跨境卖家的消库存大潮或许已告一段落，但是众多代工厂的库存却消化缓慢，持续积压，从而影响现金流，近期备受争议的东莞某电子代工厂正是其中一个典型代表，停业停产、员工解散的结局令人唏嘘。

2022年整个大环境在疫情反复的笼罩下依旧充满不确定性，代工厂和卖家之间的关系似乎变得尤为脆弱，有时候一碰即碎，即便曾是千人大厂也是如此。

拖延付款，现金流持续承压

代工厂在跨境电商领域是一个重要的参与角色，与跨境卖家是深度捆绑的关系。在疫情红利期，代工厂提供大量优质产品，是跨境卖家快速成长的因素之一。而在封号潮之后，行业的剧烈变化导致卖家库存消化能力的下降，这对代工厂的生存已经产生深刻影响。

纵横四海品牌创始人朱秋城对雨果跨境表示，工厂被卖家拖欠账期是普遍存在的现象，大卖到了账期不付款的情况也时有发生，主要是因为疫情以及海外局势的变化，卖家自身经营出现问题，但作为采购方，大卖掌握更多话语权，往往会把账期拉长，将资金风险转移到供应商身上。

压垮这家电子代工厂的最后一根稻草就是多家跨境电商大卖的货款拖欠，导致大量成品积压在仓，造成恶性循环，现金流直接绷断，难以为继。国内外订单严重脱节呈断崖式下跌，同时局部战争的突然爆发，大环境的影响直接导致库珀电子遭受极大的冲击。

“为了接到更多的订单，代工厂承担账期的风险也是无奈之举，其实，疫情前，这种风险相对可控，只要卖家出单稳定，为何不接？但是疫情后，风险变得不可控。尤其是深圳、上海、东莞等地，疫情反复，整条资金链实际上已经变得非常脆弱。”一位外贸工厂的负责人坦言。

据雨果跨境了解，上述外贸工厂在深圳，为电子音箱品牌提供代工服务，员工规模在500人左右。有40%业务单量来自跨境电商供货，由于部分货款被拖欠，用工成本及原材料上涨，上半年整体利润下滑约30%。

“工厂最担心的什么？是客户付了定金，但海运费价格太高，有时候一个柜子的货值与一柜海运费价格齐平，客户无利可图，不发货或延期发货，会占用你的仓库。而货出不去，意味着工厂增加库存，现金流承压。”上述外贸工厂负责人表示。

库存积压，风险转移到供应链

封号潮之后，卖家的库存或许消化的差不多，但是代工厂库存却持续积压。

一位代工厂员工爆料，和库珀电子一样，他们也在给给跨境大卖供货，被拖欠货款几百万，还不包括仓库的产品跟取消订单的产品。幸好其国内的单量算正常，给几个大的品牌商供货。

“市场端的风险开始向供应链端转移，这是一个危险的信号，如果说大卖倒闭只是冻结和损失大量的资金和货物，但是这些资金和货物，要么是投资人的本金，要么是供应商的货款。”有行业人士评价。

以“迪卡侬代工厂”闻名的国内户外用品巨头牧高笛，有约七成营收靠外销，在疫情物流效率受阻的影响下，去年末存货价值高达5.3亿，而公司的总资产也才11.86亿，意味着库存占总资产比达45％。今年1月8日，牧高笛公告称，决定投建一个2亿的“智能仓储”项目，以“延长疫情不确定情况下，线下开店项目的过渡期”。

在宠物赛道，国内做外贸出口的宠物产品企业多为OEM代工生产的模式，比如中宠股份在2021年营收达到28.82亿元，但是中宠股份接近90%的主营业务收入都来自ODM/OEM模式下的销售。但是快速扩张产能，也为宠物产品代工厂带来更高的库存压力。2021年，另一个宠物食品代工厂乖宝一年以内库存货品和原材料价值共计4.5亿元，尤其是货品库存从1.3亿增长到2.5亿，翻了近一倍。

环环相扣的账期难题

“雪崩之下，没有一片雪花是无辜的。”

为了接单，供应商给卖家账期，为了揽货，物流商给卖家账期，而一旦卖家经营出现问题，拖欠货款，供应商和物流商将承受资金链断裂的风险。

“为了揽货没办法只能放账期，许多客户上来直接就问有没有账期，没有的话就没往下谈了。行业现状摆在那，你能不做吗？”一位货代行业人士称，据他介绍，有的货代对外宣称没有账期，但实际上跟卖家沟通时都会给账期，现实情况是，卖家体量够大的话，供应商或货代能排队给他压货款。

纵横四海品牌创始人朱秋城告诉雨果跨境，从工厂的角度，面对今年的境况，他建议工厂要谨慎把控风险，不要为了接单而一味地放宽账期。作为供应商，他们现在给客户的账期基本是30天。和跨境卖家合作，可以考虑联合运营，均摊风险。

另有外贸行业人士分析，国内代工厂的另一个普遍现象是渠道单一，容易被单个企业或单个平台”绑架“，过度依赖。再者行业竞争越来越大，已经到了产能过剩的时代，代工厂的可替代性非常大，尤其是深圳、上海、广州等地，遍地都是各种各样的代工厂，“说白了，以前的卖家被宠坏了，以前的工厂也习惯了被压货款。”