刘强东能够在国内将京东发展成数一数二的物流、电商双强企业，并且还收获一大批忠实客户，足以说明他本身的营销手段和管理能力有多强了。可就是这样一位传奇人物，却当众感叹道在营销方面难以与小米创始人雷军匹敌？雷军的营销能力究竟有多出众呢？

一、饥饿营销的代言人

很多人对于小米的印象，就只有低配、质量差、便宜，那小米旗下的产品真的有网上舆论里说的那样不堪吗？如说是的话，相信也就不会有这么多人成为小米的忠实客户了。

小米作为一家老牌企业，它本身还是有足够的底蕴的，就连马云和阿里巴巴的发展历史，都比小米要略逊色一筹。

那么作为一个连刘强东都赞叹不已的角色，雷军的营销手段究竟有多么出奇呢？

早在2010年的时候，雷军就从营销方面对自己的企业规划展开了布局，此时也正是小米1出现在大众视野里的时期，当时国内手机市场的老大哥，还是一个90后和80后很熟悉且又感到陌生的名字“诺基亚”。

但当时除了诺基亚之外，苹果在国内已经是打出了一定的高端品牌名气了。

也正是这个时候，雷军找到了小米的定位，以媒体、学生和社群的营销方式，先打通了小米在业内最活跃那部分群体里面的知名度，随后又以与苹果配置、价格相比较的姿态，宣扬了自己“性价比之王”的招牌。

不得不说，性价比这个词对于学生群体来说确实很友好，小米1的名气被打响后，小米不仅收获了一大批忠实的学生客户，而且还有很多狂热粉丝每天等在电脑前抢购小米1。

难道小米连手机的产量都不能保证？为什么当初会出现“抢购”小米手机一说呢？

设想一下，如果有一批人在网上疯狂的夸一个东西，而且各大媒体平台也是经常能看到有人夸赞同一个产品，最主要是这个产品还有一个定位极高的“竞标对手”，那么消费者会怎么想？

虽然心中还会保留一丝警惕，但对于这个产品的认可肯定已经占据大半了。而此时商家再放出一个“产品销量狂暴，商品供应紧缺”的消息，那么大部分消费者们内心的最后一丝防线必然会就此攻破，这也就是雷军、乔布斯曾百试不厌的营销手段之一“饥饿营销”。

二、吊胃口、给惊喜

除开饥饿营销外，雷军在小米11发布时期，也是采用过一种非常能撩起消费者们购买欲的手段。

当时苹果在手机行业里率先公示出了环保了口号，将手机套餐里的充电器、耳机给取消了，虽然苹果在当时受到了很多网友的谩骂，但它的产品毕竟是业内公认的“高质量”，所以渐渐的很多人还是接受了这个现实。

可是没过多久，小米竟是也走起了苹果这一套路，如果说苹果有“高质量”标签在那里做支撑，那小米可谓就是孤家寡人一个，原本就是在性价比上有优势，此时把套餐里的配套设备给取消了，所以小米受到的谩骂、调侃声几乎是苹果的数倍不止。

就连很多小米的忠实粉丝都对小米表达出了失望，当时这个舆论可以说是差点将小米的口碑给弄塌方。

那后来怎样了呢？

不得不承认，雷军的营销手段确实清奇，它在网上骂声的数量趋于顶峰的时候，突然在媒体上公开表示，小米11有两个价格一样的套餐，只不过一个有充电器，一个没有。

三、他是如何做到的？

这种营销手段就相当于是原本你认为一个物品物有所值，但是突然因为某些原因，这个商品突然大幅溢价，你心里肯定就会产生失望的情绪。可是当你情绪最低落的时候，这件商品却又如当初所期望的那样销售了，那此时你内心的喜悦肯定会比原先高出一大截。

雷军是从什么地方学到这些的呢？他也算是一个白手起家的工程师企业家，他的个人经历经验对于普通人来说都是很值得借鉴的，就像关于他的个人传记《你要相信你比想象中强大》，书里面几乎涵盖了他对白手起家、个人发展的所有感悟。

每个企业家成功的背后，都必然有着一股不断学习、积极上进的冲劲，虽然每个人所走的路都不同，但是从这些成功者的经历和人生感悟里，我们却能学到一些不一样的思考方式，对于任何一个普通人来说，这都是改变自己的关键所在。