今天，#多地包機出國搶訂單#的話題登上微博熱搜，引發眾多網友關注。

早在12月3日，浙江省啟動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，聯動企業赴境外參展、開展商務洽談，助力企業拓展海外市場。昨天，優化落實疫情防控新十條的發布，又給各地出海搶訂單打開了更多“想象空間”。

據不完全統計，目前浙江、四川、廣東、江蘇、福建等地已有政府相關部門組團出國搶訂單的行動，預計將有更多省市加入出海之列，全力以赴穩住外貿基本盤。

對企業而言，由政府組織包機，更有助于順利出行、健康返程。同時，也是釋放一個信號——是時候要“出海”做生意了，不要怕。

浙江寧波“百團千企”組團出國

搶占先機

據媒體報道，12月4日清晨5時30分，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人及企業代表組成的隊伍驅車前往上海浦東機場，開啟為期6天的德國、法國之行。

這次歐洲行是“千團萬企拓市場搶訂單行動”首站，該行動由浙江省商務廳牽頭，政府帶頭聯動企業赴境外參展、開展商務洽談；這支隊伍也是新冠肺炎疫情暴發以來，由浙江省級商務部門帶隊出國的第一團。

浙江省啟動“千團萬企拓市場搶訂單行動”

幾乎同一時間，在嘉興市政府，一支96人組成的“搶單團”先往杭州、再飛日本。其中除了來自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿人”，還有嘉興市商務局、市外辦、市防控辦等部門組成的“后勤組”。他們將參加日本AFF紡織服裝展，并與當地知名公司洽談新項目。嘉興翼虎通進出口有限公司董事長馬國明在接受媒體采訪時說，時隔三年再次踏上出國之路，既興奮又期待：“訂單和客戶有希望保住了。”

事實上，從成團出發時間線來看，寧波先“飛”一步。7月10日，MU7101航班載著36名外貿人從寧波直飛匈牙利布達佩斯。從7月到現在，寧波幾乎是每個月組團一次的節奏，目的地包括意大利、印尼、阿聯酋、日本等國家和地區。

寧波商務包機前往歐洲

江蘇方面，11月17日，蘇州市商務局也組織開展了赴日包機服務工作，成為2020年疫情以來中國地方政府層面組織的首次大型經貿團組包機服務。赴日之旅，成果豐碩，拿下超過10億元新訂單。

蘇州市商務局赴松下集團總部會談

赴日包機僅僅是一個開始。據了解，12月9日-18日，蘇州市商務局將組織開展的赴法國、德國包機服務又將啟程。這支人數超200人的大型招商團將拜訪十多家世界500強企業全球總部。用這座外貿強市本地企業的說法，這是蘇州暌違三年再赴歐洲招商，“所有外貿企業已是迫不及待。”此行的主要任務也十分明確：一是幫助外貿企業赴歐洲維護客戶、爭取訂單；二是通過招商小分隊開展針對性招商。

在江蘇，南京、無錫等城市也已先后主動出“機”，或打造“國際商務班機”出海新通道，或直接組織企業奔赴日本開展經貿活動。常州、鹽城也已將于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環境，拜訪項目企業。南通、鎮江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。

突破困難

收獲的背后也有艱難。嘉興的赴日之行光成行就可謂一波三折。早在7月，嘉興市商務局就開始謀劃包機出境。“對招商來說，見面是最好的方式。”嘉興市商務局局長張月琴說，通過線上線下宣傳組織，先后有80多人報名參與。但沒過多久，就有近一半企業打了“退堂鼓”。“我們擔心國外疫情形勢復雜，也怕回來的機票搶不到。”有企業解釋。飛機能等，訂單和客商等不起。為此，嘉興結合各地展會、客商情況，豐富了包機、拼機等出境模式，為企業搶訂單、搶客商打開“空中通道”。同時，協調政府相關部門人員與企業同行，以應對出行中可能遇到的突發情況。眼下，嘉興全市已確定截至明年底前的80多批出境參展和招商團組名單，僅12月就有5個團組出境。“在這個特殊的階段，政府部門陪著出去，企業心里更有底，更沒有后顧之憂。”浙江省商務廳有關負責人說。

嘉興包機前往日本“搶單”

政企合力搶訂單，是外貿大省浙江積極應變的縮影。疫情發生以來，浙江在全國率先探索創新，建立和完善商務人員出入境便利化服務保障機制，幫助企業“走出去”搶訂單拓市場。自6月27日開通首班香港—杭州商務定期航班以來，全省每周執行41班定期航班，組織實施26架次商務包機，累計服務保障商務人員1600余人次。寧波、金華、杭州、嘉興、湖州、臺州等地相繼探索推進“包機/包艙+參展+商務洽談”模式，為浙江企業打開出海商機。

寧波商務包機歐洲行

為鼓勵企業出海爭訂單、拓市場，南京市商務局相關人士介紹，今年9月以來，市商務局已經會同財政、公安出入境等部門，為本地企業出海提供一站式服務，打造“國際商務班機”出海新通道，幫助商務團組實現“優進優出”“快進快出”，為省內和都市圈城市企業從祿口機場出入境提供優質保障服務。

不久前，國務院發布優化疫情防控“二十條”措施，其中涉及“取消入境航班熔斷機制”等內容。寧波市商務局貿促處處長費建明分析，這釋放出鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的積極信號。

外貿沖刺

沒有海外訂單、沒有海外客戶，等于把市場拱手讓給競爭對手，一定要“沖出去”，才能搶得先機。外貿企業要做的，就是當好一只“早起的鳥兒”。

每年最后兩個月，臨近年末，又逢“黑五”、圣誕等國外購物季，被業內認為是外貿“黃金期”。外貿企業不僅要沖刺搶抓訂單，還要為來年的經營提前做好布局。可以說，這兩個月，將為來年一年的發展“定調”。而對于大部分外貿企業來說，“搶訂單”的最佳“姿勢”，仍然是與合作商面對面接觸、坐下來商談。

“光靠信函、電話、網上溝通等手段，不一定可以留住客戶，一千封函件比不上一次見面。”商務部研究院國際市場研究所副所長白明在接受媒體采訪時說，組團包機出海招商是政府幫助外貿企業在國際市場上搶訂單的一個重要舉措。

白明說，當前國內防控形勢出現新的變化，優化了防控措施，企業有條件走出去，政府部門應該給企業提供類似的幫助，“但是單個企業現在走出去還存在困難，所以政府組織的包機服務是值得肯定的。”

蘇州高新區與日本廠商達成投資意向簽約

由政府組織包機，有效解決了企業的出海難題。費建明此前提到，國際航班頻頻熔斷、機票票價又高達數萬元、辦簽證門檻也不低，包機則能幫助企業家順利出行、健康返程。

據介紹，“中國軍團”一亮相，就吸引了不少海外客戶的關注。由于出國前已與國外客戶提前對接，每家企業的行程都排得滿滿當當。

浙江省商務廳相關工作人員表示，“此次活動主要是為了是釋放一個信號，隨著疫情防控措施的優化，呼吁大家是時候要‘出海’做生意了，不要怕什么。”