“用最新的AI来发品，比预期还要好30%。”义乌几维熊家居用品有限公司总经理冯玲亚，最近尝到了“甜头”——“用AI提效”。

“前期准备工作都做好的话，用AI生意助手来发品，只要10分钟左右。对我而言，起码有8倍的提效。”冯玲亚是位90后，也是一位纯正的义乌商贸城二代。

从台州到义乌，父辈们已经在义乌商贸城扎根16年。大学毕业后，不走寻常路的冯玲亚，并没有按照长辈的期望顺势加入传统外贸生意。

直到今年6月，冯玲亚下定决心，入驻了阿里国际站，和父辈们做起了不一样的外贸生意。作为一个“萌新”外贸人，冯玲亚天生是一个AI外贸的原生人，AI是他们的“创业搭子”。

用上AI生意助手之前，冯玲亚对线上外贸重运营这件事颇有些担忧。既有国际站的线上店铺，也在义乌商贸城经营一个线下店铺，冯玲亚选择了“两条腿走路”，但实打实专职经营全是她一肩挑。

用上了AI，冯玲亚才有了真实的感受：“一个人也可以是一个超级个体”。在她看来，这是一个完美的闭环场景，同时也坚定了线上线下并行的运营策略。

“在义乌商贸城里，你可以做的事很多。”她提到，正是因为这种“面对面”的交流，能够非常及时地接触到外国客户的需求，可以直接收集到有效的信息反馈，可以做好用户趋势和需求的洞察。而在阿里国际站上，时间和空间都进行了有效拓展，补充了线下店面流量有限的问题。

冯玲亚说，两者看似是线上和线下的对立模式，其实只要发挥好，可以做到相辅相成，让生意在更短的时间内取得期望的成果。

在AI生意助手之前，她就曾用过ChatGPT等其他大模型，相较之下，她觉得AI生意助手有点东西。背靠着阿里国际站25年的外贸经验沉淀，每天还在不断学习最新的外贸趋势热点，“术业有专攻，AI生意助手的确更懂外贸。”

越来越多像冯玲亚的90后外贸新手找好了“AI搭子”，阿里国际站正在鼓励中小外贸商家全面应用AI。最近，阿里国际站在义乌举办的“数字浪潮 因AI生长”商家大会现场，不少义乌外贸人分享了自己和AI“创业搭子”的故事。

年轻一代对AI有着天然的亲近感，义乌的资深外贸人在AI领域同样“大刀阔斧”，用AI盘活上千万乃至上亿的生意。

义乌市德洋机械设备有限公司总经理徐镜钱，是位60后老外贸人。作为一家外贸机械老工厂的老板，最早转型线上经营时，徐镜钱带头实行全员运营。但全员选品的效果并不理想：一般选了十个品，能测试成功的只有10%左右。

既当老板又兼运营，徐镜钱深有感触，团队各个岗位也没有将精力放在最合适的地方。“让美工看数据，美工烦；让销售一直开会讨论，耽误销冠们谈业务。”

AI技术的爆发正在加速革新外贸行业，去年11月1日，阿里国际站AI“生意助手”上线，60后机械外贸老板徐镜钱就率先成为第一批“吃AI螃蟹的人”。

比如，一款螺杆机产品，在美国市场的访问人数多，但是询盘不高。徐镜钱按照AI生意助手给出的“定制化”建议，进行了调整，让产品细节最终更贴合美国买家需求。一番调整后，产品的询盘转化率也从原来的4.5%提升到了9.38%。

一款天然气压缩机，用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等发品环节的精准运营后，上新后不到50天，徐镜钱就接到了一个意向订单，“订单金额很重磅。”

不仅是徐镜钱，团队里的00后外贸业务员徐杨，靠着AI生意助手的辅助接待，在新手开单很难的机械行业，顺利拿到了人生第一单。

《新闻联播》报道义乌00后外贸业务员徐杨用AI生意助手接单

几个月使用下来，许镜钱说，“我用AI生意助手打破了老外贸所谓‘船大难调头’的怪圈。对于AI的使用，要‘不服老’‘不怕新’。”

日前，义乌海关发布最新数据，今年1-7月义乌市出口3359.7亿元，同比增长18.5%。当全球贸易正在进入新一轮爆发期，AI正在成为义乌中小商家出海的“新利器”。

阿里国际站“数字浪潮 因AI生长”义乌商家大会现场，图片由采访对象提供

去年8月，阿里国际站总裁张阔在义乌发布了B2B外贸领域首个全链路AI产品，当时就确立了“不炫技，只解决实际问题”的AI应用标准。义乌中小商家更是近水楼台先得月，成了中国最早一批用AI出海的外贸人。一年过去，他们当中不少人已经尝到了AI外贸的第一波红利。

阿里国际站“数字浪潮 因AI生长”义乌商家大会现场，图片由采访对象提供