□ 本报记者 刘 昕

中国商务新闻网 掘金RCEP、发力东盟、畅享“一带一路”……在中国高水平对外开放的过程中，联通的市场越来越广阔，创新的业态愈发丰富，为世界多元化市场格局的形成贡献着力量。

以广交会代表的国家展会大平台始终在推动参展企业与发达国家市场合作的同时，积极鼓励参展企业利用平台拓展空间，提升“出海”效能。

产品矩阵花样多

拓展高品质多元化市场的要素之一是多元化产品矩阵的形成，以满足多元化消费需求。这是广东小崧股份科技有限公司发掘更广阔市场的秘诀。

科技感十足的智能空气净化器、设计巧妙的衣物消毒盒、可爱造型的小型风扇、无辐射伤害的护眼灯……在第132届广交会上，小崧股份琳琅满目的产品吸引了众多采购商驻足询价。在上百件展品中既有小崧股份持续热销的照明产品和风扇等小家电产品，也有崭露头角的“新势力”。

“目前，直播带货已成为众多企业重要的销售方式，本届广交会的线上展期延长到5个月真是太好了！对企业而言，多一个展示平台，多一点展示时间，也就意味着多一份成交的机会。”小崧股份海外市场部经理曾晓燕对线上广交会的贴心服务非常满意，表示延期后小崧股份的直播也“不打烊”，已计划安排40余场直播和近百场录播。

与小崧股份一样摩拳擦掌的广东外贸企业还有很多，它们以新技术新产品勇拓多元化市场，拿出具有竞争力和创意十足的产品展示中国制造实力。

“云端”发力寻商机

本届广交会上，江苏江动集团进出口有限公司充分借助“云”势力开拓海外市场。

已参展51届广交会的江动集团主营发动机、发电机组和农业装备的出口业务。为备战本届“云广交”，江动集团借助多种形式实现“云邀约”，积极参加大会组织的重点市场“云推介”，聚焦美国、欧盟和“一带一路”沿线国家和地区，参加了5场重点目标市场的“云推介”活动，同时在法国、乌克兰、阿联酋、坦桑尼亚等国家探索“云对接”模式，为公司与境外专业采购商群体搭建线上沟通平台。

针对不同国家的需求特点，江动集团推出七大系列56款产品。“借助‘云广交’，公司的‘朋友圈’进一步扩大，产品覆盖10多个国家和地区”。 公司业务部经理王磊表示，参展第3天时，公司已与新、老客户在网上交流了上百次，达成意向成交额300万美元。

拥有十年广交会参展经验的南通红棉纺织品有限公司此次也收获颇丰，与20多位全球客户洽谈，获得意向成交订单近50笔。“订单金额虽不大，但对企业来说意义重大。我们一定紧密联系这些客户，争取后续有更大收获。”公司负责人沙欢庆说，企业正在积极拓展跨境电商业务，开辟新兴市场、拓宽销售渠道，在逆境中求发展。

今年以来，企业积极探索“云上”广交与跨境电商两种模式融合发展，本届广交会精心准备了近百件主打产品。受益于两种渠道的融合发展，公司的出口总额已超过2300万美元。

有的放矢拓市场

“每届广交会，无论是在线下开展，还是在线上平台举办，正阳都能收获不少新客户，感谢广交会这个平台为我们提供这样的机会。”正阳公司吕经理说道。该公司是一家集研发、生产、销售为一体的工贸企业。本届广交会推出的新款产品锯铝机、锂电工具等受国外客户青睐。其中复式锯J1X-KZ21-210还在本年度CF奖项中获得铜奖。目前，正阳已收到询盘100多个，新建立联系客户74家，与2个俄罗斯客户达成2个意向订单。

与正阳不同，灵腾铸造是首次参加广交会，8场在线直播展示后，企业收到了3个俄罗斯采购商询盘，并与部分采购商初步达成意向订单。“开拓俄罗斯市场是我们的重要目标之一，目前正在通过线上渠道与当地代理商进行洽谈，计划进一步打开俄罗斯代理商的窗口，方便企业开拓稳定的俄罗斯新客户。”灵腾铸造相关负责人说。