引言

如今市场上的购物软件是非常繁多的，这些软件想要吸引到消费者，就必须要找准自己的市场定位，否则很难立足。而除了京东、淘宝等电商平台之外，唯品会大牌为何也这么便宜？对此，业内人现身揭开“低价迷雾”，其中实情让人没想到。

一、售价便宜的大牌产品

唯品会对外宣传的时候，就多次提到了“品牌特卖”，刚开始消费者还会对唯品会的可靠性提出过质疑，毕竟大牌产品的售价一向是极其昂贵的，难道换了一个平台，他们就会对自己的价格做出调整了吗？

最初大众的确是不相信的，但是当他们从唯品会上购买了大牌产品之后才发现，唯品会是“真香”。在唯品会上销售的这些产品的确是正品，而且更重要的是，价格竟然是全网最低价，这就让人感到很疑惑，就连那些大型的电子商务平台都没有办法把大牌产品的价格降下来，一个小小的唯品会是怎么做到这一点的？

二、为何价格便宜？

关于大众的疑惑，有业内人士也曾做出过解释，唯品会能够保证大牌的价格低廉，主要是因为他们采取的售卖方式与其他的电商平台不同，唯品会依靠着的是买手，唯品会拥有2000多名买手，而这些买手遍布于全球各国。

类似于京东或者是淘宝这样的大型电商平台，往往都要与其他的小商户进行合作，他们提供的只是一个销售的平台。反观唯品会，它采用的就是自营的模式，不会与其他的商户进行合作，包括对外售出的产品也要自己拿货。

2000多名买手在自己所处的地域内，找到当地的产品品牌商与其进行洽谈。品牌方开出的价格必然是相当昂贵的，但是这些买手就要拿出“砍价”的能力与对方进行协商，用最低的价格拿下这些货物，然后再交给平台进行销售。

其实品牌方也经常会与其他的经销商进行合作，而这些经销商一层一层地往下分级，每一层经销商都要获取一定的利润。其他的电商平台往往都是与这些经销商达成了合作，到最后平台给顾客销售的这些大牌产品价格已经不是最初的价格了。

唯品会采用的策略就是直营直销，完全跳过经销商，或者是只与一级经销商进行合作，有效的减少了中间环节给顾客及平台带来的折损，用最低的价格把产品售卖出去，而平台也能够获取到可观的利润。

在其他的电商平台进行购物，很多消费者面临的情况就是：自己已经花费了大价钱，但是到手之后产品还不一定是正品，这就让消费者感到很无奈。在唯品会上售卖的各类产品绝对是正品，买手会对这些产品进行精心的挑选，这些买手都是专业人士，不可能出现纰漏。

唯品会与其他的电商平台相比，可能规模比较小，获取到的资金也没有办法和这些企业相提并论，但是他们的这套营业方式却十分独特，而且也最大程度地保障了产品的质量，可以给用户提供最优质的产品。通过这样的策略，有效的提高消费者对唯品会的评价，顺利的赢得了口碑。

其他电商平台需要与商家进行合作，以此来获取收益，但是他们没有办法保证，商家给消费者提供的产品质量是完美的，总是会出现鱼龙混杂，以次充好的情况。面对此类状况，即便是电商平台想要管理也是有心无力，这就严重影响了电商平台的口碑。

当初很多消费者觉得便宜没好货，既然是大牌产品，价格就应该极度奢靡，唯品会的经营方式改变了大众对大牌产品的看法，也让大众越来越喜爱唯品会这个软件。不过唯品会也并不是十全十美的，它也存在着一些问题。

由于唯品会的经营方式比较特殊，也导致它存在着一定的局限性，买手能够服务的消费群体终究是有限的，这也使得唯品会很难在短时间内扩大规模。其次就是唯品会太过于依赖买手，在选择买手的过程当中，也要耗费大量的资金和精力。

结语

总而言之，唯品会的存在向广大消费者证明了：用低价也能买到好货，只要他们能够进一步的提高自己的服务范围和服务能力，相信在不久的将来，唯品会也会成为广大消费者眼中最值得信赖的网购平台之一。