識季迎接奢侈品電商發展大趨勢

近年來，全球奢侈品線上銷售發展迅速，奢侈品電商化成為了行業發展趨勢。尤其是在中國，電商市場市場發達，交易規模位列全球首位，消費金額也遠高于其他任何國家，奢侈品電商有著天然的成長土壤。

事實上，我國垂直類奢侈品電商在2011年前就有所發展，2012年行業進入擴張洗牌期，2014至2015年間，奢侈品電商市場競爭已經白熱化，盈利空間狹小，從而導致尊享網、品聚網、佳品網、呼哈網等電商紛紛倒閉。此后，寺庫網、第五大道、走秀網、尚品網等垂直類奢侈品電商依靠資本融資在中國奢侈品市場扎根，行業發展趨于穩定。在頭部企業顯現后，奢侈品電商市場規模有著顯著提升。

個人奢侈品市場不斷擴張。據歐睿咨詢數據，2021年個人奢侈品市場規模為3,155億歐元，對應過去15年復合年增長率為4%。我們預計2023年個人奢侈品市場有望增長到3,488億歐元，2025年將達到3,918億歐元，對2021-2025年復合年增長率為6%。

中金預計到2025年，線上奢侈品銷售額將占著侈品銷售總額的25%，這意味著奢侈品電商行業的潛在市場規模將達到961億歐元，我們認為主要驅動力是干禧一代和Z世代購買力的提升，他們習慣于線上購物，這將推動奢侈品牌數字化轉型，生活方式購物成為奢侈品電商發展新趨勢。其中，多品牌奢侈品購物平臺脫穎而出，它們提供包括衣、美妝、家居產品在內的多品類的奢侈品生活方式，以及個性化的活動以及私人服務。

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中金對部分高端奢侈品牌的調研顯示，2019年奢侈品線上銷售額占總銷售額的百分比僅為中低單位數。截至今日，這一比例已攀升至高單位數甚至15%左右。例如，3Q22開云集團零售額的13%都來自線上渠道(3Q19僅為6%);Hermès 3Q22線上渠道增速比實體渠道增速高出10個百分點;Burberry也在2022年11月宣布計劃將電商銷售占比從當前的10%提高至中期的15%，長期提高到20%。

奢侈品行業的數字化進程不僅支撐品牌自身線上渠道的發展，也促進了多品牌零售商(即奢侈品經銷商)的銷售增長，因為:1)品牌自營電商業務具有排他性，無法滿足客戶一站式購物和衣櫥構建的需求:2)墨輪效應:頂級奢侈品牌的線上業務可以在展示品牌形象的同時培養消費者適應線上奢侈品購物生態;3)品牌通過與多品牌零售商合作促進數字化的發展，進一步提高品牌曝光度。

奢侈品電商如今成績頗為喜人，但是在前兩年奢侈品電商也曾迎來寒冬，不少奢侈品電商都倒下了。那么促成這一變化的原因是什么呢？事實上，倒下的奢侈品電商很大一部分是貨源方面存在問題，而如今像識季這樣的奢侈品電商平臺已經從供應鏈出發，從根本上解決了貨源問題。

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早在2016年，識季就成立了專業的時尚團隊，在米蘭、巴黎、香港等世界各地運營，連接著當地頂級的奢侈品百貨、專柜和大牌買手店。除此之外，為了保證消費者可以在第一時間看到并入手最新季商品，識季通過自身數字化運營能力賦能歐洲線下專柜，持續提升商家線上服務水平。如今，這條供應鏈的年交易額已突破20億元。

如今，識季采用規模化的采購，平臺的奢侈品價格通常為中國專柜的6-7折。此外，識季依托于強大的供應鏈，可以拿到“海外專柜折扣價退稅”，在與中國專柜價格差的基礎上進一步優惠，雙重保障用戶享受最優質的價格服務。另外，新用戶還能享受到“折上88折”的專屬福利，用更低的價格來購買商品。

識季以平臺優勢迎接奢侈品電商發展大趨勢，相信今后也會與大趨勢一樣迎來發展熱潮。

轉自：齊魯晚報齊魯壹點