6月6日，芒种。农民在田地里既种又收，而在江苏阳光集团的车间里，所有机器设备都在转动，亦是一片繁忙景象。

当前订单已经排到8月下旬，1至8月的外贸订单同比增长61%……在国际环境变化、疫情对原料价格和供应链影响较大的种种压力下，阳光集团为何能逆势增长?

“坚守主业，我们创造了增长逻辑。”江苏阳光股份有限公司副总经理高青化说，事实上，毛纺织市场在经历了2020年的疫情后持续低迷，行业内很多工厂因为没有订单，员工流失，导致行业产能减少。“阳光作为行业内的头部企业，在困难时期内，利用自身的品牌优势，保持与国内外客户良好供应链关系，获取优质订单，保持住生产，保持住员工，保持住既有产能不流失。”

坚守终于迎来了曙光。2021年4月始，市场迎来强劲反弹，去年公司业绩同比增长达到25.28%。今年上半年延续订单饱满的强劲势头，1至5月份产量同比增长46.28%，今年上半年预计同比增长45.7%。

“2022年伊始，订单继续火爆，春节前我们的订单交货期已经排到5月底。今年年初一直到现在，除江阴本地疫情影响的15天外，设备开足率达100%，即使在疫情期管控期间，我们一手抓防疫，一手抓生产，设备运转率也达到70%以上，春节后进出公司货运物流达到2859车次，平均每天近30车次。”高青化说，“当前我们的订单交货期已经排到8月底，设备产能已经全部排足。”

记者了解到，短期内，因为疫情，内销市场确实受到较大的影响。拿阳光集团来说，国内市场在5月份的订单与前期相比减少了好几成，职业装、工装市场几乎停滞，品牌客户无法线下开订货会，这类客户的面料下单数量同样减少。他们称，随着疫情的好转，他们对国内市场充满信心，明天必将迎来新的机遇、新的增长。

得益于企业的品牌效应和与国际主要品牌多年良好的供应链关系，外贸市场今年増长强劲，1至8月份，外贸订单同比增长61%。外贸订单实现逆势增长并不是“意外”，靠的是长期呵护，彼此分担，共同成长。

“阳光早在20世纪90年代中期就开始做国际市场，市场份额连年增长，特别是中国加入世贸组织后，外贸是我们的半壁江山，一度份额达到近七成。20多年来，我们与很多国际著名品牌建立了良好的供应链关系，成为了彼此的合作伙伴。”江苏阳光股份有限公司副总经理、外贸负责人顾亚俊说，“2020年3月份国外疫情伊始，我们感同身受，与客户共同承担当时疫情带来的市场风险，帮助客户渡过难关，在这以后的日子里，我们彼此分担，相互支持，形成了良好、坚固的供应链关系，欧美、日韩的客户从去年开始陆续恢复下单，今年更是增长强劲。”

记者了解到，当前企业也面临种种困难和压力。拿原料价格来说，近年来，资源价格上涨，叠加汇率波动，主要原材料羊毛上涨幅度大，细毛一年内上涨了27%-32%，粗毛上涨了8-15%。国际原油价格上涨快，聚酯切片的价格一年来上涨了33%。原料价格的上涨对企业的产品竞争力形成较大的冲击，企业只能通过提高生产效率和适当的提价来对冲原材料价格的上涨。

“此外，疫情之下，物流效率对于我们的运营效率和资金占用影响明显。今年以来，羊毛订单从确定到货物抵达工厂需要至少5个月，常规情况下最多3.5个月，多出1.5个月；3月份我们的进口助剂在上海港滞留快3个月，至今还在排队提货，这些都给我们的生产和运营带来了困扰。”顾亚俊说，疫情期间的国内物流成本增长了很多，出口货物到港口的物流费用上涨了近2倍，这两年来过高的海运费也是抑制外贸再增长、削弱产品国际竞争力的重要因素。

“同时，我们还要防止订单转移。纺织业订单转向越南等东南亚国家是事实，尤其是中低档的纺织品和服装加工。虽然毛纺织属于有一定门槛的行业，但越南等东南亚国家也有部分流水线，尤其是印度，毛纺织已经有相当大规模的工厂存在。所以我们不能懈怠，要加强品质管理，不断改善对客户的服务，巩固供应链关系，提高效率，降低成本，否则我们的优势将不复存在。”顾亚俊说。

面对今年剩余的三分之一订单任务缺口，企业要抢抓市场，调整策略，审时度势，积极布局今年剩余4个月的生产任务，“具体策略将从以下四点出发：利用品牌优势，维护客户关系，特殊时期特殊政策；利用品质优势，获取差异化的市场份额；利用规模优势，提供客户满意交货期；利用效率优势，提供客户满意的性价比产品。”高青化说。

“我们作为中国最大的精毛纺生产企业及高支薄型精纺生产企业及高支薄型精纺面料生产基地，通过质量、环境、职业健康安全、能源、GRS、RWS和环境标志等多体系认证，生产规模位居世界前列，这些积淀是我们在任何时候的优势所在，是我们孜孜不倦的初心所在。”高青化说，疫情近3年来，阳光没有让任何员工掉队，没有裁员，并招收员工870人，公司积极拓展市场和业务渠道，积极为员工谋福利，去年员工工资的增长幅度为28%，今年1-4月份员工工资又同比增长45%，充分发挥了作为市场主体的社会责任。

新华日报`交汇点记者 宋晓华

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