本报记者 刘叶琳

在中国汽车出口势头强劲，量价齐升的同时，中国的汽车配件出口也实现了上涨，取得了亮眼的好成绩，这与中国汽配企业的不懈努力密不可分。今年以来，中国汽配企业克服种种困难，不仅通过多种方式积极开拓国际市场，还紧跟市场需求不断研发新产品提供个性化定制服务，受到了国际市场的青睐，取得了显著的成效。

多举措开拓国际业务

“今年1-10月，我们企业一直保持高效运行，共完成将近600万条（轮胎）的产出和销售，日均产量达到了22000条。与2021年相比，销售量提升了15%。”肇庆骏鸿实业有限公司外销部部长何广权告诉记者。据了解，肇庆骏鸿实业有限公司专门生产半钢子午线轿车轮胎，自成立以来，一直致力于开发国内外轮胎替换市场和整车配套市场，公司拥有2000多种型号的产品，其中70%的产品出口海外市场。

疫情期间，为了结识到更多海外新客户，肇庆骏鸿实业有限公司将商务洽谈由线下搬到了线上。通过线上参展、视频会议、电话沟通、邮件往来等方式，与国际客户进行沟通与商务洽谈，收效显著。

同样大力开拓国际市场的还有斯凯孚（广州）轴承有限公司，该公司董事长耿继钊表示：“今年，公司加大了对跨境电商平台的投入，利用直播的方式展示公司的产品，取得了很好的成效。参展第132届广交会期间，公司接到来自世界各地67名客户的邮件，其中包括肯尼亚、比利时、墨西哥、波兰、巴西等国家客商，11名客户成交24单，金额超过270万美元，来自乌克兰的老客户克服战争的影响，与我们签订15万美元的新订单。同时，我们还积极开拓‘一带一路’沿线国家的市场，开发的专属产品受到了当地客户的青睐。”

针对不同国家客户的差异需求，斯凯孚（广州）轴承有限公司还推出了个性化定制服务，进行特殊轴承研发工作，收获了大量订单。“最近我们为埃及客户定制了几款高转速大扭力的单向轴承，通过小批量的样品试用得到客户高度评价，目前客户已追加批量订单。”耿继钊表示。

加大绿色产品出口

近年来，绿色低碳环保的汽配产品受到了海外市场的青睐，这类产品日益成为汽配外贸企业订单量增长的新动力，因此越来越多的中国企业加大技术研发投入，调整产品结构，开足马力出口“绿色产品”。

“如今，新能源汽车出口势不可当，带动中国汽车出口实现持续增长。为了能更加适应市场需要，我们公司将研发重点放在新能源领域上，生产出了多款绿色低碳环保产品。”耿继钊表示，免维护轴承产品就是其中的“明星”之一，该产品运用先进的滚动轴承技术，具有免维护、高性能、长寿命、更环保及可靠耐用的性能。“公司多款‘绿色’新产品在东南亚、中东、东欧等市场受到青睐，凭借着‘绿色’新产品，公司与马来西亚的合作伙伴实现了持续5年的业务增长，来自东盟地区客户的订单生产已排到了明年。”耿继钊说。

肇庆骏鸿实业有限公司也将研发重点放在了“绿色”轮胎上。目前，该公司正在研发电动车EV轮胎，希望通过这款更静音、更舒适、更具低滚阻的优势产品争取到更多的出口机会。

“新能源汽车的快速发展为国产轮胎生产企业提供了更多的销售渠道，公司为匹配新能源汽车而生产的电动车EV轮胎，预计将于明年3月份上市销售，主要出口欧美发达国家。我们希望通过这款‘绿色’产品打开海外中高端市场的大门。”何广权说。