文：喻义

冷空气又双叒叕来啦！北方的冬季气温已经降到零以下，甚至一些城市还下了大雪，气温接近零下十多度。而每到寒冷的冬天，我们都会购买保暖内衣来抵御寒冷，而很多人喜欢看牌子，尤其是大品牌。人们追求品牌效应，一方面是因为品牌的品质更有保障，另一方面是品牌的价值，代表了一个人的身份和地位。

而其中完全靠玩品牌，赚的盆满钵满的公司就是南极人。如今的南极人不再是我们过去所熟知的。很多人都还不知道，南极人早就不卖产品了，而是靠卖商标赚钱，2019年，南极电商在品牌授权方面的营收已经超过了13亿，南极人之所以发展成现在这个样子，与创始人张玉祥有很大关系。

1998年，从业多年的国企张玉祥看到保暖内衣市场的兴起，筹集了300多万的启动资金，迅速创立了“南极”品牌。就这样南极人四个月时间的交易额就破了1亿元。为了把品牌做大，张玉祥付出了不小的代价，他斥巨资在央视做广告，先后邀请葛优、刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等明星代言。

明星代言配着“南极人不怕冷”的魔性广告词，南极人很快风靡全国。除了营销上的努力，张玉祥还进行了技术创新，他摒弃了行业常用的化纤面料，斥巨资与美国杜邦合作，开发出比较先进的“棉+莱卡”的新型面料。随着中国入世，纺织业更是获得了绝佳的发展机遇。2004年，南极人销售额达10亿元，固定资产3亿多，触角覆盖保暖、休闲、羽绒、毛衣、家纺等各个纺织领域。

然而好景并没有持续多久，随着产能过剩和竞争加剧，生意越来越难做。此时赶上2008年金融风暴席卷全球，南极人也受到牵连。此外，还有其他品牌的保暖衣挤占了南极人的市场份额。此刻的南极人四面楚歌，以便打破困境，张玉祥选择了停止自产自销的经营模式，把加工厂全部卖掉，逐渐开始了“卖吊牌”的生意。

随着电商平台的出现，张玉祥也抓住机遇，将“主要核心”放在电商平台上，转型为电商服务型公司。由于南极人的品牌授权门槛低，南极人很受卖家和供应商的欢迎。2015年，南极人更名为“南极电商”在深交所上市。

紧接着，南极电商的发展趋势一路高歌猛进，开启了“躺赢之路”。 2019年，南极电商拥有超过5800家品牌授权门店，得益于良好的发展态势，南极电商也成为了资本市场的“宠儿”。 在2020年6月时，南极电商股价高达21.48元/股，最高时总市值可达519亿元。

由于这个品牌一直在盲目授权商标，这种利益背后的问题也慢慢浮出水面。到2021年，股价在短短7天内下跌了32.5%，即使在创始人张玉祥否认造假传闻后，仍无法“拯救市场”。截至2021年11月23日，南极电商总市值仅达164亿元，较高峰期蒸发355亿元。据南极人发布的2020年度报告显示，2020年南极人实现营收41.72亿元，同比增长6.78%，净利润达到了11.88亿。

截至2020年，南极人的合作供应商已经达到了1612家，合作经销商也达到了6079家，授权店铺更是多达7337家。看到这种简单的盈利模式，恒源祥、俞兆林、北极绒和拉夏贝尔也跟着南极人的脚步，加入了“标签销售”的行列。很难想象，曾经被称为中国ZARA的服装帝国拉夏贝尔业会加入进来。

说起来，拉夏贝尔“卖标签”似乎也是一种“无奈之举”。截至目前，拉夏贝尔的亏损已经持续三年了。2018年以来，这个品牌开始“走下坡路”，首次亏损金额达到1.6亿元。而且，被称为“中国Zara”的品牌曾经拥有9448家门店，近两年也减少了约90%。最重要的是，截至2021年11月23日，拉夏贝尔的市值仅为12.6亿元，据港交所公告，拉夏贝尔被多位债权人申请破产清算。

据拉夏贝尔公布的消息，从2021年3月5日至8月3日期间，拉夏贝尔诉讼案件增加42件，涉案金额达7991万元。或许正是因为这个原因，拉夏贝尔才不得不选择品牌授权的方式。似乎也想借助“吊牌经济”来盈利，为公司解决“危机”。然而这种商业模式对于消费者和行业来说仍然存在争议。

事实上，南极人并不是第一个在国内开辟品牌授权模式的，而是恒源祥。恒源祥早年在国内非常有名，这个品牌也经常出现在电视广告中。现在已经沦落到卖吊牌的地步了，确实令人唏嘘。不过恒源祥一直坚守着一个底线：它只对自己经营的品类进行授权，不像南极人，它可以给自己销售的任何产品贴上标签，这是两者最大的区别。

对于南极人这些老品牌来说，之前积累了很好的口碑，所以在市场上得到了消费者的认可。而且在很多人眼里，他们认为南极人的性价比很高，市场也很好。所以大家在购物的时候一定要注意对产品的检验，如果发现不合格或质量差的产品，尽量不要购买。不能因为挂了“名牌”就盲目相信它的质量，很容易买到假货。

综上所述，品牌授权确实可以赚到钱，南极人就是一个活生生的例子，但反过来想，南极人多年来建立起来的口碑，曾经“国民品牌”的质量保证，如今也在这种标签下逐渐消失了。今年上半年，南极电商的品牌综合服务业务收入骤降42.58%，仅有2.4亿。11月2日，南极电商拟以5亿元的价格，收购韩国女装百家好系列品牌和中国区业务，希望通过收购外国的品牌，来缓解自己的困境。不过，这样的做法，真的能够成功吗？