我们先来看一下中国保险真实的数据。

2020年保险业保费收入。

2020年全国保险业累计实现原保费收入4.53万亿元，同比增长6.12%；

2021年上半年保费收入。

根据银保监会公布的数据显示，2021年上半年，保险公司原保险保费收入2.7万亿元，同比增长4.2%。

从全国范围来看，实际上中国保险的整体收入仍然是在增长的，只不过具体到不同的公司上面，大家的表现有很大的差距，有的公司保费仍然处于继续增长的状态，而有的公司整体业绩确实有所下滑。

比如2021年上半年中国人寿保费收入为4423亿元，同比增长3.5%；其中险业务为3563.04亿元，同比增长3.1%，健康险业务为580.85亿元，同比增长6.2%，意外险业务为82.53亿元，同比增长7.9%。

再比如，2021年上半年，中国太平洋保险实现保费收入2231.8亿元，同比增长3.68%；新华人寿原保险保费收入为1006.1亿元，同比增长3.85%；中国太平保险上半年总保费及保单费收入1570亿港元，同比增长14.5%。

从整体来说，头部的保险公司业绩基本上都处于增长的状态，当然平安除外。

2021年上半年，平安保险表现确实不太理想，根据中国平安发布的财务数据显示，2021年上半年中国平安原保险业务收入4222.1亿元，相比于2020年同期的4452.45亿元，下降5.17%。

从这些保险公司业绩的表现可以看出，大部分保险公司的业绩仍然处于增长，但确实有少部分保险公司的保险收入在下降。

另外从增速来看，目前整体保险行业保费收入的增速明显要比以前有所下降。

比如2019年全国原保险保费收入同比增长12.16%，而2020年增速只有6.12%，2021年上半年更是直接下降到4.2%。

这里面2020年保费收入增速下滑的原因主要是受到疫情影响，但是进入2021年之后，我国经济生产生活各方面基本上已经恢复了正常的状态，在这种情况下保费收入增速仍然持续下降，这说明整体的保险保费收入增速确实是在放缓的。

而这种增速放缓，我觉得主要有两个方面的原因。

第一、整体保险保费收入基数比较大。

不论是对保险行业还是对其他行业来说，当整体的收入水平达到很大的一个基数之后，增速肯定会放缓，毕竟我国人口就这么多，在人口没有迅速增长，或者在大家整体收入水平没有迅速增长的情况下，保险保费基数越大，对应的增速肯定会放缓。

第二、大家购买保险更加理性了。

其实保险本身是一个好东西，虽然平时用不到，但是发生意外情况之后，大家才会感觉到保险的重要性。

但是原本很好的保险到了我国之后就开始有所变味了。保险公司过度包装、甚至设置陷阱，保险业务人员在营销过程当中套路满满，都让大家对保险产生了很大的反感。

所以一直以来保险在国内的名声都不太好，一提到保险很多人脑子第1反应就是骗子。

之所以出现这种情况，因为过去多年我国保险行业确实比较乱，特别是在保险营销上面更是无力吐槽。

从整体来说，目前保险公司的营销团队素质都并不是很高，很多营销人员都是低学历，而且保险从业的门槛比较低，只要考取一个保险从业资格证，就可以堂而皇之地开展保险业务。

正因为整个保险营销队伍参差不齐，所以在营销的过程当中乱象丛生。

另外，这些保险公司的业务员收入基本上都是由底薪加提成构成，但是很多保险公司底薪都非常低，特别是对那些兼职人员来说，他们甚至没有底薪，想要获得收入，你就必须拉来更多的保单。

除此之外，保险公司对业务员的考核比较严，比如三个月不出单，那你就有可能被辞掉。

所以出于业绩考核以及收入压力的考虑，很多保险从业人员在营销的过程当中都没有认真的去遵守一些基本的原则，甚至有些人在推销保险的过程当中不择手。

比如有些业务员在向老年人推销保险的过程当中，把保险吹得天花乱坠，把保险说得很美好，但是对于保险潜在的风险潜在的不确定因素却刻意去忽略，甚至有一些保险业务员，直接把保险当作存款推销给这些老年人，结果导致很多人上当受骗。

当这种事情发生多了，大家对保险就越来越反感了，而且在购买保险的过程当中也越来越理性了，不会因为保险业务员忽悠就会轻易的购买，所以整体保险保费收入增速放缓，一点都不意外。