陈建根的毛衫产品　施紫楠　摄

中新网嘉兴10月7日电(记者 施紫楠)坐在电脑前，54岁的陈建根熟练敲打着键盘，与客户进行着互联网上的订单交易。

不产一根羊毛，却成为中国最大的羊毛衫集散中心。位于浙江北部的嘉兴市桐乡市濮院镇，在时代发展浪潮中，从沿街叫卖的“马路市场”里孕育出了一个“时尚奇迹”。

在濮院的毛衫行业摸爬滚打30多年，泥水匠出身的陈建根，见证了濮院毛衫的每一次转型。

陈建根的直播间 施紫楠 摄

“当时做泥水匠在外面风吹日晒很辛苦，想着做羊毛衫能在室内，幸福感就已经很强了。”陈建根回忆，做羊毛衫的第一个礼拜，他就挣了300多元人民币。当时，泥水匠一天的工资才1.76元人民币。

随着规模日益壮大，陈建根前后搬过7次厂房，从最初租用一间平房，发展到今天占地数十亩的现代化标准厂房，跻身濮院毛衫行业领军企业。

来自同行的低价恶性竞争，也曾让陈建根犯过难。

“大家都知道羊毛衫生意好做，整个镇上5000多户人家都在跟风，一哄而上，最后利润被压到很低，濮院的毛衫行业也开始面临危机。”为了突出重围，陈建根选择走品牌化道路，专注中高端产品发展。

他直言，进入21世纪，一个款式就能“吃”一年的时代已经过去，社会开始追求时尚，企业再不转型就会被市场抛弃。

濮院电商基地 施紫楠 摄

“占据‘微笑曲线’两端最为关键，企业要想高质量发展，设计师要放在首位。”1997年开始，陈建根就高薪聘请设计师，并常年与国内外的设计师团队交流、合作，一年可以设计出上千个新款。

眼下，濮院已逐步形成了和产业密切相连的成衣市场、原料市场、物流市场等功能齐全的毛衫交易市场，实现市场从单一的羊毛衫批发市场向批零兼售的综合性服装市场转变。

“现在濮院的毛衫产业链已经形成，大家的分工也开始细化。拿着设计图纸来到濮院，一天就能把成衣做出来。”陈建根说，从传统单一的毛衫到如今的时尚化全品类服饰，濮院正趟出一条新颖、个性化的转型路径。

而随着互联网大会落地乌镇，濮院更是乘着“东风”，在电子商务、电商创业方面风生水起。一根网线，把传统的服装市场搬到了“空中”，也给越来越多的传统制造企业带来重生。

“现在企业要发展，离不开智能化、数字化。”2011年开始，陈建根开始尝试互联网销售新模式，成为濮院最早一批“触网”的毛衫人。

“乌镇与互联网的渊源对于我们来说，是个相当好的机遇和契机，人们对互联网的认识度和普及度要高很多。”陈建根说，“触网”之后，不仅产品销量开始翻番，季节性销售的行业壁垒也被打破。

今年，他打算把销售重点放在直播上，还成立了自己的直播团队，“现在做直播的人很多，想做的人更多。”

濮院电商基地里，每晚都有无数个亮着灯的直播间，将濮院毛衫品牌推出国门，远销海内外。

“濮院一方绸，万里锦绣天。”眼下，濮院这个“弹丸之地”，正凝聚创新之力，不断扩大时尚版图，将一根纺线的生命力织得更长久，更有时代质感。(完)