延續(xù)跌勢！三只松鼠三季度凈利再降八成，轉(zhuǎn)型之路阻且長

轉(zhuǎn)自：藍(lán)鯨財經(jīng)

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10月25日，三只松鼠發(fā)布的2022年三季報顯示，公司實現(xiàn)營收53.33億元，同比下降24.57%，凈利潤9349.96萬元，同比下降78.86%。第三季度實現(xiàn)營收12.19億元，同比下降32.63%，凈利潤1136.53萬元，同比下降87.43%。這一業(yè)績，對比同日公布三季度業(yè)績的鹽津鋪子，可謂很難看。

延續(xù)跌勢，營收利潤全面下滑

三只松鼠延續(xù)了上半年業(yè)績下滑的態(tài)勢。2022年上半年營收41.14億元，同比下降21.80%；歸母凈利潤8213.43萬元，同比下降76.65%；扣非歸母凈利潤2417.13萬元，同比下降90.84%。

對于凈利潤的下滑，三只松鼠在公告中稱，主要系公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段性收入和毛利波動，同時加大堅果品類宣傳力度增加費用所致。

三只松鼠稱，公司延續(xù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型公告內(nèi)舉措，在“聚焦堅果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進(jìn)”的十年戰(zhàn)略牽引下，繼續(xù)推進(jìn)“每日堅果示范工廠打造、分銷全域布局、線下門店優(yōu)化、事業(yè)部制改革”四大變革舉措，其中對于部分業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的主動縮減對當(dāng)期業(yè)績產(chǎn)生影響。目前，公司仍處于戰(zhàn)略調(diào)整期，供應(yīng)鏈、渠道等布局及其效益產(chǎn)生需要一定時間，但公司堅定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和決心，穩(wěn)步推進(jìn)落實，持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。

三只松鼠的轉(zhuǎn)型舉措之一就是主動關(guān)店，加快探索分銷渠道。2022年上半年，三只松鼠稱，基于外部競爭和自身定位變化，主動關(guān)閉不符合長期發(fā)展的門店，積極探索新模式；推動渠道變革，全面推動批發(fā)業(yè)務(wù)歸口整合及線下市場秩序規(guī)范，為進(jìn)入縣域下沉市場及傳統(tǒng)售點渠道做好前置保障。

上半年，三只松鼠投食店新開1家，閉店56家，截至期末僅剩85家，實現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元；聯(lián)盟店新開37家，閉店182家，截至期末僅剩780家，實現(xiàn)營業(yè)收入2.98億元。

分銷渠道完成線下專供款產(chǎn)品升級、全國重點批市及地市、縣域經(jīng)銷商開發(fā)、散稱零食專柜試銷啟動，上半年處于開發(fā)和培育期，規(guī)模效應(yīng)尚未顯現(xiàn)。上半年三只松鼠新分銷實現(xiàn)營業(yè)收入4.32億元。

上半年，三只松鼠第三方電商平臺營業(yè)收入30.13 億元，占總營收的 73.25%。其中兩大主力的天貓系收入11.97，同比減少25.56%、京東系收入11.19，同比較少21.64%。

三只松鼠在三季報中并未披露最新的店面數(shù)量、分銷和線上的收入情況。但從目前的情況看，線下店面和線上收入仍處在下滑中。分銷渠道的收入在上升通道，但“挑起大梁”仍需時日。

三只松鼠在公告中稱，公司持續(xù)推進(jìn)新分銷業(yè)務(wù)，布局全國重點批市和縣級下沉市場。截至報告期末，累計與885家經(jīng)銷商伙伴建立長期穩(wěn)定的品牌授權(quán)經(jīng)銷合作。同時，在組織建設(shè)方面，進(jìn)一步完善全國各區(qū)域駐外銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)屬地化客戶服務(wù)能力和業(yè)務(wù)效率穩(wěn)步提升。此外，經(jīng)銷專供品目前已初步開發(fā)完成，為即將到來的年貨節(jié)銷售旺季奠定良好基礎(chǔ)。

藍(lán)鯨財經(jīng)記者獨家了解到，前三季度分銷渠道營收同比超30%，凈利潤同比超50%，專供品開發(fā)合計超150款。上半年三只松鼠經(jīng)銷商數(shù)量為546家，三個月時間增長339家。

轉(zhuǎn)型成果未見，對手加速超越

三只松鼠轉(zhuǎn)型的重中之重是自建工廠。三只松鼠在三季報中稱，每日堅果工廠六條產(chǎn)線全部投產(chǎn)。為推動一二三產(chǎn)深度融合，三只松鼠通過自主建設(shè)堅果示范工廠進(jìn)入二產(chǎn)，以此推動堅果產(chǎn)業(yè)工業(yè)化水平提升。截至報告期末，共計六條產(chǎn)線36套設(shè)備已全部正式投產(chǎn)。此外，夏威夷果、碧根果示范工廠兩條產(chǎn)線已建設(shè)完畢，預(yù)計于今年底投產(chǎn)。

據(jù)了解，2022年4月，三只松鼠開工建設(shè)第一座每日堅果示范工廠，并于7月實現(xiàn)首批規(guī)劃的兩條產(chǎn)線試運營。

截至盤中休市，三只松鼠股價并未受到業(yè)績下滑的影響，股價為18.03元，漲幅為3.8%，總市值為72.3億元。

對此，有股民網(wǎng)友稱，“真的不好吃，得不到市場認(rèn)可”，甚至有網(wǎng)友稱：“年報還是虧，明年大家會看到10元的三只松鼠。”

也有支持三只松鼠的：“對比二季度有盈利了，不錯了。”數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠第二季度虧損7933萬元，第三季度多9000多萬元實現(xiàn)盈利。

但在這條評論下，有股民網(wǎng)友反駁稱：“但是營收下降更厲害了，看看鹽津鋪子營收增長。”

鹽津鋪子發(fā)布的三季報顯示，前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入19.7億元，同比增長21.01%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.19億元，同比增長182.85%；第三季度，鹽津鋪子營收凈利均創(chuàng)下歷史最佳，達(dá)7.6億元，同比增長34.73%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8978.37萬元，同比增長213.19%，創(chuàng)下單季新高。

鹽津鋪子相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，前三季度，公司毛利率還原口徑后為40.78%，較2021年同期的39.80%提升了0.98個百分點。銷售費用率為21.66%，較2021年同期的28.02%下降6.36個百分點，渠道改革升級的成效凸顯。

據(jù)了解，2021年8月，鹽津鋪子聘任曾在衛(wèi)龍任副總的張小三擔(dān)任公司副總經(jīng)理。隨之而來大量衛(wèi)龍員工也進(jìn)入了鹽津鋪子，并加速了鹽津鋪子大單品戰(zhàn)略的推進(jìn)速度。

在業(yè)內(nèi)人士看來，縱向比較而言，三只松鼠下滑嚴(yán)重，僅用轉(zhuǎn)型期較長的理由恐難以令投資者滿意，三只松鼠的改革不能只從工廠、渠道、門店和運營模式方面改革，需要從更底層的公司治理層面調(diào)整。

橫向比較而言，鹽津鋪子的高速增長，三只松鼠的下滑過于扎眼。就整體規(guī)模而言，或被尚未公布三季度業(yè)績的良品鋪子超越，但三只松鼠的體量依然在休閑食品領(lǐng)域國產(chǎn)品牌中占據(jù)前三的位置。三只松鼠應(yīng)該更主動對外發(fā)聲，接近消費者。