罗永浩真的来杭州“交个朋友”了！4月23日晚上7点，罗永浩交个朋友直播间在杭州市滨江区互联网小镇开启了首场直播。在杭州首播现场的开场中，笑称自己是从北京“飞过来”的罗永浩，对直播间的观众强调了自己这次做直播的城市：“我们现在是在杭州，这座城市的空气都是湿润的。”

初来乍到，为了显示来杭州“交个朋友”的诚意，老罗很大方，当天晚上交个朋友直播间全场产品平均5折。7个小时的直播结束后，老罗在杭州的直播首秀赢得了开门红——直播间单场销售额达2078万元，全场销量26万多件，观看人数超过624万。

从刚开始不被大家看好，到直播一年后坐稳电商直播“四大天王”的头部主播位置，在北京直播一向顺利的老罗，为什么一定要选择带领400多人的团队来杭，还和主播薇娅做起了新邻居？

“交个朋友”的北京400多人团队陆续来杭

就在老罗正式在杭州开启直播首秀的前三天，有媒体报道，和外界普遍猜测的老罗仅是将一部分直播业务转到杭州不同，“交个朋友”直播间400余名员工是全员搬迁到杭州的，而位于北京市朝阳区的仓库样品，也已经在老罗杭城直播首秀之前，便全部打包完毕。

离开北京的直播大本营，老罗准备在杭州大干一场。交个朋友创始人黄贺在接受记者采访时透露，搬到杭州后，交个朋友直播间的直播时段或将辐射到白天阶段，并做到一周七播的高频次,“还会做垂直类型的直播间，如美妆号、鞋服号、数码号、食品号等，消费者随时来直播间都能买到心仪的商品”。

想要做到一周七播的高频次，当务之急，就是要招人。

“北京的400多名同事已经陆续来杭州了，这几天，他们已经成了杭州滨江这边租房中介的‘座上宾’。”尽管有来自北京的原始直播团队成员支持，不过，交个朋友的公关工作人员如实告诉记者，目前直播间的人手还是远远不够：“计划还需要扩张1倍，员工人数争取达到800多人。”

摄影 万禺

老罗为啥在杭州容易“交朋友”？

在别的城市，想要在短时间内招到这么多的直播电商人才，或许不是件容易事。不过，在直播电商之都杭州，交个朋友想快速“交到好朋友”，却并不是一件难办的事。

“杭州这边直播电商方面的人才确实储备很多。”负责交个朋友的公关业务工作人员表示，在深入杭州直播市场后，他们发现，杭州有非常多的直播经验丰富的主播，“在北京，这类中腰部的主播数量就没有杭州多，而在这边，中腰部主播数量起来后，我们就可以更好地服务不同的品牌商。”

在此前的采访中，老罗也表达了相同的意思。在他看来，直播带货其实就分为几部分：一个是商务选品，一个是运营，一个是供应链，还有一个就是现场执行。“在这几方面，杭州都有大量的人才，所以杭州是我们的首选。”

从今年2月3日，老罗的公司“交个朋友”正式签约落户滨江互联网小镇，到4月23日老罗正式开启在杭州的首场直播，将直播团队整体搬到杭州后，对于如何更深入地挖掘直播长尾市场，老罗显然有所考量。

落子杭州后，除了在原有400多人团队基础上，继续扩招在杭州的直播业务人才，老罗近期表示，今年筹备中的直播培训学校也将在杭州率先开设，“要打造直播电商、供应链业务、代运营和整合营销及培训四大业务板块，交个朋友及其兄弟公司要一起完成100亿的整体销售额。”

明星带货为什么首选杭州？

为了人才千里奔赴杭州的不只有老罗，去年，交个朋友直播间所在的西可科技园迎来了一位重磅人物的入驻。那就是和老罗一起上《脱口秀大会》的杨天真。去年6月，她正式宣布告别14年艺人经纪生涯，转战直播，“在壹心开始二次创业”。

也是在去年，她成立了杭州壹毫不苟品牌管理有限公司和杭州壹枝花电子商务有限公司。天眼查数据显示，壹毫不苟的另一个大股东是杭州辰范网络科技有限公司，背后就是明星主播雪梨的宸帆。

再往前一点，歌手胡海泉旗下的明星电商平台聚匠星辰也落户到位于萧山的信息港小镇。与其他同类公司相比，聚匠星辰的创始团队在消费品供应链上有更多经验积累，目前已经为罗永浩、陈赫、曾志伟等头部主播供货。

去年，旗下拥有陈赫、金晨、张钧甯等艺人的泰洋川禾也新增了一家对外投资公司——杭州光年跃动网络科技有限公司，瞄准直播电商市场，注册地也在滨江。

“相比其他城市，杭州本身就拥有坚实的电商基础。”一位来杭的MCN机构负责人说，“无论是找供应链合作伙伴还是电商人才，杭州肯定是首选。”

在直播电商从幕后走到台前之后，整个行业也得到了杭州市各级政府的政策倾斜。以滨江高新区为例，去年他们就提出“打造直播产业第一区”的目标，计划重点引进培育一批专业直播平台、头部MCN机构、头部主播创办企业、数字内容生产及运营企业，以及为直播产业发展提供技术支撑、产业配套服务等的相关企业。

余杭区也出台了相关政策，以现金奖励、人才落户等方式吸引直播电商企业发展。根据余杭区在2020年颁布的政策，余杭区规定：直播平台通过直播方式年带货销售额达到2亿、5亿、10亿元的，分别给予50万、100万、200万元奖励。次年直播销售额增长达到一定幅度的再分档给予最高200万元奖励。

来源 都市快报

编辑 陈洁