“大包裝”產品策略發力，勁仔食品前三季度實現營收凈利雙增長

轉自：銀柿財經

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10月24日，勁仔食品（003000.SZ）發布2022年第三季度報告。報告期內，公司營收達到3.90億元，同比增長40.11%，歸母凈利潤3369.91萬元，同比增長47.15%。前三季度，公司營收為10.10億元，同比增長34.57%，歸母凈利潤9036.95萬元，同比增長41.17%。

資料顯示，公司主要從事風味休閑食品研發、生產和銷售，以湖湘鹵味工藝為基礎，研發出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等鹵味零食，現有產品有魚制品、豆制品、禽類制品等系列，主要品牌為“勁仔”“別沒勁”“博味園”“長壽”等。

對于業績增長，三季報指出，主要是由于公司推行“大包裝”產品策略、開發，優化經銷商、終端市場建設以及新產品推廣。

據了解，勁仔食品在2021年前的終端售賣形式以12g/包的小包裝產品為主，客單價為2元~3元，基本以流通渠道為主，截至2021年上半年，小包裝占比59%。但考慮到小包裝在貨架上的陳列位置露出不足，從2021年下半年開始，公司以“大包裝”為戰略抓手，推出7大產品系列的整盒裝、袋裝“大包裝”產品。

這些產品價格區間進一步拓寬，主要布局在10元~20元，同時陳列位置轉移到主流貨架區和掛袋區，終端品牌形象得到提升，消費者的認知度和復購率也有所提高。截至2022年三季度，“大包裝”產品占比總營收超30%，同比增長超100%。

“大包裝產品目前處于提量階段，以流通渠道為主，配合具有終端服務能力的經銷商的覆蓋和市場運作，持續深耕，鋪市率將進一步提高?！比A鑫證券在研報中預測，作為新的增量，公司有望通過大包裝達到再造一個勁仔的效果。

在終端市場建設上，勁仔食品則一邊守住流通渠道基本盤，一邊在積極發展現代渠道。公司目前的銷售渠道以線下為主，占比80%左右，包括傳統流通渠道、現代渠道、零食專營渠道。傳統流通渠道是公司的強勢渠道，占比達到70%以上?，F代渠道則被勁仔食品視為空白市場，主要包括KA、BC、CVS連鎖便利系統，占比約為10%，發展空間巨大。

為了開拓這一市場，公司選擇開發有終端服務能力的經銷商，通過大包裝規格的產品進駐新的高勢能渠道，另外還為零食很忙、糖巢、好特賣等零食專營渠道直接提供定制化的產品和服務。

而在線上渠道方面，勁仔食品通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺，以及抖音、小紅書等新媒體，興盛優選、美團、橙心優選等社區團購平臺進行產品銷售和渠道建設。

根據淘寶、京東等平臺的數據統計，勁仔小魚連續多年銷量穩居即食魚類零食TOP1。“2022年以來，面對傳統電商渠道流量下滑趨勢，公司采取精細化運營，完善產品結構，緊跟新媒體發展趨勢?！眲抛惺称废嚓P負責人表示，通過布局短視頻、社交平臺、達人直播等新興渠道，已經建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現品牌和銷量的雙重提升。