近日，由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海盛大召开！聚焦大变时局下母婴行业的变化与趋势，众母婴大咖齐聚，观点交锋，思想碰撞，干货满满。其中，妈妈网CEO杨刚以《母婴深化洞察：无中生有》为主题带来精彩分享。

以下是演讲内容精选：

近两年母婴行业发生了一些新变化，第一是新生儿“争夺战”越来越激烈，因为抢占品牌的第一印象越来越重要，产品的创新也越来越加快；第二是全品类品牌布局加快；第三是新消费品牌快速崛起。关于渠道的变化，母婴零售店的下一个变革一定存在，但是一定是店本身，而不是简单的合并，两个同质化零售店合并没有任何意义。经受住变革考验的母婴零售店一定加入了服务。2020年母婴店都很焦虑，原因在于四点：1.出生率下降；2.电商的比重越来越大；3.行业内卷效应；4.利润增长压力大。

如何远离焦虑？我想一个数据会给大家信心，那就是目前中国母婴市场呈现两大特点：第一，新生儿下降但仍是千万级；第二，中国即将全面进入发达国家的新生儿阶段，母婴竞争将走向深度进化阶段。母婴市场深度进化阶段有三大特点明显：第一，新生儿下降背景下要注重用户重复利用；第二，刚性需求下降，非刚性消费成必需品；第三，行业迎来便利性时代。

如今我们常常会提到渠道品牌、KOL品牌等新概念，我认为想要成为真正的品牌还是需要品牌本身的价值，而不是靠花钱炒作。

关于接下来母婴行业的发展趋势，我认为有以下几点：第一是关于传统刚需性品类，新的产品概念、促销活动都只是存量市场的争夺，总量增长有限的情况下，竞争将白热化；第二是消费迭代下的非刚性需求翻新，如孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电等；第三是孕产服务呈现两旺的趋势，供给和需求双方的人群都在不断涌现；第四是降低获客成本和单客价值最大化倾向，我们的潜客系统就可以很好的做到这一点，通过心智拦截、商家的画像收集等，实现妈妈需求的精准匹配。