由于现代化社会的不断发展，人们的生活节奏也变得越来越快，希望可以马上得到需要的东西并为自己所用。而矿泉水基于人们庞大的饮水需求应运而生，不仅能够快速解渴，还安全卫生，在市场当中有着各类品牌，供应人们的日常生活。

那么矿泉水作为一种生活用品，定价通常在2到3元左右，比如人们熟知的农夫山泉、怡宝等等。但是恒大冰泉却以一瓶5元左右的价格将矿泉水定义为高端产品进行出售，并且还在宣传营销上花费了60亿的巨资，却由于市场定位不准，广告宣传终止等原因亏损了40亿，最后只能无奈退出“舞台”。

一、宣传营销高达60亿，一时之间占领市场

因为恒大冰泉是恒大集团为了打进矿泉水市场所做出的“王牌”产品，所以在产品宣传方面不惜花费60亿的重金大肆扩大其影响力。首先将恒大冰泉的矿泉水来源做了详细声明，是长白山的深层火山岩矿泉水，其中蕴含丰富的矿物质元素，能够为人体提供更多元素供应。吸引人们注意力，并提高产品的调性，这也解释了高价售出的原因。

其次因为恒大集团实力雄厚的原因，可以为宣传提供源源不断的资金。为了更好地占领市场，让恒大冰泉到达矿泉水销量领先的位置，开始在各个地方宣传恒大冰泉的广告，甚至连人们生活的电梯广告也有着它们的身影，提高了更多的认可度。

而基于恒大冰泉如此强烈的广告冲击下，很快便有了成效，在刚开始的时候，甚至超过了农夫山泉这类老牌矿泉水的位置，给大部分人留下记忆亮点。并在2014年的时候成为了国内矿泉水的主要外销窗口，同年5月恒大冰泉出口美洲亚洲大洋洲的签约仪式圆满结束。据统计恒大冰泉已经跟28个国家签署了销售合同，实现从国内到国外的跨越程度。

这样的情况让恒大冰泉在一段时间之内广受百姓欢迎，销售额度也是逐渐升高，逐渐与经典矿泉水品牌并齐，一时之间占领了大半的矿泉水市场。按理而言恒大冰泉的发展前景极为可观，那么又是为什么亏损了40亿，不得已退出市场呢？

二、产品定位模糊，收入逐渐惨淡

那便是恒大冰泉的宣传与收入业绩并不平衡，虽然受众群较多但是与巨额的宣传资金相比便是杯水车薪了，不仅没有达到它们的想要的利润，还损失了40亿的资金。毕竟2块钱和5块钱的矿泉水相比大部分人们依旧愿意选择便宜的进行购买。

尤其是农夫山泉，康师傅等矿泉水品牌的建立相对较长，与恒大冰泉相比的价格也更加优惠，符合大多数人需求，所以恒大冰泉在过了一阵子的流量之后，销量便开始逐渐下降。而恒大冰泉看到这样的景象，便只能将原来一瓶5元的矿泉水价格降低到3.8元一瓶，以此来提高销售额度。

但由于恒大冰泉刚开始打入市场的宣传方向便是高端市场，一开始的定价也相对较高，自行降低定价的方式与其进入市场的主打方向并不符合，无法固定顾客来源。

毕竟和它有着同样高端市场定位方向的依云、Voss、圣培露等品牌，没有采取自降身价的位置去获得销量，而是一贯的迎合高端市场的需求，将自身定位变得更加明确清晰，完善更加高端的消费群体，并且开发更加高昂的产业链，收取高额度利益，从而在矿泉水市场当中占领有利地位。

那么这样的做法，便导致恒大冰泉处于一个较为尴尬的地位，与价格合适，定位大众市场的农夫山泉、康师傅相比依然有着高端产品的属性，但却无法全面打开大众的销售通道。而与真正高端的矿泉水品牌相比又少了高昂的价格和品牌调性，跻身不到高端市场当中。这样一来让恒大冰泉的顾客来源逐步减少，最终酿成销售额走向降低的结果。

三、明星宣传失去热度，市场竞争力进一步缩减

恒大冰泉在早期为了尽快占据矿泉水市场，宣传营销过于急功近利，没有打下稳定的基础。比起丰富的品牌故事更加注重明星广告的宣传力度，对于品牌的包装和深化却较为匮乏，甚至在短时间内换了多个品牌代言人，而人们对于恒大冰泉的较为深刻印象似乎也仅存在于它是采取的长白山深层火山岩。

并不会像市面上已经有了固定消费群体的矿泉水品牌那般形成自己的独特记忆点，让顾客在往后的时间里继续进行购买。拿百岁山矿泉水举例，基本上人们一提到百岁山便会联想到水中贵族。并且在一段时间内成为了网络段子和讨论话题，而这样的深刻印象，便会为百岁山打下消费基础，在无形之中为自己扩大了顾客群体。

而恒大冰泉便没有这样的明显优势，人们对其的印象程度相对较低。所以当明星不在与其进行宣传之后，流量红利便会在较快的速度之内消失，并没有形成专属的记忆点和品牌竞争力。等待流量过去之后，人们还是回归了欢迎程度更高，消费人数更多的矿泉水购物当中，并不会为恒大冰泉买单。进一步打击了恒大冰泉的消费市场，导致恒大冰泉最后走向退出矿泉水市场的结果。

总结

恒大冰泉虽然不惜花费60亿的宣传资金，打通矿泉水销售市场，并在一段时间内取得明显成效，但是与销售额度相比依然亏损了40亿。这是因为恒大冰泉的定位尴尬模糊，没有形成庞大的受众群体，让其矿泉水品牌逐渐失去人们认可的水平。除此之外过于看重明星效益，而忽略了品牌的自身故事和明显宣传语，比起同类矿泉水品牌失去了核心竞争能力，最后只能无奈地退出。

所以要想建立长久稳固的品牌，便需要找准定位和营销，一贯地行走自己原有道路，长此以往便能够在一定程度内将成功机率有所提高。而亲民矿泉水品牌和高端矿泉水品牌哪个盈利最高呢？未来还会有更多的矿泉水品牌诞生吗？