中国(重庆)-泰国企业经贸对接会，是“百团千企”国际市场拓展计划东盟行期间，重庆团最后一个大型活动。换句话说，对重庆团的企业而言，这也是他们在东盟期间，最后一次集中对接多家泰国企业。

企业们期待这场会议很久了。

三年疫情，重庆团很多企业都没有来过泰国，与客户线下沟通机会几乎为零，更不要说拓展泰国市场了。所以，在这场对接会上，合作交流的氛围格外热烈。

▲对接会现场。记者 杨骏摄

借对接会打开泰国市场

兆泰贸易(重庆)有限公司(下称兆泰贸易)董事长郑弋俊，是本次对接会最大的赢家——与泰国的爱海外有限公司签订了500万美元的合作订单，也是本次东盟行期间，重庆团签约的单笔最大订单。

这其实是兆泰贸易在泰国的首笔订单。

“疫情三年期间，我们都没有怎么开拓东南亚市场，只把目标选在了越南。”郑弋俊说，考虑到出入境等问题，公司决定先深耕一个地区，专注做好了再考虑其他。

事实也达到了他们的预期。从2020年到现在，兆泰贸易在越南不仅站稳了脚跟，其农机和电摩产品，在越南市场的份额排在行业前列。

在越南做得风生水起，郑弋俊有了进一步拓展东盟市场的念头。于是，他开始对接泰国、马来西亚、老挝等国家的企业，希望将产品打入当地市场。

对接泰国客户时，他遇到最大的问题就是缺乏线下交流。

“去年下半年，我就跟这次签约的客户对接上了，寄了些样品给他，也邀请他去我们越南的厂里参观。”郑弋俊说，但当时因为疫情出入境不方便，不能频繁见面。双方又是刚认识，合作一直没能更好地推进。

“百团千企”国际市场拓展计划开启后，郑弋俊觉得是个机会，报名的同时也向爱海外有限公司发去了邀请，一方面希望对方参加对接会，一方面希望双方能够开展合作。

“对方一听这次是政府带队，马上来了兴趣。”郑弋俊说，双方在出行前又进行了深度沟通，最后商定在对接会上进行签约。

郑弋俊说，对方一开始有很多顾虑，但是这场对接会让其看到了重庆企业和重庆政府的态度，加上公司自身产品过硬，各种元素叠加下，促成了这笔签约，也让公司迈出了打开泰国市场的第一步。

把多个客户邀请到现场洽谈

与兆泰贸易不同，重庆汇帆科技(下称汇帆科技)在泰国有很多客户，其总经理彭明翠表示，当天自己邀请了多家客户来参加这场对接会。

但这也有“幸福的烦恼”。

“客户都很积极，我一个人还应付不过来。”彭明翠说，为了把每个客户都安排好，她直接跟当地经销商进行了联系，希望能有几个人来现场帮忙。

重庆日报记者看到，对接会还没开始，她就跟客户坐在一起，交谈期间不时发出欢快的笑声。没过一会，又来了一家客户，分身乏术的她只能让其他同事帮忙迎接。

对接会进入自由沟通时间后，她又跟另一批客户对接起来。据不完全统计，一场对接会下来，就彭明翠一个人就对接了4波客户。

“我们确实太需要这样的线下对接会了。”彭明翠告诉记者，泰国一直是公司的重要市场，疫情三年，公司只能通过线上方式对接，其效率肯定不如面对面沟通，一直盼着重庆能组织类似的活动。所以，得知“百团千企”国际市场拓展计划后，她第一时间报名参与，就是希望尽早去线下与客户面对面交流沟通。

从实际效果看，这次出行也让汇帆科技有了很多实际性收获。在马来西亚期间，汇帆科技就与当地客户签署了合作协议，也收获了不少合作意向。而在当天对接会上，汇帆科技也与一家客户签署采购协议，对方将采购汇帆科技50万美元的智能门禁系统，用于泰国市场。

重庆与泰国企业都期待合作

同样期待的，还有泰国企业。

进入自由对接时间后，一家泰方企业代表看着各自洽谈的人群有些不知所措，急得向现场的主持人求助。

“这位女士想问，这次来的重庆企业中，有哪家是做五金的?”得知诉求后，主持人拿着话筒说了一句，重庆团几家做五金的企业立刻上前，拿出名片交流。

看到这个方法有效，重庆和泰国的企业相继前往主持人所在位置，询问是否有对应企业在场。这一方式效果明显，很多企业因此“配对”，现场洽谈合作的氛围更浓了。

“没有找到合作对象的企业也不用急。”泰国总商会是本次活动的泰方负责单位，其现场负责人看到大家沟通积极，又拿起话筒向在场企业喊话，表示将把重庆团的情况分发给商会成员，也会把商会所有企业资料和联系方式，包括未到场企业的情况整理成册，发给重庆团，方便大家后续沟通。

一位泰国企业代表现场表示，中国一直是泰国重要的贸易伙伴，本次重庆组织团队来到泰国，他们非常激动，希望双方后续能够有更多合作的机会。

现场看到企业对接如此积极，市商务委副主任许新成非常高兴。他说，本次出行的主体就是企业，举办对接会的目的也是为给企业搭建沟通交流的平台。希望通过这次线下对接会，双方能有更多的贸易往来，有更多的重庆产品卖到泰国，也能有更多泰国的东西进入重庆。