三胎政策的宣布和落实再一次大大刺激了近年来持续扩张的母婴市场,云集微店(现已更名为云集)近年来在母婴产品方面也有不错的表现。

母婴市场之所以有着这样亮眼的成绩,其中发挥着关键作用的是购买力十足的宝爸宝妈们。养孩子需要不少钱,几乎是公认的事实,东西从哪里买,是一个问题,有许多宝妈们就乐意选择在云集微店(现已更名为云集)购买相关产品,根据数据显示,云集微店(现已更名为云集)会员中,有高达95%为女性,其中又有86%为妈妈群体。

为什么有这么多宝妈愿意选择云集微店?

答案藏在云集微店(现已更名为云集)的商业模式里。

云集微店(现已更名为云集)的商业模式为“S2B2C”模式。其中的S(Supplier)指供应链端架构,B(Business)是云集微店(现已更名为云集)会员,C(Customer)是终端用户。B(会员)不负责商品的生产、储存、物流、售后等流程,产品不经过会员之手,直接从S(供应链和工厂)则直达C(消费者)。而在这个商业模式中,会员的身份就是连接普通消费者和平台供应链的角色。在云集,如果选择成为会员可以以开店、分享链接等方式获得返利,获取额外收入。

优惠的价格也是宝妈们选择云集微店(现已更名为云集)的一个原因。云集微店(现已更名为云集)秉承着购物享受批发价经营理念,为平台用户提供物美价廉的好产品。通过这样的方式,自然而然会有越来越多宝妈选择云集微店(现已更名为云集)。优惠价格+独特的返利模式,使得云集微店(现已更名为云集)成为了众多宝妈的心仪选择。

数量少≠品类覆盖面低

对于很多宝妈而言,除了专用的母婴产品以外,日常生活用品也是一笔不小的开销,而市场鱼龙混杂,要淘到好东西也是不容易。在云集微店(现已更名为云集),商品的总SKU并不多,但却能满足一个家庭80%的日常生活所需,让消费者能享受到更多实惠。

近期,在云集六周年盛典上,CEO肖尚略还谈到将要加大母婴方面的投入,要打造专门的母婴领域,可以满足更多消费者的需求。种种优惠政策的实施,也让宝妈们对云集的粘性增强,据云集最新财报显示,过去的12个月,云集的复购率达到86%。宝妈们依旧相信云集。

独特的商业模式和人性化的商业理念,这些因素都使云集微店(现已更名为云集)在成立的6年中俘获了众多宝妈的心。相信在未来,三胎政策的落实,母婴市场的成熟以及云集对于这块领域的专业布局,会有越来越多人选择云集。