记者 | 郑小琳

购物中心的家居业态集合店，正逐步向“全家人”的客群扩张。

近日，国内潮流家居业态的新锐品牌V.V.V全新旗舰店在义乌市青口宝龙广场亮相。V.V.V品牌创始人兼总经理温权告诉界面新闻，“2022年，我们将继续高速开店，明年目标至少30家直营店，每家门店都要超过1000平。”

V.V.V品牌产品涵盖家居、潮玩、配饰等业务板块，SKU（库存量单位）超过上万个。创立仅一年，公司已在北京、湖州、永康、金华、义乌等多地开设共五家门店。

“年底之前，我们还将陆续开设4家平均面积达1000平米的全新门店。”V.V.V品牌工作人员告诉界面新闻记者，伴随门店数量不断扩张，公司也不断迭代至第三代旗舰店。

图片来自V.V.V品牌

V.V.V品牌创立时间较短。去年11月，这家公司在浙江永康开设第一家门店，面积为566平方。

对于为何选择在疫情下“逆势”创业，V.V.V品牌创始人温权解释，“我在品牌零售领域扎根22年，见证了中国零售商业的变迁。这么多年通过走访国内外市场，考察许多先进品牌，以及不断总结和反思，洞察到国内下沉市场的空白需求。”

厨房区域。图片来自V.V.V品牌

包括将创业地选在义乌，亦是基于义乌当地的商贸优势。“在义乌，无论是货源、物流、政策，这里都是理想的创业地。”温权补充道。

事实上，随城市级次的下降，下线城市对于日常购物的便捷性需求更为强烈。根据《中国购物中心消费者洞察报告显示》，三线城市消费者呈现出明显的家庭属性，占到总量的76%。

臻棉产品区域是由乐园泳池摇身一变，在由粉色和蓝色作为主视觉的空间场景中。图片来自V.V.V品牌

作为一个年轻的全品类家居集合店品牌，面对需求巨大的下沉市场，V.V.V品牌以高性价比获得消费者喜爱。V.V.V第一家门店，在开业近一年的时间，创下超906万元的年销售额。

家居用品。图片来自V.V.V品牌

“我们第一家店9个月就收回投资。”温权告诉界面新闻，“目前，公司已经在跟很多创投机构接洽，但我们始终坚持一个原则，即资本可以成为品牌发展的助力，但不能对资本产生依赖。我们要自力更生，即使没有资本也可以生存。”

商业逻辑上，V.V.V品牌主打下沉市场，slogan为“全家人都爱逛的店”。在定价策略上，V.V.V品牌家居用品的价格与线上同价，且30%～40%的产品价格低于线上。不仅如此，与传统集合店不同，最新一代的V.V.V旗舰店像在MALL里造了一个“乐园”

从地面贯穿而上的室内滑梯旁，囊括了盲盒、玩具的潮玩空间。图片来自V.V.V品牌

以义乌青口店为例，V.V.V形象店选取了黄、白、橙三色为主色调，亮眼配色和其他门店形成反差。另外，根据产品的使用场景，公司打造出了一个“乐园”主题。

落位于青口宝龙广场一层，888平米的V.V.V旗舰店。图片来自V.V.V品牌

以乐园剧场化妆间为例，V.V.V将配饰产品和剧院化妆间合二为一，在镜子周围大面积呈现时尚配饰，不仅可以吸引年轻消费者，还能引来许多年轻潮人来打卡引流。

乐园剧场化妆间。图片来自V.V.V品牌

目前，通过上万SKU，以及家居百货、时尚配饰、潮流玩具的业态组合，V.V.V品牌产品已经涵盖儿童、青少年、潮人等年轻消费群体。

店内冰激凌车、指路牌、货币交易所等。图片来自V.V.V品牌

对于新创品牌的初显成效，温权认为，“回归零售本质，离不开4个字：多、快、好、省。V.V.V门店也正围绕这四个字在不断变革，上万种SKU，基本覆盖家庭生活需求。我们潮品配饰等保持20%的迭代率，不断引新淘旧，让消费者每次进店都能看到新颖的产品。”

从拓展速度来看，2022年，V.V.V希望加速在国内消费零售市场的布局。在主攻三四线城市下沉市场的基础上，深耕一二线城市的社区购物中心，进一步实现渠道扩张。