昨天跟一位做纸贸的朋友聊起这个让纸厂崩溃的短信，他说：“今年要死一大片，看来做纸的是到头了。”

“需求持续萎缩，纸价一刀一刀割的绝望现状”令众多纸贸商陷入绝境?？墒俏颐嵌记宄?，材料市场的颓靡不只是行情的“一人之责”。所以，这次我们想从更多纸贸商的经历中去找到这些原因。

特别是今年，很多纸贸商老板都有快撑不下去的感觉——纸价没有最低，只有更低；客户越来越不讲感情，谁家便宜就买谁。为了可怜的现金流，不得不亏本出货。

回想两个半前纸贸商货如轮转，日进斗金的光辉岁月，如今的落魄不堪感觉像是一场噩梦。纸贸是如何一步一步走到今天这步田地的呢？我想大致可以从以下几个方面来复盘：

2020年无节操涨价埋下祸根

从2020年6月开始，白卡纸率先发力，箱板与瓦纸紧随其后，开始了一波又一波疯狂涨价的骚操作。

这其中我们不得不提及白卡纸的涨价路线图。在热钱资本、白卡纸厂家、大小纸贸商的推波助澜下，白卡纸开始从5000的低位向上爬升。眼看着仓库里的白卡纸，每月小涨30-50元，这让纸贸商很受鼓舞，于是大量买进。

令下游印刷包装业万万没料到的是，这一轮涨价将会到达登峰造极的地步。从10月开始，上游纸厂加快涨价步伐，意识到不妙的印刷厂开始大量提升库存，而日进斗金的纸贸商也彻底放弃了警惕，开始与印刷厂哄抢白卡。于是每月一涨变成每月两涨，每次涨幅从50提升到100，到2021年1月份，白卡已经达到7800元的峰值。

按理说，涨到这一步后，纸价再继续涨下去，并不符合纸厂的长期利益。然而，人心的贪婪与社会的无序，一次灾难性的涨价悲剧还是发生了！

白卡纸卖方仿佛神功附体，以为揪着头发就能飞上天，于是推出了更为疯狂的涨价。于是，涨价频率不断加快，涨价幅度到了丧心病狂的地步。到了2月下旬，1000一次的涨价似乎不能满足大家的胃口了，一次3000的不要脸涨价也出现了。直到到3月3日，纸价到达13000元/吨的历史高位后，一夜之间腰斩。

这一轮无节操的涨价，无疑是如今纸贸业一片哀嚎惨状的因。

需求断崖断送了纸价恐底的希望

白卡纸回到7000元的纸厂理想价位后，戏码显然不会按照纸厂的剧本那样走，而是上演了灾难式的下跌。

从2021年3月到2022年2月，白卡纸厂商每月必发200元的涨价函，然而，纸价却迎来了报复性的下滑。经过整整一年的下行调整，纸贸商前期赚到的钱全部被迫吐了出来。

到2022年年中，纸价下挫到5800的低位进入横盘。但受到出口疲软和内需乏力的双重影响，白卡纸的需求出现了大幅的萎缩。很多印刷厂的订单开始快速下滑，部分厂家甚至下滑70%之多。这一行情令业内一向正能量的老板们始料不及，他们千算万算，没算到市场需求会以这种惨烈的方式下滑。

于是，白卡纸继续下滑，纸贸商不断失血。到5月底，白卡已经下滑到4500的历史低位。要不是此时阔叶浆也腰斩到4200的低位，个别负债率高企的白卡巨头恐怕早就失血而亡了。

2023年的市场需求丝毫未见好转，这也让众多纸贸商看不到白卡筑底反弹的希望，无奈之下，一些商家只好退出经营，个别企业出现跑路现象。

产业生态修复需待时日

在过去两年的激烈市场竞争中，很多纸贸商希望通过做短视频，直播卖纸。然并卵！包小编问过一些老板，在抖音、快手上卖得出去原纸吗？老板都说卖不掉，但是同行都在做，自己不做很焦虑！

大家以为在互联网上做生意很简单吗？想做出效果，要买器材，要请摄影、剪辑，要投流费，开通VIP等等，这又是一笔费用，原材料不同于快消品，钱投进基本打了水漂，能做出成绩的老板少之又少，大多数当了炮灰！

更加麻烦的是，两年前的过度涨价，彻底断送了买卖双方之间的熟人社会关系，彼此之间的信任早就丧失殆尽。眼瞅着纸厂原纸过剩，加上印刷厂本身生存艰难又订单不足，采购只能采取价低者得的方针，用多少买多少的原则，市场从此陷入冰凉。

供需矛盾是个难解的题

当然，决定纸价走势的主导因素并非人们的心理，而是供需情况。白卡、箱板、瓦纸要想走出眼前的低迷，需要一番刮骨疗毒的整治，需要上游造纸业的协同，更需要下游需求的复苏。

客观来说，这两者都在恶化。

首先，上游白卡厂商疯狂扩充产能，堪比1958年的大炼钢。2017-2019年的产能扩张已经疯狂。但与过去三年2000万吨的白卡与纸浆产能扩充相比，就有点小巫见大巫了。

如此大的产能之下，需求却始终不给力。5月27日，美国领导的印太经济框架（Indo-Pacific Economic Framework）14个成员国的贸易部长就一项提高供应链韧性与安全的协议“基本上完成了”谈判。这个将中国供应链排除在外的协议，对原纸供方来说是极坏的消息。

眼下还有华山一条道可走。就是中国政府大幅扩大居民收入，把内需提起来。此外，乘着禁限塑的东风，凭借以纸代塑产生的巨大增量，或许可以拯救岌岌可危的造纸业。

最近一段时间，纸贸商们普遍日子难过，行业哀嚎一片！你们觉得国内的纸贸行业还有出路吗？