在“双碳”政策以及市场的双重驱动下，新能源重卡市场行情高涨，应用场景不断丰富，销量持续上涨。

据电车资源数据，2022年1-3月新能源重卡总销量为4764辆。在激烈的市场竞争中，徐州徐工新能源汽车有限公司（简称徐工新能源，下同）前3月总销量为881辆，以超过第二名近200辆的大优势勇夺第一，其中3月份，徐工新能源销售265辆，夺得月销量冠军，成为“双料冠军”。

徐工新能源的新能源牵引车深受市场“青睐”，在一季度累计销售500辆，成为新能源牵引车销量冠军企业。

新能源重卡市场比较独特，销量相对集中，在2022年第一季度，唐山市的销量稳居第一，其中绝大部分为新能源牵引车。徐工新能源深耕唐山市场，在唐山市的新能源牵引车市场销量中稳居第一，市占比高达约22%。

徐工新能源发展势头良好，销量节节攀升，2022年第一季度的销量已经超过2021年全年总销量。徐工新能源取得如此闪亮的成绩，是什么原因呢？

力推换电模式 打造生态发展圈

围绕出勤效率的痛点，徐工新能源用“车电分离”模式，克服充电重卡的低效运营与高额投资的困难，让新能源重卡在特定运输场景下全面替代燃油重卡与天然气重卡具备现实可能。

目前，徐工新能源已经实现共享电池，即不同（换电）车型可以共用一个换电平台，实现快速换电、高效运输。

徐工新能源大力推动行业生态发展，通过徐工集团（徐工新能源母公司）与国家电投、协鑫能科等达成合作，打造新能源重卡发展生态，大力发展换电重卡。

深耕市场 合作共赢

徐工新能源深刻了解新能源重卡的市场发展情况，持续深耕传统营销，深化渠道布局，扩充经销商队伍，同时开拓创新，实现新营销的突破与创新。

徐工新能源深挖换电模式的商业运作潜力，在河北、河南、山东、山西、广东、湖北、江苏、四川、新疆等地落地多个示范项目，用3000余台电动重卡的运营反馈迭代、优化城市升级方案。

在石家庄，徐工新能源凭借优质服务击败七家老牌重卡品牌，一举签订4亿元漢風E7换电自卸车订单，服务当地17个重点市政工程；在唐山、临沂等地，徐工新能源依托钢铁行业的丰富项目经验，再度斩获数个百台级订单，体现出徐工新能源强大的销售能力。

特色服务 赢得用户“芳心”

徐工新能源销量暴涨，离不开高效、优质的服务。

徐工新能源服务工程师正在为运营车辆进行例行检查

徐工新能源紧跟新能源市场的发展，提前进行新能源服务体系打造，苦练内功，通过内部培养培训、技能大赛等活动，培养了一批批优秀的服务工程师，成为后市场快速有效服务的中坚力量。

徐工新能源推出核心零部件超长质保、24小时在线救援服务、免费系统升级、车辆健康检查、“5分钟响应、1小时到达、1天修复”计时服务等十项服务标准，技术专家后台随时待命，让每一位用户能享受到365*24的全天候服务。

徐工新能源售后服务工程师团队穿梭在车辆运营现场，为用户提供车辆健康例行检查，当客户车辆故障时第一时间响应，真正做到“零距离保姆式”驻点服务，也真正做到了将客户放在第一位。

精益求精、永不止步。徐工新能源始终把用户放在第一，不断提升产品质量、升级服务，赢得了用户的“青睐”，取得了优异的市场成绩。在绿色交通赛道上，徐工新能源为早日实现“双碳”目标，作出了自己的贡献。

(文/电车资源 赞军)