11月16日，话题“女孩直播助农被嘲又黑又胖3年后逆袭”登上微博热搜。视频中，96年的甘肃女孩张明霞在田间手捧瓜果，朴素的形象，憨厚的笑容，与一众高颜值的主播们中画风不同。直播时不开美颜，张明霞被网友嘲笑“又黑又胖又丑”。她告诉新黄河记者，这是为了让实物与视频相符，大家可以看清农产品的品相，收获信任。

三年前，张明霞大学毕业后，与同学合伙做起直播助农的生意。他们都是农民的孩子，从小看着大人们辛苦劳作。为了帮助村里人卖出农产品，她瞒着家人偷偷做直播，亏损的状态持续了很久，直到去年才还清借款，收入也能保持在每月一万元左右，成为了家里人的骄傲。据张明霞粗略估算，三年来，她为农户们总计卖出300万斤农产品。尤其是她的家乡甘肃省定西市的特产土豆粉，经常卖到脱销。

直播三年来，恶意的声音一直没有中断，她已经习惯了。“现在看到这些已经无所谓了，三年间什么都见过，做好我的事就可以了。”也有让她暖心的粉丝，从最初一直陪着她聊天，到现在还是朋友。这次因为在直播间里被嘲上热搜，她很意外，只是有朋友来记录下她的故事，没想到就这样火了。“以后还会继续无美颜做直播，让我们甘肃的瓜果蔬菜销往全国。”

日销上千单

张明霞称自己是“甘肃胖娃娃”，她的直播很朴素，齐刘海，高马尾，圆眼镜，从不化妆，在田间地头拿着农作物向大家推荐。她常会为大家介绍种植基地的耕作条件，让人们看看她的祖辈们是如何劳作的。

七月，晒黑了的“胖娃娃”在沙漠里吃瓜，突然涌进了很多粉丝。做了三年直播，老粉丝们早已熟悉张明霞的“无滤镜”风格。由于她的直播时间不固定，无意间进入直播间的新粉丝们总会对她的“不修边幅”提出质疑。吐槽她又黑又胖又丑，甚至有人说她带偏了甘肃姑娘给人们的印象。最初，张明霞对这样的恶意很生气，会在直播时直接回怼。她发现自己越激动，屏幕另一边的恶意越大，“好像很兴奋一样，说得更难听，索性就直接下播了。”如今，她从最初的愤怒，转变为直接无视，“做我的事就行了，不用理。”

恶意之外，也有一些温暖的声音。“三年前，直播间里没什么人时，有个姐姐就一直陪着我聊天，聊了一个多月，印象很深。我们还没见过面，现在还是朋友。还有一位阿姨，有时候会给我发消息，三年来，我卖什么她就买什么，我也会送一些家乡的特产，像朋友一样。”

张明霞说，她在刚做直播时开了美颜功能，人们在屏幕里看到的瓜果颜色与实物有细微差别，“他们收到货，说这与我展示的不太一样，所以我就不开美颜了。”直播时，每天能保持1000多单的销量，不直播也会有两三百单。“这是买过的人们信任我。”

登上热搜后，不少网友在评论区留言，支持张明霞。

带火家乡产品

张明霞的家乡在甘肃省定西市，从小看着大人们在梯田里错综的小路间忙碌，多数人家种植药材、土豆，用架子车将作物拉回家。受地形影响，基本都要靠人工种植，机械化种植很难实现。

2016年，张明霞考上大学，来到甘肃省天水市，认识了4个同样从农村来的同学。天水是公认的优质苹果生产地，学校后山，就种满了农户们培育的花牛苹果。上学时，张明霞和朋友们偶尔会在网络上兼职售卖苹果，志同道合。毕业了，5个不同专业的人各奔东西。张明霞的朋友小杨留在了甘肃，做电工。一个外地的主播找他帮忙联系种植花牛苹果的农户，销量不错。农户随口提了一句：“外地人都能卖好，本地孩子为什么不能试试呢？”小杨找回了飘散各地的朋友们，一拍即合，他们瞒着家里人辞职，一起回到天水做直播。

“自己家里人辛苦一年，从早到晚在地里干活，有时中午都不能回家吃饭，辛苦一年，收入不高，我就想着自己去做助农这件事。”刚开始他们是瞒着家里人做的。“他们本想让我找个班上，安稳一点。我们几个偷偷在天水做起直播。”2019年底，张明霞从销售天水的苹果入行，开始直播助农。

“那时候也不懂做视频，不火，家里人也刷不到我们的直播。直到2020年，慢慢好起来了，偶然间刷到我在直播，才知道原来这件事我一直在坚持，也就默认了。”现在，家人们会骄傲地在村子里夸她，“有时候他们出去时会说，你看，我家娃娃干得还挺好。”

甘肃定西的土豆粉是她常年都在卖的农产品，冬季，除了柑橘，其他生鲜很难运输。她就在家里支起一口大锅，炒香底料，将土豆粉下入锅中，和大家聊着天，卖得很快。“停播过一段时间，是因为爆单了，村里人制作的速度跟不上下单的速度，很少有存货。”

每天20万人涌入直播间

生鲜生意风险高，张明霞的心态一直很好。谈话中，她经常会笑，笑声爽朗。“最近两个月赔了，但是上半年赚了，有赚就有赔，没什么的。”

冬天卖粉条、柑橘，夏天卖蜜瓜，张明霞和伙伴们跑遍了甘肃。“过完年就在刘家峡摘草莓，初春在民勤卖人参果，还会出省到陕西卖甜瓜，然后是天水的樱桃，民勤的蜜瓜……”一年下来，张明霞不停在种植地里奔跑，对销售农产品的难度深有感触。“比如说土豆，原以为折损率很低，后来发现一半的土豆挖出来后会破皮，还有一些被挖烂了，这些都无法售出。还是需要慢慢摸索经验。”

去年，她卖出的1000多箱橙子，在温度骤降中全部冻坏。“客户找过来，我就直接赔了，让他们把坏了的橙子扔掉就可以。习惯了，做生鲜就是有风险的。”有人建议她多卖一些干货，少卖生鲜，更保险，储存也方便。“刚开始做的就是生鲜，还是想坚持下去好好做。风险肯定是有的，有人种就要有人卖，总有人要承担风险。”

进入稳定期，每天直播两个小时，20万人涌进直播间，张明霞和伙伴们终于在去年还清了债务。靠着直播助农，每月收入能够达到一万元左右，这比在外打工要赚得多。“我们几个小伙伴生活的村子里都有农产品，工作之余还能经常回家，舒服又自由，待着舒心。以后会继续做下去。”

新黄河记者：刘瑾阳

编辑：刘玉红