作者：孙妍 来源：IT时报

在转危为安的一年，企业BG被预期是华为三个BG中的增长引擎，而主要动力来自面向中小企业的商业市场，华为认为，破局之道依赖于集成商伙伴。

7月3日，“扎根虹口，助力虹口”华为中国行2023·上海伙伴菁英会在上海举办。华为发布了面向商业市场的全新Slogan——“华为，您身边的数字化伙伴”，进一步了强调“以伙伴为中心”的商业市场策略，详细解读2023年华为商业市场伙伴政策，并分享60多款多款适销新品和30多个“小而美”方案。

商业市场增长率预期高于NA市场

IDC预测，中小企业年IT投资率将维持在12%以上。

为了开拓面向中小企业的商业市场，华为进行了近年来最高级别的大规模流程再造CRM2.0，近百位华为高管一起讨论数天，拉通从研发到销售再到服务的流程再造。

去年，华为正式启动商业市场变革，从“研、营、销、供、服”端到端适配，打造伙伴主导的市场体系，由伙伴主导商机拓展、项目运作、交付与维护，华为做好支持与服务。

今年5月，华为正式系统阐述了政企业务三大市场：NA、商业和分销，NA主要面向行业头部客户，商业市场主要面向中小企业。如今华为进入商业市场一年多时间，面向商业市场重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，构建数字化协同服务体系，6大维度赋能伙伴补齐服务“最后一公里”， 共建“伙伴+华为”开放合作体系。

华为已建立起12万家政企商业合作伙伴的生态，华为中国政企CMO邱恒反复强调华为在开拓中小企业商业市场时为何需要伙伴的助力，“华为不可能直接拓展七八千家中小企业客户，运维运营等都需要伙伴来服务，我认为我们不具备这个能力，我们也不应该干这样的事，所谓生态，是大家有分工。” 邱恒对《IT时报》记者说道。

2022年，华为政企业务实现了30%的大幅增长，其中，伙伴销售合同占比高达95%，可见，“伙伴+华为”的体系成为政企市场的中流砥柱。在邱恒的预期中，今年，华为企业BG还是三个BG中增长最快的，其中商业市场增长率将高于NA市场。

发布商业市场全新Slogan

“华为，您身边的数字化伙伴”，这是华为发布的面向商业市场的全新Slogan。华为以伙伴为主导，发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好海量商业市场客户。

“绝大多数人印象中的华为是搞科研中年专家，有距离感。如今华为想要塑造的形象是相对年轻的IT男，摘下眼镜有点像送快递的小哥，朝气、温暖、随叫随到，迅速解决你的问题。” 邱恒形象地解读了华为商业市场全新Slogan背后的深意。

“共性问题华为解决，个性问题伙伴解决。” 邱恒认为，中小企业数字化转型的难点在于人才，资金反倒是其次，华为的解决之道是“伙伴+华为”。

华为给集成商伙伴三大维度的支持：第一是做强“研、营、销、供、服”内核。在研发方面，围绕行业场景，对准客户+伙伴需求，孵化更多“小而美”方案，提升产品适销性；营销方面，面向客户+使能伙伴做营销，提升华为品牌在商业市场认知度；销售方面，激励牵引+规则保障+平台支撑，增强伙伴合作意愿，提升伙伴拓展能力；供应方面，精准备货+数字化供应，实现敏捷供应，货期和物流伙伴可视可信；服务方面，通过服务资源下沉+工具能力开放，帮助伙伴自主交付、自主维护。

第二，做好规则、秩序、激励和平台。在规则和秩序方面，双方落实“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”；在激励方面，围绕以伙伴为中心，提供16亿激励，支持伙伴更好地服务商业市场客户；在平台方面，围绕伙伴业务旅程打造平台，并提供统一入口（PC端：伙伴官网，移动端：华为亿企飞App），使能伙伴更自主的拓展项目；更打造了伙伴营销工作台，助力伙伴更专业、更自主、更高效的营销。

第三，数字化产品和方案在身边。包括对准区县政府、地市医疗、普教职教、建筑地产、制造工厂、零售仓储、金融网点等行业目标场景孵化的“小而美”产品组合方案；以及覆盖数通、网络安全、存储、光接入、智能协作和行业感知等多个领域的200多个产品和面向10多个行业的70多个方案。而在2023年，华为还将打造更多客户信赖、伙伴优选的商业市场适销产品与方案。

在华为中国行2023商业展车上海站启巡仪式上，多位政府领导和伙伴代表共同出席。上海市虹口区科委副主任龚旭华在致辞中提到，期待华为在虹口区树立更多数字化转型新标杆，形成“灯塔效应”，带动虹口区整个产业链实现数字化升级和高质量发展。希望华为携手各位伙伴进一步提升能力，以“先行先试”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化，助力数字化转型战略落地。

7月3日当天，华为将商业市场展车开到现场，呈现“一客一策、千人千面”的个性化方案。

7月3日至7月7日，华为还将陆续在上海五区举办中国行2023商业展车巡展，分享华为的适销产品、数字化方案、数字化流程和工具平台。