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藍鯨新聞9月23日訊（記者 王涵藝）近日，網紅張大奕在微博發文宣布，旗下的淘寶女裝店“吾歡喜的衣櫥”將無限期延遲上新。

張大奕宣布將關閉店鋪，這一決定標志著她電商生涯的一個新轉折點。隨著流量成本的增加和市場競爭的激烈化，傳統的網紅電商模式面臨著前所未有的挑戰。

在這樣的背景下，她表示將把更多的精力投入到高端品牌黑標店“the vever”的運營中——不再追求大規模的流水線生產，而是專注于小批量、高品質的產品，以滿足消費者對個性化和品質化的需求。

這不僅是對個人品牌的一次升級，也是對電商模式的一次革新。

紅人電商之困

“吾歡喜的衣櫥”由張大奕于2014年創立，是淘寶平臺上一家以“韓式休閑女裝”為特色的知名網紅店鋪，其價格定位與快時尚品牌相當。

不同的是，在“紅人店”這一概念中，網紅不僅是選品和模特，還負責自媒體運營和直播帶貨，其主要任務是利用個人影響力吸引顧客。

在網紅店鋪中，張大奕的店業績表現突出。據公開數據，2016年“雙11”購物節期間，其銷售額突破億元大關，兩小時內營業額超過2000萬元，一度在日銷售額排名中超過優衣庫。

這樣好的數據，事實上和時代的消費趨勢有關。因為當時也是Zara、H&M、Forever21、Newlook等快時尚品牌的好日子。

據聯商網的統計數據，2014年這一年，11個快時尚品牌在中國新開了264家門店。在那一年，上海南京東路，這個上海十大知名商圈之一的街道上，許多黃金店鋪位置都被快時尚品牌所占據。

“紅人店”的成功，推動了其背后的網紅電商公司如涵控股走向上市之路，該公司于2019年在美國上市。張大奕作為公司的重要貢獻者，持股15%，成為第二大股東。

然而，網紅店的業績與網紅個人的聲譽密切相關。上市一年后，張大奕因涉及與阿里巴巴高管的爭議事件，導致其店鋪受到嚴重影響。到了2021年，如涵控股因業績不佳選擇私有化并退市。財務報告顯示，從2017財年至2020財年，公司始終未能實現盈利。

盡管如此，張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”仍是五金冠店鋪，依然擁有1241萬粉絲的支持。但與過去相比，店內最暢銷的三款產品月銷量僅為300多件，遠不及巔峰時期的業績。

圖片來源：截自淘寶

成功往往搭乘著時代的快車，而紅利的消失也與時代發展脫不開關系。在當前的消費趨勢中，快時尚的理念已顯得陳舊。消費者不再僅僅為了外觀而購買，他們開始追求品質和獨特設計，或者選擇減少購買頻率以降低成本。

張大奕在微博宣布關閉部分店鋪時，透露了女裝網店所面臨的困境，包括高退貨率、低利潤和高昂的營銷成本。這背后，顯示出女裝行業正面臨嚴峻挑戰。

據聯商網的不完全統計，自2024年以來，至少有40家女裝網店宣布關閉或暫停新品發布，其中不乏擁有數百萬粉絲或經營多年的老店。自今年618購物節以來，女裝退貨率的話題頻繁成為熱門搜索，有商家表示退貨率可能高達80%。

張大奕關閉部分店鋪的決定，標志著一種轉變。她保留了定位更高端的黑標店，這表明她希望專注于服務消費能力更強的客戶群體，想把生意做“精”。

轉向精細化求增量

女裝電商行業近年來經歷了快速的發展和變化。

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄曾接受藍鯨新聞記者采訪時稱，服裝市場趨于飽和并不意味著沒有需求，或者說在此大環境下服裝行業的競爭更加激烈。

根據華經產業研究院的分析，2023年中國女裝行業的市場規模達到了10443.2億元人民幣，顯示出女裝市場的龐大潛力和增長勢頭。

這意味著，女裝電商行業仍存在巨大的發展機遇，但同時也需要不斷創新和適應消費者需求的變化。品牌需要通過提供個性化和高品質的產品，以及線上線下融合的銷售策略，來提升市場競爭力。

隨著流量成本的增加和市場競爭的激烈化，傳統的網紅電商模式走不通了。這推動了行業向小批量、高品質的產品轉型。女裝品牌正致力于提供更加多元、個性化的設計選擇，以滿足不同消費群體的需求。

張大奕的轉型決策，也折射出當前紅人電商所面臨的微薄利潤率與日益增長的運營成本之間的矛盾。成本的上升與競爭的加劇，使得許多紅人不得不探索新的經營模式。

張大奕宣布未來新品將轉向高端市場，以追求更高的價格和品質，這樣的調整不僅順應了消費升級的趨勢，也為她的品牌贏得了更高的利潤空間。

在轉型新高端市場的同時，張大奕強調了“小而美”的經營理念，與其追求巨額的銷量，不如通過精細化運營和扁平化管理，提升品牌的核心競爭力。

在這一背景下，張大奕的轉型也反映了電商行業的反思與未來發展方向。電商生態的不斷變化不僅考驗著從業者的適應能力，也促使他們必須反思商業模式和運營策略。

“這就要求服裝企業不斷創新，同時做好品質升級，另外，對于中小型企業來說，要把控好生產成本。服裝品類眾多，電商優勢削弱，各大服裝品牌線上布局不能只拘泥于某一平臺，而是需要多平臺，多維度的發展。”程偉雄認為，只有真正向管理要效應，提高管理效率、效能，提高運營能力水平，確實回歸初心，迎合用戶體驗需求，做精、做細、做專、做深，才有機會存活下去。

張大奕的關店和轉型是女裝電商行業發展趨勢的一個縮影，體現了行業從大規模流水線生產向小批量、高品質產品轉型的趨勢，同時也反映了電商行業在新模式沖擊下，對于創新和個性化需求的響應。程偉雄認為，隨著消費者對個性化和品質化需求的增加，以及電商平臺競爭的加劇，未來的女裝電商行業將更加注重品牌的獨特性和消費者的深度互動。