给予专业的辅导和帮助。诸城常山永辉生态农场是首家接受辅导的企业，总经理宋汝霞提出了困扰自己已久的问题；“目前农场中有几款高端水果品质非常好，也荣获了诸多奖项，但因为价格比较高，如果外面市场不了解的话，就会觉得有些贵了。如果知道我们管理整个过程，就会很认可这个产品，所以目前回头客比较多，想开拓新市场比较困难。”宋总说，目前主要通过微信进行销售，现在想扩大到抖音等平台，但是却不知道该如何操作。

针对她的困惑，几位专家给出了不同的建议。“特色品牌农产品大多会受到产能限制，在产能有限的情况下，只能尽量保证利润率，然后通过这种方式来解决最终销售转化。”工信部园区创业辅导师陈磊陈磊建议，宋总目前已经有自己的IP叫“辫子姐”，完全可以用这个IP结合产品，进行紧密地捆绑，用人物的IP赋予产品温度，通过讲人物故事，这些年对于这些高端水果付出的心血，去打动别人，然后起到推广产品的作用。至于抖音平台的开拓，陈磊也给出了建议。“抖音是当下最好的流量平台，但它未必就一定适合于所有品类，这些农产品并不一定适合于抖音。”陈磊说，不用太指望在抖音上直接销售，用抖音放大品类，放大它的品牌故事，让更多人知道“辫子姐”，然后通过其他渠道来进行销售和转化，这也是一个路径。

在为期三天的项目辅导中，有十一家来自各行各业的企业受到了专家团一对一的“把脉问诊”。潍坊佳美印刷包装有限公司是一家集设计、制版、输出、印刷以及后加工为一体的综合性印刷包装企业，总经理任佳说，作为一家传统企业，想在电商平台上占有一席之地，但是却不知道“从哪下手”。询问了企业近几年的产销模式后，阿里巴巴淘宝教育讲师谭熙给出了自己的建议：“不要以直播为主，因为这类产品在直播上并没有特别大的优势，它并不是那种消费者看见都会想买的东西。”他说，不需要追求过高的流量，而是要盯紧高精准人群，做好短视频内容，可以把品牌渗透其中。此外，在电商平台上不建议做中低端，因为全国发货还要考虑物流成本问题，可以做高端市场，比如说做包装盒，给外卖店家、食品商家高端定制包装盒就是一个突破口。

帮助企业办实事解难事，第一要务就是深入企业，真正了解企业需求，精准服务。今年以来，潍坊市妇联主动扛起“巾帼建功”的旗帜，不断激发干事活力，提升行政效能，聚力服务营商环境，当好服务企业的“店小二”和“娘家人”。科技创新巾帼会客厅是潍坊市妇联为女企业家们打造的娘家活动阵地，旨在做好企业关注点收集和企业动态分组，有针对性地解决问题、策划活动。本次举办的“科技创新巾帼会客厅服务企业提升行动”立足“集成服务·开放共赢”，秉承“科技赋能·巾帼创新”，突出资源链接、人才培养、项目辅导、成果发布、宣传推介五大功能，探索构筑技术链、人才链、产业链、资金链“四链融合”的集成服务模式，让科技引领巾帼智创。